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深刻感受到，作為一名運營，不僅寫得了文案，辦得了活動，撩得了用戶，還要會設計（我貌似說少了好多技能）……言歸正傳，對期間的工作進行復盤，整理出可復用的模型，以作后用。

雙十一期間，別人在剁手的時候，我在擼活動的文案，一天把腦干榨汁了寫了8份倒計時文案，順便把海報也設計了一下。

先放圖整體感受一下系列文案：

背景

雙十一期間，混沌大學策劃了大促的活動，廣州分社配合總部進行宣傳和運營。在雙十一前一天臨時決定加入活動啟動前一天文案持續(xù)預熱的任務，于是著手計劃，最終決定以倒計時系列海報的形式進行預熱。

目的

做了個系列文案，一方面需要突出混沌大學的賣點，另一方面需要和倒計時8-1的數(shù)字結(jié)合，比單純的主題系列難多了，不過也是一次鍛煉。

思路

找產(chǎn)品賣點→分析閱讀場景→確定文案轉(zhuǎn)化策略→文案撰寫→海報設計

找產(chǎn)品賣點

第一步，首先需要考慮的是我們的海報需要傳遞什么樣信息給用戶，從而促使用戶轉(zhuǎn)化成付費用戶。我思考的一個方向如下：

產(chǎn)品角度：（從4P出發(fā)思考）

• 我們產(chǎn)品的定位是什么？
• 產(chǎn)品有什么賣點？
• 產(chǎn)品的賣點在產(chǎn)品上以什么方式呈現(xiàn)出來？

比如：

• 混沌大學有很多大咖導師，李善友、衛(wèi)哲什么的
• 課程都是線下現(xiàn)場導師授課+線上直播互動

用戶角度：（從4C出發(fā)思考）

• 用戶是誰？
• 用戶的需求是什么？
• 我們是怎樣滿足用戶的需求的？
• 用戶有什么反饋？

比如：

• 用戶想學商業(yè)模式，想學運營
• 用戶學完之后很滿意，有用在工作生活上
• 為了讓用戶學到底層知識，我們是2-3個月打磨一堂課程給到用戶

到此，我們可以得到2份清單，分別是產(chǎn)品賣點列表和用戶需求列表，基本普通的系列文案差不多就夠了。

但是倒計時系列海報并還沒有結(jié)束，還要思考如下的問題：

• 12345678這些數(shù)字有哪些詞語的拓展？
• 數(shù)字及其拓展詞和兩份清單可以有哪些關(guān)聯(lián)？

比如我會聯(lián)想8可以拓展出“上班8小時”、3可以拓展出“三顧茅廬”。

最后我們可以獲得3份列表，和期間的關(guān)聯(lián)。

分析閱讀場景

第二步，著手考慮用戶閱讀文案的場景。

• 用戶會在什么地方看？
• 當時用戶會在做什么？
• 用戶有多少時間閱讀文案？

按照本次策劃，用戶大部分是會從2個渠道看到這些海報，微信群和朋友圈，其中朋友圈為主。而在朋友圈的場景下，用戶是在刷信息流，給到一條信息的閱讀時間通常只有幾秒。

文案轉(zhuǎn)化策略

在短時間閱讀的情況下，所對應的文案策略自然是——吸睛第一。

• 主文案文字字數(shù)不適宜太長，基本控制在了10個字左右，分行不超過3行。
• 主文案本身需要能引發(fā)好奇，讓閱讀者感覺有趣，有興趣繼續(xù)仔細看海報的其他內(nèi)容。
• 海報設計上有多簡潔就簡潔，突出數(shù)字和主文案，色調(diào)選擇比較刺激的。
• 其他文案簡單說明活動和引導至活動詳情頁。

文案撰寫&海報設計

現(xiàn)在，可以拿著3份列表根據(jù)策略寫文案了。

再根據(jù)實際場景進行優(yōu)化，以及根據(jù)短文案寫作的一些原則進行勘誤和調(diào)整便可。 （其實從上面8張海報可以看出我期間一直有做細微的調(diào)整）

最后成型

可改進地方

當然，也存在很多可以改進的地方：

• 提前計劃和這部分工作，所有工作提前進行，預留出靈活調(diào)整優(yōu)化的時間。
• 海報其實可以做到更好，在有設計師的情況下可以讓設計師承擔這部分工作，提前根據(jù)內(nèi)容設計好海報，而不是像我一樣因為設計水平和時間限制只能多簡單就簡單。同時，文案也可以專心想文案。

總結(jié)

雙十一過去很久了，但是這次倒計時系列文案，是一次新的嘗試和挑戰(zhàn)，也是一次鍛煉。

在寫文案的時候想找一下倒計時系列海報這方面文案的參考，但是發(fā)現(xiàn)沒有參考，大部分是單純的倒計時321，好一點的會有附上一句文案，并沒有把數(shù)字和文案融合在一起的，覺得有必要對此進行復盤。

作者：湘塵，在全棧運營路上狂奔中的1歲半運營喵，某女性知識付費產(chǎn)品，喜歡運營、用研。個人公眾號：塵言運營（ID：Operator-Chen）。

本文由 @湘塵 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自unsplash，基于CC0協(xié)議