社交環境（Social Condition)是很開放的，即使不是一對一（One on One）的聊天，你也可以在微博、微信易信的朋友圈、qq空間、豆瓣、人人、INS甚至天貓買家分享里了解你周圍的朋友最近買了盒避孕套。同樣，反過來說，你也會因為擔心周圍的某些朋友知道你某方面的事情，而不會在某些平臺公開。

社交媒體環境=人造自然環境？

打開你的朋友圈，我們就會看到這樣一些動態：你出席一個會議，見到了你之前壓根不知道是誰的人。但是與會的其他人都說他很牛逼，你也跟著上去合影，發朋友圈說：“今天參加xxx會，見到了xxx，好開心/被他的亮瞎了眼/他的講話非常智慧”。

再比如朋友邀請你去吃了一家有名的餐館，雖然你并沒覺得有想象中那么好吃，你還是會分享和美食的合照，寫“好吃嚶嚶嚶”。

而實際面對的是怎樣的情緒，只有你自己知道，你分享在社交媒體上的，是給別人看的。

那么，在社交媒體環境下，你會有所隱瞞么？

顯然會的。每個平臺帶來的群聚效應不一樣，吸引你和你不同的朋友在這個平臺停留。你有500個好友，你對其中之一尚且有所保留，何況你發一條內容要被500人看到，你更會在腦海里精挑細選。

所以，如果不從個體和差異片段（Different points）去洞察，而是以“平均人”的角度去看，把生活場景、生活方式、品味、社會結構的洞察集聚而談，我把這種搭建起來的社交環境叫做“人造自然環境”。

羅伯特·勞特朋說：“企業必須了解客戶行為，而客戶行為動機是由客戶感知的價值驅動的，這種感知到的價值就是企業的價值主張?！?/p>

品牌在市場營銷中，也應該以客戶感知的價值驅動?？s小到本文中的例子來講，社會化營銷應該利用人性中的必然性做文章。所以營銷點無非就是借助社交媒體環境下的傳播誘因傳播。

下面，我就簡單分析幾點激發人們傳播的誘因，希望對你有幫助。

第一、愛炫耀，愛比拼

買包炫限量，戀愛炫對象，玩游戲炫分數，偶遇明星也愛合影炫一下……只要是我有，大的多數人沒有的東西，都會愛炫給別人看。饑餓營銷也只是這種心理活動中間的一個小插曲，被小米玩轉起來。

品牌應該以給用戶創造炫耀和比拼的機會為出發點，營銷中插入沖突、競爭和有趣的元素。比如可口可樂的“昵稱瓶”就是炫限量為出發點，Flappy Bird 就是炫分數，錘子的票也是用來曬的（你們為什么不看直播呢，害我沒拿到票，TT……）。

分享欲望來源于體驗者的積極互動、參與感與代入感，如果你的活動是“誰最屌絲”，又有多少人愿意曬自己有多屌絲呢？

第二、擺姿態，表態度

我關注的是創業、是讀書，我有文化，我對社會不公是這樣的態度……李開復、馬云和現在的《羅輯思維》是標志性能滿足廣大年輕人學知識、表見解的引導；我看到社會不公平的現象時，表現的必然是憤慨。

對企業的營銷來講，用高管的筆調講述創業史、每個產品元素背后的艱辛。以及羅永浩“大錘砸冰箱”、幫助三里屯老爺爺賣花，都是營銷點的體現。給網民表達自己觀點的機會，甚至參與到產品設計中，是令人興奮的事情。

第三、博關注，傳段子

我覺得這個東西好笑，我想分享給大家看，我想大家看到這條有趣的內容后，多多點贊……這是傳播中內容創造者經常能把握住的心理。

把品牌植入到一個有趣的內容里，以喜聞樂見的形式得到更多人的轉發。甚至靈魂都沒有植入進去，以博得高轉發，認為達到了最佳效果。這種曝光量≠有效曝光，更別說品牌記憶度了。

所以，不是所有你覺得有意思的事情，大家都愛看。不是大家都愛看的東西，就樂意分享。不懂生活的人，是做不了營銷。

舉一個反面的例子：今天又看到某官微發起活動——“曬你與我品牌的故事”。我不是品牌的忠粉，看到這種活動，第一反應是——關我毛事呢！

文/左倫；via：鈦媒體