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中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境變遷的速度絕對(duì)比房?jī)r(jià)上漲的速度快多了，但是在各種混亂、各種無(wú)節(jié)操中也不斷蹦出一些新機(jī)會(huì)。單就搜索領(lǐng)域而言，近一兩年的變數(shù)也是夠多的，導(dǎo)致一些比較保守的SEO從業(yè)人員和站長(zhǎng)叫苦不迭。以前度娘大姨媽正常的時(shí)候就很苦逼，現(xiàn)在各種失調(diào)了，摸不著規(guī)律了，就更哭天搶地了。

SEO大環(huán)境確實(shí)翻天覆地地改變了，這對(duì)90%的SEO人來(lái)說(shuō)都是壞消息，只有10%的SEO人認(rèn)為是好消息。認(rèn)為是好消息的人，就是在這種變革中看到機(jī)會(huì)的人。

搜索引擎這個(gè)工具，在現(xiàn)階段以及未來(lái)的一段時(shí)間，都將會(huì)不斷進(jìn)步，用戶體驗(yàn)變得越來(lái)越好。如果你還像個(gè)怨婦一樣說(shuō)些“歷史倒退”、“一代不如一代”之類的垃圾話，說(shuō)明你沒(méi)跟上，還在原地打轉(zhuǎn)。

搜索引擎的用戶體驗(yàn)，最核心的一項(xiàng)指標(biāo)就是內(nèi)容質(zhì)量。無(wú)論搜索結(jié)果以哪種形式展現(xiàn)出來(lái)，最終還是要以內(nèi)容見(jiàn)客。各大搜索引擎早就提醒調(diào)皮的SEO人要“源源不斷提供高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容”了，SEO人卻嘴里說(shuō)著“內(nèi)容為王”，背地里干著“外鏈才是王中王”的勾當(dāng)。

最近在網(wǎng)上看過(guò)一篇文章：《互聯(lián)網(wǎng)歷史中曇花一現(xiàn)的職業(yè)》，其中就有著名的“外鏈專員”一職。曾經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)上體力最好的這群人是多么的賣力，地球上各個(gè)角落的論壇、博客、分類信息網(wǎng)、B2B行業(yè)網(wǎng)都被攻占了，簡(jiǎn)直無(wú)孔不入，見(jiàn)縫插針?？墒乾F(xiàn)在，他們成了互聯(lián)網(wǎng)上戾氣最重的冤魂。

讀到這里，你可能知道為什么有些人稱李彥宏為“李鬼”了。申請(qǐng)“鏈接投票”專利的是他，現(xiàn)在頻頻推出算法打擊外鏈的也是他，就是傳說(shuō)中的人也是他，鬼也是他。

可是現(xiàn)在抱怨什么都沒(méi)有用了，就算你把李彥宏全家供奉起來(lái)，該內(nèi)容為王還是內(nèi)容為王，這不是李彥宏個(gè)人所能左右的，是所有搜索引擎都沒(méi)法逃避的宿命。況且，人家只是告訴你可以發(fā)外鏈，沒(méi)叫你像瘋狗一樣亂發(fā)外鏈。

還好我們有內(nèi)容營(yíng)銷這個(gè)經(jīng)典的東西，傳說(shuō)中的營(yíng)銷之王，歷久彌新。什么是內(nèi)容營(yíng)銷？網(wǎng)上摘抄的概念如下：

以圖片、文字、動(dòng)畫(huà)等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容來(lái)吸引用戶關(guān)注，給用戶以信心，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的一種營(yíng)銷方式。內(nèi)容營(yíng)銷是源自分享，協(xié)助，給與客戶答案的角度來(lái)向消費(fèi)者傳遞信息，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式更多的是通過(guò)打斷用戶思考，視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)來(lái)硬性傳遞產(chǎn)品信息。

這種干巴巴的書(shū)面化概念，不寫(xiě)出來(lái)好像不夠?qū)I(yè)，寫(xiě)出來(lái)又顯得太裝逼，就像某些專家大談特談互聯(lián)網(wǎng)思維一樣。說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是提供優(yōu)秀的、可以解決用戶問(wèn)題的內(nèi)容，在這些內(nèi)容中自然地植入自己的東西，幫助用戶的同時(shí)，又在用戶的心中強(qiáng)化了品牌形象。

那么，這跟SEO有什么關(guān)系？在瘋狂倡導(dǎo)內(nèi)容為王的時(shí)代，應(yīng)該怎么把內(nèi)容營(yíng)銷的思想落實(shí)到SEO的操作當(dāng)中？

以下是個(gè)人總結(jié)的幾條經(jīng)驗(yàn)：

1、有灰常明確的網(wǎng)站定位

你的網(wǎng)站是干嘛的？你要提供哪個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容？你的網(wǎng)站內(nèi)容，最好能夠用1-2個(gè)核心關(guān)鍵詞概括出來(lái)，網(wǎng)站主題可以用一句話說(shuō)清楚。內(nèi)容垂直化對(duì)中小網(wǎng)站的SEO尤為關(guān)鍵，尤其是新站，名目繁多的內(nèi)容會(huì)讓搜索引擎很疑惑，也很為難，因?yàn)樗谔幚頂?shù)據(jù)的時(shí)候，不知道該把你歸到哪一類。

比如，如果你是做英語(yǔ)培訓(xùn)的，就專心挖掘英語(yǔ)培訓(xùn)方面的關(guān)鍵詞，不要搞太多其它小語(yǔ)種，也不要太多英語(yǔ)翻譯、英語(yǔ)考試方面的內(nèi)容，盡量專注于英語(yǔ)培訓(xùn)這一點(diǎn)即可。

2、增加百科類內(nèi)容比例

如果哪天百度真的被干掉了，那么在它的數(shù)據(jù)庫(kù)中一定可以找到百度百科的殘骸。百科類知識(shí)一直是搜索引擎的最愛(ài)，是在它的數(shù)據(jù)庫(kù)中沉淀得最厚實(shí)的一層內(nèi)容。所以，你的網(wǎng)站應(yīng)該增加百科內(nèi)容的比例，說(shuō)白了就是各種無(wú)聊的概念，就是各種“what”。

比如，一個(gè)有機(jī)食品的網(wǎng)站，與有機(jī)相關(guān)的概念都應(yīng)該在你的網(wǎng)站得到解答。比如什么是有機(jī)蔬菜、什么是有機(jī)大米、有機(jī)肥是什么、有機(jī)農(nóng)場(chǎng)怎么樣等等。具體到編輯層面，要注意大小標(biāo)題盡可能多地使用，使文章看起來(lái)有很強(qiáng)的層次感。

3、開(kāi)通博客專欄

如果說(shuō)上面提到的百科類知識(shí)是解釋各種“What”的，那么，這里的博客專欄就是解決各種“How”的，就是各種問(wèn)題的解決辦法。很多國(guó)外的企業(yè)網(wǎng)站都有這樣一個(gè)專欄，專門(mén)為別人解決各種難題的。當(dāng)然，還可以有其它有價(jià)值有意思的內(nèi)容。

比如，一個(gè)做翻譯服務(wù)的網(wǎng)站，會(huì)開(kāi)通一個(gè)“翻譯大學(xué)”，里面介紹各種語(yǔ)種的翻譯技巧、奇葩翻譯、翻譯工具使用方法等等。這種各種各樣的“大學(xué)”、“學(xué)院”可以幫助人們解決很多問(wèn)題，當(dāng)然也是用戶經(jīng)常在搜索引擎搜索的問(wèn)題。

4、內(nèi)容不要太自我

策劃網(wǎng)站內(nèi)容的時(shí)候，一定要時(shí)刻牢記一個(gè)問(wèn)題：你的一切，關(guān)我屁事？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是訪客不會(huì)說(shuō)出口但是會(huì)在心里默念千百遍的問(wèn)題。你作為內(nèi)容策劃者，必須懂得站在訪客的角度考慮問(wèn)題，多想想你的內(nèi)容給他們帶來(lái)了什么。

比如，創(chuàng)始人枯燥乏味的創(chuàng)業(yè)故事、公司文化、企業(yè)介紹、我們的優(yōu)勢(shì)、員工故事等等，別整太多了，根本產(chǎn)生不了SEO效果（因?yàn)闆](méi)人會(huì)搜）。除非你有一定厚度的忠實(shí)客戶了，否則這些“自拍式”的內(nèi)容就先留著自己意淫吧。用戶不會(huì)關(guān)心你有多么嘔心瀝血，他們只想知道可以從你這里得到什么好處。

5、放棄外鏈，專注內(nèi)鏈

發(fā)外鏈?zhǔn)亲頢EO工作中最耗體力的事情，也是最吃力不討好的事情，外鏈專員的工資也是比較隨便的，而且與網(wǎng)站編輯的差距越來(lái)越大。這并不是說(shuō)外鏈沒(méi)用了，而是外鏈這件事的ROI實(shí)在是太低了，付出跟回報(bào)嚴(yán)重不協(xié)調(diào)。三更半夜發(fā)外鏈的感覺(jué)就像被科比的籃球砸到蛋蛋一樣，疼得無(wú)法入睡。

與外鏈天天被世人唾罵的命運(yùn)相比，內(nèi)鏈的作用就顯得更重要了。內(nèi)部鏈接是把網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)組合的筋絡(luò)，可以把整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容很好地串聯(lián)起來(lái)，使網(wǎng)站成為一個(gè)完整的可用產(chǎn)品，否則，沒(méi)有內(nèi)鏈串聯(lián)的網(wǎng)站內(nèi)容就只是一堆了無(wú)生氣的零部件和原材料。

當(dāng)然，內(nèi)部鏈接的構(gòu)建也是非常復(fù)雜的，甚至比外鏈還傷腦筋。具體大家可以自己摸索，這里這是提醒大家不要犯這幾個(gè)基本錯(cuò)誤：

a.在文章中做指向首頁(yè)的鏈接；b.在文章中插入不可見(jiàn)的鏈接；c.一個(gè)頁(yè)面有多個(gè)鏈接指向同一頁(yè)面；d.在正文中加入太多鏈接。……

大家不要認(rèn)為在正文中加入鏈接才是內(nèi)鏈建設(shè)，正文之外的鏈接調(diào)用才是重頭，正文中應(yīng)該多一些有語(yǔ)推薦性語(yǔ)言的鏈接。UV/PV這個(gè)比值可以作為衡量?jī)?nèi)鏈建設(shè)質(zhì)量的指標(biāo)。

6、改友鏈為深度內(nèi)容合作

友情鏈接的意義早就不是單純地傳遞權(quán)重了，現(xiàn)在的友鏈，更多的是合作伙伴的關(guān)系?！癠RL+關(guān)鍵詞”已經(jīng)out了，現(xiàn)在更需要“先友情，后鏈接”的思維，先要摸清一個(gè)人，再摸清他的站，然后尋找更深層次的內(nèi)容合作。

比如，這種合作可以是互相引用對(duì)方的優(yōu)秀文章，互相在正文中推薦并鏈向?qū)Ψ降奈恼拢蛘邔ｉT(mén)制作一些內(nèi)容介紹你的伙伴等等，達(dá)到資源互補(bǔ)和共享的效果。

7、主動(dòng)導(dǎo)出鏈接

這個(gè)建議可能會(huì)受到比較大的爭(zhēng)議，因?yàn)槠桨谉o(wú)故鏈向別人的網(wǎng)站會(huì)被認(rèn)為是傻子，因?yàn)檫@會(huì)分散網(wǎng)站權(quán)重。但是導(dǎo)出鏈接的意義可能不局限于權(quán)重的聚散，而是更高層次的內(nèi)容集合的問(wèn)題。鏈接指向優(yōu)秀并且相關(guān)的內(nèi)容，可以讓搜索引擎對(duì)你的網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行更明確的歸類，也會(huì)讓你的網(wǎng)站有更好的用戶體驗(yàn)。所以，如果看到好內(nèi)容，不妨大膽地給出鏈接。

經(jīng)常聽(tīng)到內(nèi)容營(yíng)銷這個(gè)概念，但是很多人都會(huì)對(duì)這個(gè)概念有一定的朦朧感，因?yàn)樯婕暗膬?nèi)容實(shí)在是太泛了。有人說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷是比SEO痛苦10倍的事情，這話我覺(jué)得有道理，因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷的門(mén)檻會(huì)比較高。但是，如果能做好內(nèi)容營(yíng)銷，效果將會(huì)超過(guò)SEO10倍以上。未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職業(yè)中，各種內(nèi)容策劃師、網(wǎng)站主編、高級(jí)內(nèi)容師等等可能會(huì)慢慢浮出水面。

同時(shí)，在內(nèi)容營(yíng)銷方面有兩種能力尤其需要關(guān)注的，一種是搜集資源的能力，一種是策劃內(nèi)容的能力。前者很容易理解，就是各種資源搜刮，做SEO的應(yīng)該慶幸自己對(duì)各種高級(jí)搜索指令爛熟于心。搜來(lái)資源之后，還有對(duì)這些原材料進(jìn)行加工整合，包裝成自己的東西，SEO人可以理解為“加強(qiáng)版的偽原創(chuàng)”。當(dāng)然內(nèi)容策劃還包括整體的內(nèi)容規(guī)劃。

就像微博營(yíng)銷之父杜子健所說(shuō)的，一個(gè)網(wǎng)站總編勝過(guò)一百個(gè)銷售代表。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同行們?cè)诼殬I(yè)選擇的時(shí)候可以往這個(gè)方向發(fā)展，希望以上內(nèi)容能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。

作者：張仕鋒