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榮耀標識廣告表達小策略：總結廣告表達的15種方式
你知道廣告的表達策略有多少種嗎？本文總結了15種，希望能夠給你帶來幫助。
上周，一位讀者私信：“我擅長各類廣告文案，加我微信吧！xxxx”。
看來遇見高手了…… 我心頭一震，連忙回復：“您知道廣告的表達策略有多少種嗎？”
他回答，8種。
好了，這是新手。
在寫文案的時候，我們可能會無意識的，用上許多技巧策略，然后，再三斟酌，修補過后，變得糟糕。
原因之一，大部分看似腦洞無限的廣告人，缺乏扎實的專業基礎。
比如，你看看這個標題《廣告表達小策略：你猜我總共有幾十種？》，它體現了那些廣告策略？
下面簡單羅列一批。
1.產品實證策略
用寫實的手法，直接將產品或主題推向消費者。以帶來逼真的現實感。核心在于解決消費者不信任的問題。
“這雙軍膠好不好？你看我，菜刀砍，開水燙，石頭砸，完全不變形！”
以前電視上常常有的廣告：“純金項鏈，整根！只要399！趕快來電話訂購吧！”接著，是產品實證的畫面，一個男人拿這根金項鏈來錘！汽車壓！化學藥水泡！噴火燒！毫無變形變色。
無論這根項鏈是真是假，但產品實證策略，著實令人震撼。
2.運用聯想策略
人類有一張寬闊的思維網絡。一件一件的事情和物品，由外力和自身思考作用，在大腦中建立起聯系。
我記得個廣告：一群童真的小朋友，正在圍觀一群小雞仔，雞仔非常萌，小朋友們嘻嘻哈哈的，說著諸如真可愛之類的，然后小雞們啾啾叫~~~~叫著叫著往屏幕的右側走去，然后鏡頭往右邊一轉，還是那群小朋友，高興地吃著雞塊。 （忘記是哪家快餐品牌的廣告了）
后來，雞塊銷量顯著增加，這個廣告削弱了消費者對油炸食品的“恐懼”。
運用聯想，還能給產品帶來精準的某類屬性，比如精準的針對一類人群，一類觀念，一類愛好，提升檔次等等。
多年前，李寧運動品牌，面對新市場的挑戰，發現90后成為運動活動中的活躍分子。于是將品牌形象，產品設計，廣告風格，全往90后靠近。
李寧按道理必將搞事情的，但結果調研不準確，也許根本沒有調研，80后是李寧的主力消費軍，而彼時80后反感”90后屬性”。
2010年7月，李寧宣布進行品牌重塑以來，公司陸續出現一系列問題，包括多位高管離職、裁員、庫存過剩，股價從最高的32港元跌至5港元以下。
3.比喻象征策略
以某一事物的外在的形式，或內在的特定含義，來表現另一事物，暗合某種思想感情，并喚起顧客在意念上和心理上，對該事物有一種全新、深刻的感受。
小時候，老師叫用“像”字造句。我永遠只會一句，”彎彎的月兒像小船?！?/p>
1850年左右，“神奇洗衣液”針對時事，以比喻象征策略出了一支廣告。
當時在美國，住著大量的華人勞工，他們不嫌臟累，一個人干幾個人的活兒，造成美國失業率持續攀升。后來，美國出了一條限華令。
一名身穿美國國旗裝，左手提著神器洗衣液，頭戴山姆大叔帽的美國人，一腳踹飛衣著不凈的華人。遠處的太陽正微笑著，其他的華人也在逃跑。
旁邊寫這小字：“如果你想要臟兮兮的話，就別用神奇洗衣液”
4.合理夸張策略
有人有這個疑問嗎——我們應不應該對廣告宣傳夸張？
大部分情況下，我們肯定需要對產品進行夸張一點的描述。
因為大多數消費者是先看到廣告，而后購買；并不是購買過許多次之后，才看到廣告。
比如，消費者正想要某個產品（動機），于是去線上/線下挑選，通常情況下，同類型產品不可能只有一個牌子吧，它們全被陳列在一堆，而這一堆同類產品全能滿足消費者的該動機。于是，非特定消費者們就只有看產品上的廣告文案來判斷了。
舉例，某夜，我突然想吃進口方便面了（動機），于是奔赴超市，跑到零食區，看見二十幾種進口方便面陳列在貨架上，我不癡迷任何品牌，但是我就苦苦琢磨呀，到底那一種好吃呢！
假設沒有導購干擾，這時候就完全靠產品自己“王婆賣瓜，自賣自夸咯”。
合理夸張策略的難度在，夸張的程度，和產品本身情況之間的距離，如果夸張得太厲害了，消費者買完過后就會“一陣亂罵”。
解決被消費者“一陣亂罵”的技巧：做個真實性的小標注。
“此圖僅供參考”，“如有雷同，純屬巧合”，“表演需要，請慎模仿”
5.突出特征策略
事實上，這一條都不叫策略了，是必備。但話不能這樣說，如果針對資源導向的產品，就不需要突出特征，平鋪直敘才是最恰當的。
以前在學校，零用錢一個月也沒幾毛，課余時間喜歡逛逛學校論壇，然后發現為什么這么多人想來學校吃飯圖書館看書呢，要不我幫助一下他們？于是，去搜羅了十張卡，把消息放上論壇，幾天就租完了，每張卡100元/月，0成本1個月多了1000元零花錢。
這是資源導向的產品，但是現在大部分產品是市場導向的，它們需要和很多同類產品競爭，于是突出特征尤為重要。
6.擬人處理策略
這個概念貌似最近很火，說的是“人設”。
公益廣告常播：“我們要平等對待大自然。”
我們自愿和什么東西接觸得多，我們就會更親近什么東西。
比如，他從小和狼生活在一起，七八年過后，他是躲人的，和人不親近。
從小和數學接觸多，擅長數學的人，他們英語往往不好，因為他們太親近邏輯性了。
從小我是親近市場營銷這個專業的，所以我習慣用它來解釋很多東西，或者說，你用市場營銷的思維來給我解釋某物，我也可以很自然的吸收得很快。
親近，就意味著習慣、偏向、更好的記憶力、更好的態度、更覺得理所當然。
所以，為什么我們要把廣告、產品擬人化呀？一個玩玩的月兒都要比作人坐的小船。因為受眾是人呀，人對人親近是很自然的事情。
一個人很怕人，其實沒什么，但絕對要被人民群眾扣上“有毛病”之名。
7.高勢能代言策略
這條通常被說成“名人代言”，包括一些教材，我覺得該革新一下了。
名人代言，只是高勢能代言策略的一種。從公眾傳播量上講，名人比產品的勢能高很多。找一個合適的高勢能的名人（比較紅的名人）代言產品，自然能帶紅低勢能的產品。
但是高勢能代言，還包括找一個富爸爸（歸屬到某大公司旗下）。
或者，把自己的產品圈在一個大排名中，比如，當年克萊斯勒作為汽車行業的老三，常年被全球第一大的通用汽車碾壓，于是，克萊斯勒改廣告標語為：“全球三大汽車制造商之一”。
還可以用顏色、情感、權威等來作高勢能代言，在《37張圖講「用營銷，消除用戶不正視心理」》中講到。
對了還有一點，關于選擇大V代言還是小V代言好？
“就傳播和運營的效果來說，并非大V就一定優于小博主。因為當某社交KOL的粉絲規模達到一定量級后，這一社群的整體互動程度將會開始減弱。‘’科爾尼調研認為。
“泛影響者”：娛樂明星、微博百萬大V等。- “微影響者”：幾萬甚至幾千粉絲的美妝博主、美食博主等，傳播范圍相對有限。
8.唯美意境策略
情感上的共鳴，潛移默化地影響可能就靠它了。這……文學素養要求有點高，我想我是不行的，跳過。
9.幽默詼諧策略
抓住局部性的東西，以幽默詼諧的廣告造成一種充滿情趣、引人發笑而又耐人尋味的意境，從而輕松地表達出產品。
在廣告表達的時候，運用幽默詼諧策略，還有后文要提到的以小見大策略、生活片段策略，都是需要抓住局部性的細節東西，這一方面貼切了用戶，但另一方面也容易引起部分用戶反感。
幽默詼諧策略，一般用這幾種手法表現：褒貶、夸張、譏諷、嘲諷、影射、雙關。
其實我看到最幽默的廣告，還是政府的“清政，廉潔”，坐標地鐵上。你明白幽默點了嗎？在地鐵上的“清政，廉潔”，每天有數萬名上班族看到，但是，有點級別的政府官員不在地鐵上吧！
10.對比襯托策略
一種趨向于對立沖突的表達手法，從差別中作出集中、簡潔、曲折的效果。
更鮮明地強調、提示產品的性能和特點，是對比襯托策略的意義。
俏比洗衣溶珠——鼓勵改變 “你看人家的漂白效果多好！”
11.懸念情節策略
在構思上布下疑陣，造成一種猜疑和緊張的心理狀態，驅動消費者的好奇心和強烈行動，引起消費者進一步探明廣告題意所在的強烈愿望，然后解除懸念，留一個深刻印象給消費者。
這里非?？简瀼V告人的水平，懸念設置得平凡，消費者覺得普通，你的后續內容直接就崩盤了。所以新手深入。
另外，微信里面的轉發抽獎；QQ里面的“馬化騰生日”轉發8個群送八千Q幣；百度網盤曾經用過的“漏洞營銷”等，都是用的“懸念情節策略”推廣。
12.以小見大策略
“以小見大”中的小，是廣告文案/畫面的焦點和興趣的中心。
下面這支廣告，我個人非常喜歡的，看了20遍左右。
【新百倫廣告視頻：https://v.qq.com/x/page/k03026n4odj.html】
13.3B運用策略
3B策略：美女（Beauty）、孩子（baby）、動物（Beast），是多年前大衛?奧德威提出的，到今天，它的效果還行嘛？請看下放視頻。
【椰樹牌椰奶廣告視頻：https://v.qq.com/x/page/p0390ntzdx7.html】
14.生活片段策略
描寫實際生活中的某一片段，用生活中的小情節來表達產品。這種表達策略貼近生活，情節設計符合目標消費者的生活習慣，通過生活化的片段，容易引起消費者參與。
【招商銀行廣告：https://v.qq.com/x/page/m05688wcoku.html】
15.連續系列策略
通過不同時期的數支廣告，形成一個完整的視覺印象，展現同一主題，使圖像、文字傳達的文化內容十分清晰。
這個策略主要是在大品牌中應用，它使某一品牌文化深入人心——大牌已經不需要做激發行動層面的廣告了，他們有完整的前端銷售、有力的市場地位。他們的廣告重在“開拓”和“文化影響”。
例都不用舉了，任意大牌皆如此。
“連續系列策略”中說的“大牌”，我們應該這樣理解——一個解決了銷售問題的品牌。
我的產品適不適合用這個策略？
如果你的產品需要導購、銷售員、推銷員、無數硬廣才能走貨，幾乎沒有自增長能力，那就不適合用“連續系列”策略，反之，則行。
比如，一些網紅的零食，小眾博主的教程，老字號小店，他們家的產品都是有自增長能力的，在沒有導購、硬廣的時候，同樣能走貨。這時候，他們做些“小紀錄片”廣告，是十分有效的。
總結
廣告表達策略
1.產品實證
2.運用聯想
3.比喻象征
4.合理夸張
5.突出特征
6.擬人處理
7.高勢能代言
8.唯美意境
9.詼諧幽默
10.對比襯托
11.懸念情節
12.以小見大
13.3B運用
14.生活片段
15.連續系列
好了，文章到此結束，感謝閱讀！
幾十種？ 僅寫這15種？ 對，這就是全部的廣告表達策略。
#專欄作家#
朱小磊，微信公眾號：非主流朱（feizhuliupig）
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題圖來自PEXELS，基于CC0協議
分類邏輯奇怪，知道了幾種也沒啥用
虎頭蛇尾