起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線(xiàn)下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門(mén)專(zhuān)項(xiàng)技能課
1300+專(zhuān)題課程
12場(chǎng)職場(chǎng)軟技能直播
12場(chǎng)求職輔導(dǎo)直播
12場(chǎng)專(zhuān)業(yè)技能直播
會(huì)員專(zhuān)屬社群
榮耀標(biāo)識(shí)關(guān)于流量，說(shuō)幾句悄悄話(huà)
關(guān)于流量，我說(shuō)幾局悄悄話(huà)。
最近，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)流量洼地，低成本，高流量。
流量如氧，馬爸爸也吸氧困難！
阿里巴巴2017財(cái)年凈利潤(rùn)578.71億元（RMB），對(duì)于籌辦“雙11”，那是相當(dāng)輕松呀！不過(guò)在引流這件事上，靠砸錢(qián)硬碰硬，是沒(méi)有好下場(chǎng)的，至少互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是這樣。我的上篇文章有提。
于是，為了引爆用戶(hù)裂變，拖起這個(gè)無(wú)中生有的大車(chē)，馬爸爸豁出時(shí)間來(lái)，又錄歌、又演戲。
馬云月收入近5億，可見(jiàn)他演戲錄歌的成本。
不管產(chǎn)品壁壘，還是流量壁壘，你必須有一樣
與今天不同，手機(jī)一開(kāi)，行業(yè)消息數(shù)不勝數(shù)。以往我們談得最多的是，“做什么最掙錢(qián)？”“哪個(gè)行業(yè)更掙錢(qián)？”“XX產(chǎn)品超難生產(chǎn)”
你說(shuō)你做一款手機(jī)，主攻“技術(shù)”吧，好像大公司占滿(mǎn)了；主攻“性別形象”，已有朵唯妹妹和8848哥哥；
主攻“發(fā)燒友”吧，小米做好幾年了；主攻“情懷”吧，一加、錘子在此；主攻“電能”吧，有OPPO，“充電5分鐘，通話(huà)2小時(shí)”；主攻“拍照”吧，索尼、vivo、美圖手機(jī)。
那我非要做手機(jī)產(chǎn)品，沒(méi)辦法嗎？
有，像清華學(xué)霸劉自鴻一樣，搞技術(shù)，比如他做了個(gè)1mm薄的柔性屏幕。
否則，去想想怎么掙流量資源吧！一個(gè)普通商品，務(wù)必考慮怎么能“露臉”，哪里“露臉”。
為了流量，大公司耍伎倆
無(wú)緣無(wú)故地，在瀏覽器的個(gè)人收藏夾里，冒出個(gè)“天貓雙11”。前天，我在火狐瀏覽器上看到···
或者，在下載某軟件的時(shí)候，附帶個(gè)URL快捷方式。
再比如，中小學(xué)搜題app里，A和B 是這個(gè)領(lǐng)域里的龍頭，用戶(hù)抉擇的時(shí)候，要么在B，要么在A。而A就尋思手段了，往B的軟件里發(fā)黃圖。這個(gè)A就是“百度作業(yè)幫”。
映入眼簾的，是一群人正在搶流量
王健林轉(zhuǎn)型萬(wàn)達(dá)，走向娛樂(lè)影視、體育。為此，他擔(dān)起了流量重任，做一名流量扛把子。
公開(kāi)獻(xiàn)唱、爆日程、接受各電視臺(tái)采訪(fǎng)（比同行的許家印高調(diào)很多）、“比方說(shuō)，我先掙它一個(gè)億”。
恰好，王思聰也能擔(dān)流量。
16年前，香奈兒邀請(qǐng)當(dāng)紅歌手李玟，作為亞太區(qū)形象代言人。集顏值與實(shí)力一身，足夠配香奈兒。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，代言人的第一責(zé)任是扛流量。
好了，李玟肯定是扛得起流量的，但命中注定，遭到香港名媛們的集體抵制。她們認(rèn)為，李玟是搔首弄姿的，污濁了香奈兒文化。不久，代言人替換。
時(shí)至今日，是流量再次匱乏嗎？ 小孩子的Angelababy、野路子的趙麗穎，宣布代言Dior。
有好些奢侈品，很是尊重貴族文化。它們?cè)O(shè)計(jì)著深含匠心的產(chǎn)品，不削做廣告，他們認(rèn)為，做廣告是玷污。
9月25日，迪麗熱巴走秀杜嘉班納，意大利奢侈品牌。
不僅是奢侈品彎腰，普通品牌同樣受著寒風(fēng)。
租金、營(yíng)銷(xiāo)成本變高，導(dǎo)致快時(shí)尚品牌forever，在日本的首家旗艦店倒閉；
New look 今年Q1營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降60%；Topshop 去年財(cái)年已下降16%的凈利潤(rùn)；從2015年起，無(wú)印良品對(duì)中國(guó)250多種商品降價(jià)20%，以擴(kuò)大消費(fèi)者人群。
一個(gè)流量洼地，在第三層文化中
《FOCVS：爆紅產(chǎn)品的第一性原理是什么？》中提到，內(nèi)容文化同樣有“三層產(chǎn)業(yè)”。
第一產(chǎn)業(yè)是社會(huì)主義核心價(jià)值觀，那24個(gè)字的直接體現(xiàn)，比如“人民如何站起來(lái)”、“誠(chéng)實(shí)守信是中國(guó)的傳統(tǒng)美德”、“XX行為是否應(yīng)該受到譴責(zé)”
第二產(chǎn)業(yè)，是第一產(chǎn)業(yè)的間接體現(xiàn)，并多了一些趣味。
第三產(chǎn)業(yè)，是支流不成熟的文化，比如喪文化、嘻哈文化、痞子文化等。
沒(méi)有流量渠道的人，不可能帶火第一、二產(chǎn)業(yè)層文化。換句話(huà)說(shuō)，這些主流文化已經(jīng)坐席全滿(mǎn)。甚至工行都上小網(wǎng)站拉橫幅了。
想在文化層面分一杯羹，走“第三產(chǎn)業(yè)”吧！這是絕對(duì)的洼地，超低成本高流量。雖然有點(diǎn)兒俗氣，甚至不美，但這是生活嘛。
鳳姐、天佑、球球、王思聰、謝帝、各種XX門(mén)。
此外，還有許多以第三層文化主導(dǎo)的產(chǎn)品，比如，bilibili、次元倉(cāng)、神奇百貨、咚漫、快看、陌陌、遇見(jiàn)、友加。
所以，為什么普通人家的網(wǎng)紅，總走“極端”？
這是沒(méi)辦法的事，目前看來(lái)，唯一的低成本洼地就是第三層文化。
機(jī)遇和熱點(diǎn)，有駁
在朋友圈常常看到這樣的分享，我也感謝好友們的熱薦。
而事實(shí)上，這樣的行業(yè)熱點(diǎn)，你我他，甚至一個(gè)中學(xué)生都能猜到。
“它未來(lái)的潛力巨大，不管是市場(chǎng)規(guī)模，還是用戶(hù)量?！?/p>
駁論來(lái)了，既然那么多人都知道了，還叫什么機(jī)遇呢？
幾年前有個(gè)新聞，說(shuō)派出所搗毀一犯罪團(tuán)伙，搞短信詐騙、富婆求子詐騙的。
就是我們平?？吹降哪欠N，您在XXX欄目中獎(jiǎng)、您的銀行賬戶(hù)異常、重金求子。這些騙術(shù)看起來(lái)真的傻，那時(shí)候，我琢磨“這么蠢的方法，還出來(lái)騙人??？”
后來(lái)聽(tīng)團(tuán)伙供述，這樣騙來(lái)的“客戶(hù)流”才是最精準(zhǔn)的，財(cái)迷人傻，剔除了理智的人。
創(chuàng)業(yè)公司：越互聯(lián)網(wǎng)，越有機(jī)會(huì)
在互聯(lián)網(wǎng)上，口碑傳播得快，很方便橫向?qū)Ρ?。一些可以?shù)據(jù)化的大牌產(chǎn)品，慢慢地開(kāi)始“低頭”。
另外，一些不易客觀評(píng)價(jià)的大牌產(chǎn)品，同樣會(huì)“低頭”，就像上文提到的那些奢侈品。
原因有三。
小商家端開(kāi)始能容易地，統(tǒng)計(jì)到用戶(hù)的小眾需求，然后，逐漸細(xì)分掉大牌的部分市場(chǎng)；
用戶(hù)群正在多樣化，他們有自己的“美感”，你說(shuō)這是“貴族美”，但我更喜歡“卡哇伊”；
還有就是，小群體粉絲對(duì)KOL有更高的粘度，他們照顧KOL家的店，就像下樓打醬油一樣常態(tài)化。比如那些網(wǎng)紅的淘寶店，游戲主播的零食和器材店。
“越互聯(lián)網(wǎng)，越有機(jī)會(huì)?！边@一點(diǎn)，在科爾尼咨詢(xún)公司的調(diào)研報(bào)告，《未來(lái)消費(fèi)者：從“人以群分”到“千人前面”》中同樣有顯示。
最后，用“雙11”結(jié)尾吧！
今年雙十一營(yíng)業(yè)額1682億元，同比增長(zhǎng)39%，
里面的巨大客流量，實(shí)則是缺乏粘性的。他們可能只是順路打一炮。你覺(jué)得呢？
我們說(shuō)，用戶(hù)的粘度和耐心是成正比的，假如A特別喜歡某品牌咖啡館，她甚至可以呆呆地坐下來(lái)，細(xì)數(shù)木桌年輪。
這就像，你特別喜歡微博上的XXX，你會(huì)把她的動(dòng)態(tài)翻完；而對(duì)無(wú)感卻偶爾有用的博主，“有事再登三寶殿”。
這次“雙11”特別用心，玩法和規(guī)則都趣味了很多，但用戶(hù)是抱怨的，“太復(fù)雜”、“看不懂”。
“3分鐘破100億”“近2000億元”、“增長(zhǎng)39%”，這組數(shù)字的風(fēng)情，并不能說(shuō)明“雙11”厲害。
2012年到2016年，我國(guó)的網(wǎng)購(gòu)規(guī)模，年均增長(zhǎng)41%，而作為國(guó)內(nèi)數(shù)家平臺(tái)之一，淘寶天貓的“雙11”平臺(tái)，并沒(méi)有突破大趨勢(shì)。
沒(méi)突破大趨勢(shì)，流量上同樣耗了重金，聘了李宇春等數(shù)十位一線(xiàn)明星。
當(dāng)然，比起京東、聚美優(yōu)品、蘑菇街，淘寶天貓依然強(qiáng)勢(shì)，只是強(qiáng)勢(shì)歸強(qiáng)勢(shì)，引流同樣要重金。
2009年，馬云：“你看國(guó)外都在搞購(gòu)物節(jié)，要不我們也做個(gè)吧！”
中東最大電商網(wǎng)站Souq 有“白色星期五”購(gòu)物節(jié)；美國(guó)有“黑色星期五”購(gòu)物節(jié)；日本有“樂(lè)天福袋 ”購(gòu)物節(jié)。你說(shuō)為啥，狂歡節(jié)都在年底？
#專(zhuān)欄作家#
朱小磊，微信公眾號(hào)：非主流朱（feizhuliupig）
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來(lái)自PEXELS，基于CC0協(xié)議
雙十一的規(guī)則搞的復(fù)雜是有科學(xué)依據(jù)的：價(jià)格歧視