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本文作者將從主觀因素和客觀因素來分析：微信公眾號為什么要從知乎導(dǎo)粉過去？并結(jié)合自身經(jīng)驗，分享如何從知乎導(dǎo)粉至微信公眾號。enjoy~

知乎早期，整個互聯(lián)網(wǎng)表面上的趨勢是向著社群娛樂碎片化發(fā)展的。過去無論是社交網(wǎng)絡(luò)還是輕媒體，都以娛樂和消遣的產(chǎn)品模式，生產(chǎn)了大量的、相對較短較輕的內(nèi)容。而這其中的大部分，又都被網(wǎng)民用來消磨時間、或者向下發(fā)泄了。但隨著時間的推移，長期浸泡在輕內(nèi)容當(dāng)中的用戶，反而會更需要更高質(zhì)量、更深層次的內(nèi)容。在這種需求面前，知乎的價值可以說是獨一無二、不可替代的。而有這樣的需求的，不只是高端用戶。無論是城市精英、還是小鎮(zhèn)青年，大家都有著向上的愿望，渴望學(xué)習(xí)到更好的知識、提升自己、開拓進取。如果任何人想要獲取深度、高質(zhì)量、用于向上發(fā)展的內(nèi)容，那么他都可以選擇知乎。所以我們可以看到，知乎的用戶群在過去一兩年內(nèi)，數(shù)量取得了一個大幅的擴張。而知乎的用戶群將不會局限在目前一億多的級別，而是可以發(fā)展到數(shù)億甚至更多用戶這樣一個水平?？傊?，現(xiàn)在的知乎的用戶質(zhì)量是偏高偏專業(yè)的！

而微信公眾號，算是微信的明星產(chǎn)品，從誕生到現(xiàn)在，養(yǎng)活了數(shù)以萬計的自媒體人。但是隨著微信公眾號的數(shù)量越來越多，以及流量紅利的結(jié)束，其打開率也是被很多人所詬病，甚至已經(jīng)有很多自媒體把自己的宣傳渠道都開始轉(zhuǎn)向了頭條等平臺。但是無可否認，微信公眾號現(xiàn)在還是絕大多數(shù)自媒體人的最穩(wěn)定的收入來源。而最近微信內(nèi)部曝光的做成信息流展現(xiàn)方式，也是試圖在挽救這一打開的下降趨勢。

不過不管怎么改，微信公眾號作為一個依靠社交鏈起家，在傳播導(dǎo)向上都是比較封閉的一個產(chǎn)品，運營者必須需要通過各種方式，以及不斷優(yōu)化運營策略，讓更多用戶關(guān)注到，才能使其產(chǎn)生經(jīng)濟效益。而目前為止，到免費導(dǎo)粉的渠道上，知乎可以說是微信公眾號較為穩(wěn)定以及用戶質(zhì)量較高的一個渠道。如果早期玩知乎的自媒體大v，再去開通公眾號，其粉絲絕對不會少，而且很多用戶都是知乎倒流過去的，足以見得知乎導(dǎo)粉對微信的初期粉絲來源的重要性。

微信公眾號為什么要從知乎導(dǎo)粉過去？

在回答這個問題前，可以試著把這個問題的主賓語顛倒一下：為什么很少人把微信公眾號的粉往知乎里面導(dǎo)？當(dāng)我講完這句話的時候，你會絕對很荒謬，怎么可能會把粉絲往知乎導(dǎo)??？所以說，這個問題值得我們?nèi)ド罹恳幌?，微信公眾號到底有什么魅力值得運營者不辭辛苦地從其他平臺導(dǎo)流。

主觀因素

1、公眾號的體量是知乎無法比擬的

根據(jù)《2017微信用戶&生態(tài)研究報告》顯示，截止到2016年12月微信+Wechat合并月活躍賬戶數(shù)超9億，而新興的公眾號平臺擁有1000萬個（實際數(shù)字肯定不止這個的）。恐怕這是任何一個APP都無法與之抗衡的。而我們現(xiàn)在絕大部分時間都在使用微信。而微信公眾號作為微信在溝通聊天之外的內(nèi)容沉淀平臺，也是微信用戶在獲取信息的第一大渠道。

而知乎在截至 2017 年 9 月，知乎個人注冊用戶總數(shù)超過 1 億，日活躍用戶量達 2600 萬，人均日訪問時長 1 小時，月瀏覽量 180 億。雖然知乎主打問答功能平臺，是一個垂直的問答社區(qū)，超過1億注冊用戶已經(jīng)是頭部平臺，但是與微信公眾號相比，還是略遜一籌。

2、運營者在微信公眾號的運營上，相比其他平臺，更具有主動性

現(xiàn)在獲取信息的速度已經(jīng)遠超人們的想象。而微信公眾號在發(fā)布信息的節(jié)點上做得比自媒體平臺好很多，比如運營者想要在第一時間把中國足球獲勝的消息告訴用戶，如果選擇微信公眾號只要編輯好就可以推送，微信官方完全沒有干預(yù)，只要不涉及政治等敏感話題。而其他自媒體平臺除了在審核這個節(jié)點上做阻攔以外，還會有平臺的一些條條框框規(guī)則，只要運營者稍不留神，就會把你的文章駁回重新修改。

3、微信公眾號在變現(xiàn)渠道上更加多樣化

過去的變現(xiàn)方式：打賞、廣告軟文已經(jīng)不能滿足自媒體人的需求，需要有更加多元化以及新玩法。而微信公眾號除了打賞、軟文廣告以外，還有微信公眾號文末廣告（流量主）、微信公眾號與小程序的聯(lián)動互相曝光、內(nèi)測中的文章任意位置插廣告等方式都是現(xiàn)在微信公眾號在積極幫助運營者變現(xiàn)的嘗試。

而知乎作為一個開放性十足的問答社區(qū)，雖然其自身的變現(xiàn)模式很多，但是留給內(nèi)容生產(chǎn)者的變現(xiàn)渠道玩法可不多。現(xiàn)在能開知乎live的不是本身平臺的大v就是其外面邀請的專業(yè)人士，留給小v的變現(xiàn)空間少之又少。而值乎在分答等其他平臺下，顯得就很雞肋，可有可無的一個境地。自媒體人在運營知乎時，很多時候得要辛辛苦苦碼字，但是卻連贊賞的小費都拿不到，在這個知識急于變現(xiàn)的時代，知乎與時代有點背道而馳。

4、咪蒙、十點讀書等一批大號相繼獲得融資或賺錢使自媒體人更加堅定微信公眾號是能發(fā)家致富的

你要是說近兩年微信公眾號的大號是誰，你或許都能夠叫得上咪蒙、毒蛇電影、十點讀書等大號。而這些號起初都是一個人運營，后面通過內(nèi)容吸引了一大批忠實用戶，獲得投資人的青睞轉(zhuǎn)而團隊化運營，從此走上人生巔峰。讓更多自媒體人堅信微信公眾號一直都是產(chǎn)生富人的地方，只要我還有點文字功底，會寫點段子，我就堅信終有一天我也能夠收獲大批用戶。

而知乎作為一個集中生產(chǎn)內(nèi)容大v的平臺，也出現(xiàn)了我們可能不那么熟悉的張佳瑋、馬前卒等大v，他們或許都“飽讀詩書”，很有才華，他們在知乎上回答問題如吃飯，通過內(nèi)容收獲了上百萬粉絲，但是其變現(xiàn)的渠道都不在知乎，而是在約稿或者接軟文廣告等，所以我們很少能聽到他們的明文報價。而這些隱形的東西恰好又是很多自媒體人所迫切需要知道的，因為他們需要一個積極的反饋信息，我在知乎做得好，我能夠得到什么？這是知乎所沒有的。

客觀因素

5、知乎傳播節(jié)點夠多以及有大v流量加持

相比較于微信公眾號半封閉傳播，知乎的傳播是處于開放式的，雖然在關(guān)系鏈的熟悉程度上比不上微信，但是由于在傳播節(jié)點上可遠比微信公眾號號，只要你的內(nèi)容夠好，就有機會獲得官方的推薦，而在官方推薦的基礎(chǔ)上，還有大v流量的加持就能獲得更加多的關(guān)注轉(zhuǎn)化。在知乎上，用戶不是瀏覽答案就是在貢獻答案。如上圖，在一個問題上，只要這個問題獲得大v的關(guān)注，而你又恰好回答了這個問題，在內(nèi)容還可以的情況下，是可以獲得相當(dāng)可觀的曝光量。就好像這個問題就是一個流量儲蓄池，在里面已經(jīng)有源源不斷地用戶涌入，只要你的餌料夠味道，就能獲得更多魚兒。這些魚兒只要上了勾，再通過一些其他餌料引導(dǎo)，倒流至微信公眾號。

6、文末廣告，知乎官方干預(yù)少

相比較于頭條等大流量自媒體平臺，知乎在文末廣告上抓得比較松，一般來說，只要不會太過分，官方一般都不會做過多干預(yù)。甚至有些自媒體放個大大的二維碼進行引流，只要文案恰到好處，用戶不會反感，官方也不會去勒令刪除。而頭條、百家號等平臺對文末廣告，特別是微信公眾號引流則是給予大力打擊，這給需要微信公眾號運營者比較大的打擊。

7、用戶在微信的使用時長更加長

毫無疑問，微信現(xiàn)在已經(jīng)成為一個超級APP，集衣食住行一體的平臺，我們很多動作都會在微信上完成。所以用戶在獲取資訊的渠道上，微信公眾號肯定就是首選。而不會專門跑到知乎去看你更新了沒。這是用戶習(xí)慣問題，把用戶引流至微信公眾號，也是在用戶體驗習(xí)慣上更加順著用戶的意思走。

如何從知乎導(dǎo)粉至微信公眾號？

在操作如何把知乎粉絲倒流至微信公眾號的問題上，記住一個原則，就是把你想給用戶看到的信息盡量以最快捷簡單的方法呈現(xiàn)。

1、重點裝飾一句話介紹

一句話介紹在我的上篇文章中《知乎運營內(nèi)功心法大公開》有提到過。因為一句話介紹是用戶直接能在頭像旁邊就可以看到的，所以你要設(shè)置簡單便捷。最好就是把你想宣傳的信息放在上面，一般來說都會把自己的公眾號ID放在上面，用戶不用進入你的主頁便可以直接打開微信搜索你的ID關(guān)注到你。

2、文末留下關(guān)注信息，重點在文案呈現(xiàn)上

其他的引流方法大多數(shù)都是在文末體現(xiàn)，那么這個時候文案就顯得異常重要了。如果你想要直接放置二維碼，我勸你還是不要了，因為現(xiàn)在二維碼是在知乎上容易給用戶厭惡。所以你得“乖巧”一點。比如下面這個，他在前面直接了當(dāng)?shù)卣f歡迎關(guān)注我的公眾號，往往很多運營人就會沒有了下文，或者講得不夠仔細。但是他在后面補充到里面有很多干貨，最“致命”的是這句“不想做互聯(lián)網(wǎng)運營的別來，內(nèi)容過于專業(yè)”。我想有些人就會直接就打開微信搜索這個號，到底里面的內(nèi)容有這么專業(yè)嗎？那么這個引流文案的目的就達到了。

3、在知乎live或者值乎留下引流信息

除了在專欄文章和回答上面可以做引流信息展現(xiàn)外，如果你有在知乎live開課或者運營值乎，可以在語音回答完或者講完課之后，叫用戶直接關(guān)注的你公眾號，在公眾號給你留言，并且要承諾你會在上面與他們互動，這樣在live上也可以引流一部分用戶去到你的公眾號。

總結(jié)

雖然微信公眾號的打開率有所下降，這是不爭的事實。但是只要微信一日是霸主，自媒體人就不會停止從別的平臺倒流。

#專欄作家#

藝林小宇，微信公眾號：cs-jy8，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。股事匯APP運營負責(zé)人，獨立媒體人，喜歡用白話文講述移動互聯(lián)網(wǎng)時事熱點，專注于產(chǎn)品運營、策劃、BD合作等領(lǐng)域。

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