起點課堂會員權益
職業(yè)體系課特權
線下行業(yè)大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標識文案撰寫：促進用戶下單的情緒推拉法
為什么你的文案很感人，但是用戶卻遲遲不肯下單呢？
提起文案，人們首先想到的就是「要走心」。仿佛消費者都特別感性，只要被文案感動，他們就會放棄思考瘋狂下單。但事實卻不是這樣。
看下面的廣告，你有什么感覺？
我想大部分讀者可能和我一樣，感覺這個廣告“軟軟的”，即使文案挺走心。
這是為什么呢？
一個很重要的原因就是：這個文案雖然打動了消費者的感性腦。但面對理財產品，消費者往往會動用理性腦做決策。資金是否安全？收益多少？這些問題都要經過理性分析，不會因為感動就盲目下單。
最新的人類腦科學研究表明：大腦中負責理性思考的區(qū)域（新腦）和控制情緒的區(qū)域（中腦），不能同時工作……
你一定有過這樣的體驗：
當我們沉浸在電影的感人情節(jié)中，就可能不去理性分析劇情是否合理。反過來，當我們特別難過悲傷的時候，用邏輯的力量去思考問題，就能暫時壓抑悲傷情緒。—《落差》
大腦的這種特性，注定一句文案只能引發(fā)一種情緒（要么感性、要么理性）。那到底是應該讓消費者“沖動下單”，還是“理性消費”？
接下來，介紹一種文案寫作方法：情緒推拉
其實，我們有4種情緒可以用來寫文案：理性→次理性→次感性→感性。具體怎么做呢？
第一步：畫格子
第二步：寫4個問題
產品功能是什么？為什么這個功能重要？這個功能會幫你完成什么目標？完成這個目標代表怎么樣的價值觀？（如下圖）
第三步：自問自答
我們用一款陶瓷刀做案例。
問：產品功能是什么？（理性）
陶瓷刀，不生銹
問：為什么這個功能重要？（次理性）
陶瓷不生銹
切水果沒有鐵銹味
問：這個功能會幫你完成什么目標？（次感性）
沒金屬殘留的水果才健康
問：追求健康代表什么價值觀呢?（感性）
呵護家人健康
你比別人更快一步
我們再給一個家政服務公司寫文案。
問：產品功能是什么？（理性）
替我打掃房間
問：為什么這個功能重要？（次理性）
打掃房間
不用親自動手
問：這個功能會幫你完成什么目標？（次感性）
和TA一起
享受慵懶周末
問：這個目標代表怎樣的價值觀?（感性）
每天工作10小時，周末別再累成狗
休息，是你的權利
利用“情緒推拉”，我們得到了從理性遞進到感性的四句文案。理性文案好像更容易理解，更加可信，但似乎很難喚起動機。感性文案則剛好相反，更容易喚起動機，但不容易被理解，可信度不高。我們到底應該選哪一句呢？
第四步：根據營銷重點選擇文案
什么產品適合理性文案？
如果你的產品只要說出賣點，別人自然就有購買動機。營銷的重點是說明功能。這時候應該選擇理性作為切入點。像陶瓷刀，偏理性的文案更合適。
什么產品適合感性文案？
反之，如果你的產品特點，大家非常容易相信。營銷的重點在于喚起購買的動機。那么就應該用感性腦作為切入點。就像家政服務，偏感性文案更合適。
作者：周得狗，公眾號：火柴營銷實驗室。
本文由 @周得狗 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自PEXELS，基于CC協議
公眾號為何搜索不到呢？
寫的真好，簡短有力的把一個技巧講的透徹。
工具類偏理性，服務類偏感性
寫得不錯。不過hair不好理解，到底那一類產品適合理性和感性，有什么特點區(qū)別
學習了，很有用
實用性很強，學習了
寫的不錯，贊