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榮耀標識創意、點子、想法，如何判斷是否有商業價值？
今天我們聊聊創意與商業價值的關系。
有些創意，純屬個人興趣，與商業價值無關，比如這種。
但絕大多數創意，還是希望有商業價值的，要是能明碼標價就更好了。
那么，該如何分析創意的價值呢？
是否具有商業價值，又會有多大的價值。
就來聊聊這個。
1.
先思考下，商業價值從哪里來？
劉潤曾經這樣說過，商業價值就是能讓消費者獲益，獲益的方法可分為兩種：
- 創造價值
- 傳遞價值
怎么理解呢？
比如說飯店，廚房是在創造價值，而大廳是在傳遞價值，這是前店后廠的模式。
再比如說水果，果農是在創造價值，水果店是在傳遞價值，這是明確分工的模式。
那么，我們就用這個思路來分析一個創意是否具有商業價值。
（以下案例純屬虛構，如有巧合，說明我沒聽過。）
創意1：會唱歌的床墊
床墊可以根據不同場景唱歌，輾轉反側就播放安眠曲、劇烈運動就播放進行曲。
這個創意具有創造價值，讓床墊變得更有意思，有可能被小眾人群愛上，或者成為特色賓館的宣傳點。
創意2：一鍵召喚大V
登錄平臺，就能一鍵預約有時間的大V前來參加你的活動，明碼標價、童叟無欺。
這個創意具有傳遞價值，讓邀請大V這件事，變得更透明、更高效。
創意3：能放電影的自行車
自行車前面加上一塊顯示屏，通過藍牙能播放手機里的電影，邊騎車邊看電影，路上再也不無聊。
這個創意就屬于無商業價值的類型，雖然創造了一個新產品，但是沒有受眾。
通過以上3個例子，我們初步理解了創造價值與傳遞價值。
接下來，繼續深入，看真正的產品是如何打造商業價值的。
2.
我畫了一張商業價值圖。
橫軸是傳遞價值，縱軸是創造價值。
以淘寶為例：
- 淘寶，對于買家來說，傳遞價值很高，因為能便捷地買到海量產品，提高了購買效率。
- 淘寶，對于賣家來說，創造價值很高，因為能夠馬上擁有一家店鋪，還能做大數據分析。
再比如蘋果：
蘋果手機屬于創造價值，蘋果軟件商店則屬于傳遞價值。
……
通過這樣一張商業價值圖，能夠幫助我們清晰地分析，產品或創意是否存在商業價值了。
- 傳遞價值是高還是低。
- 創造價值是高還是低。
你也可以將你的創意，用商業價值圖梳理下。
3.
分析出創意的價值類型之后，我們再來看下能否進一步提高價值。
如何才能讓商業價值最大化呢？
對于這兩種類型，方法是不同的。
第一種，創造價值型：要獲得市場定價權
比如蘋果手機、大疆無人機。
努力打造難以復制的創新產品，并擁有市場定價權，就能獲得最高的商業價值。
第二種，傳遞價值型：要提高傳遞效率
比如今日頭條、微博、知乎，用不同的方式，提高了信息的傳遞效率。
傳遞效率可以從五個方面來提高：
- 速度更快。比如京東自建物流來提高快遞速度。
- 數量更多。比如天貓超市的sku遠大于傳統超市。
- 受眾更廣。比如今日頭條可以把新手作者的文章推薦給百萬讀者，只要踩準標簽。
- 體驗更好。比如支付寶比現金更方便。
- 層級更少。比如小米手機，主要通過官方渠道銷售，基本不走經銷商渠道。
4.
聊到這里，都是在說產品創意。
難道只有產品創意，才能分析出商業價值嗎？
其實，營銷創意也可以這樣分析。
我選取了幾個廣為人知的營銷案例，畫了一張新的商業價值圖。
以“4小時逃離北上廣”為例。
這是新世相為航班管家策劃的活動。
為什么說它傳遞價值高，創造價值低呢？
- 傳遞價值高，因為活動新穎又吸睛、簡單且刺激，能形成自傳播，提高了傳播效率。
- 創造價值低，因為相對于活動的高曝光度，航班管家獲得的品牌知名度、APP下載量，都沒有突出表現。
但是對于新世相來說，這場活動就具有很高的創造價值，因為它讓新世相的知名度達到了一個新高度。
說完這個案例，不知你發現沒有，并非只有讓消費者獲益的創意，才有商業價值。
能讓企業自身獲益的，同樣有商業價值。
就像“4小時逃離北上廣”這個案例一樣，讓新世相的知名度提高了，就是具有商業價值。
再舉個更通俗的例子，公司內部舉辦了一場非常新穎有趣的團建活動，讓團隊凝聚力更強了。
這場活動，同樣可以視為有商業價值。
那么，對企業而言，有哪些常見的價值場景呢？
可以分為有形價值和無形價值。
- 有形價值：企業資產、銷售額、APP下載量、公司估值、銷售渠道等。
- 無形價值：品牌形象、企業信譽、團隊能力、商業信息等。
而且，不管是有形價值，還是無形價值，都同樣可以從創造、傳遞兩個方面來分析，不信你試試。
5.
天賦是少數人的，但套路是所有人的。——康熙師爺
總結下今天的內容：
如何判斷一個創意是否具有商業價值呢？
可以這樣分析：
對用戶而言，對自己而言，有沒有創造價值、有沒有傳遞價值。
如何能讓商業價值最大化呢？
兩種類型分別采用不同的方法。
- 創造價值型：做好產品，拿到市場定價權。
- 傳遞價值型：提高效率，降低傳遞成本。
傳遞效率可以從五個方面來提高：
- 速度更快；數量更多；受眾更廣；體驗更好；層級更少。
另外，不僅是產品創意可以這樣分析，營銷創意也同樣適用的。
本文由 @康熙師爺 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Pexels，基于 CC0 協議
真有意思，明明很簡單的概念，非要生造出兩個名詞
確實，商業價值不就是持續不斷的經濟價值創造能力么 或者說這個產品這個公司這個項目具備產生經濟價值，變現的高確定性概率么