開發(fā)者須知:玩家不愿付費(fèi)的10個(gè)原因
如果你是一家游戲開發(fā)公司,那么肯定會(huì)問這么一個(gè)問題,我該如何優(yōu)化自己的游戲,并讓它能賺更多錢呢?
目前的游戲行業(yè),大多采用的是免費(fèi)模式(free-to-play),也就是說,如果你能回答出上面那個(gè)問題,數(shù)百萬美元就能堆在你門口啦。實(shí)際上,無論是游戲發(fā)行商,還是游戲開發(fā)公司,他們都是以玩家為中心,盡力提升玩家的游戲參與度。
換句話說,如果玩家不玩兒游戲,他/她就不可能在游戲里面花錢。
每一個(gè)在商業(yè)上獲得成功的游戲,你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的核心就是,必須要有一個(gè)非常出色、有創(chuàng)意的想法,還需要優(yōu)秀的游戲設(shè)計(jì)和開發(fā)專家。如果具備上述要求,那么你的游戲90%能夠成功。而剩下的10%,就需要你能夠平衡游戲內(nèi)置購買功能,讓游戲獎(jiǎng)勵(lì)更加結(jié)構(gòu)化,等等。最終,你會(huì)在某一時(shí)刻實(shí)現(xiàn)盈利。不過,一旦你無法做到上述要求,你開發(fā)的游戲,就無法發(fā)揮出它的最大潛能。
在免費(fèi)模式中,如果要實(shí)現(xiàn)盈利,千萬不要寄希望讓玩家去花錢,事實(shí)上,你需要提升玩家的游戲體驗(yàn),并為玩家提供一些附加價(jià)值。另外,游戲設(shè)計(jì)也非常重要。
游戲分析公司DeltaDNA 調(diào)研了超過100個(gè)免費(fèi)模式游戲,并挖掘了游戲設(shè)計(jì)和盈利化機(jī)制,最終總結(jié)出了十點(diǎn),為什么玩家不愿意在游戲里面花錢:
1. 游戲公司想盡早賺錢
在免費(fèi)模式下的游戲里面,玩家保留率普遍不高,而游戲發(fā)行商和游戲開發(fā)公司往往也會(huì)犯一個(gè)常見錯(cuò)誤,那就是,太急于求成,他們?cè)居袡C(jī)會(huì)提升玩家參與度,但是卻太著急想從玩家的口袋里賺錢.
事實(shí)上,DeltaDNA在調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn),62%的游戲公司都存在這個(gè)問題。
如果你把玩家推到一種情景之下,也就是說,要讓他們覺得,不花錢就玩兒不了,那么最后的結(jié)果只有一個(gè),玩家會(huì)拂袖而去。所以,你首先需要做的還是要把游戲設(shè)計(jì)好,讓玩家可以不花一分錢玩兒到最后,這樣會(huì)大大提升玩家參與度,然后從長(zhǎng)計(jì)議。
2、沒有冒險(xiǎn)或“魔盒”機(jī)制
玩家在玩兒游戲的時(shí)候,你可以利用隨機(jī)抽獎(jiǎng)方式,讓他們有機(jī)會(huì)可以免費(fèi)獲得一些昂貴的游戲商品,或是一些游戲幣。那些不想花錢的玩家會(huì)非常喜歡免費(fèi)的東西。而對(duì)于那些愿意花錢的玩家,這種方式也會(huì)吸引他們回到游戲中,再購買一些其他游戲商品。
這種機(jī)制目前尚未得到廣泛應(yīng)用,據(jù)調(diào)查93%的游戲沒有此功能。
3、缺少指示標(biāo)記
在調(diào)研的游戲之中,很多游戲產(chǎn)品(占到63%)都沒有明確的指示標(biāo)記,如果玩家找不到游戲內(nèi)置商店,他們?cè)趺磿?huì)去購買游戲道具呢?
4、游戲商店布局很差
這種感覺其實(shí)和在商場(chǎng)里面購物很像,如果你游戲商店布局很差勁,玩家根本就不會(huì)有購買游戲商品的欲望,游戲商店應(yīng)該按照類別歸類,最好能夠提供現(xiàn)金支付渠道。
5、游戲道具太少
調(diào)研中發(fā)現(xiàn),三分之二的游戲根本沒有太多道具,而實(shí)際上,游戲道具應(yīng)該越多越好。
6、缺少奢侈游戲商品
如果玩家很享受你開發(fā)的游戲,那么他們就會(huì)愿意花錢滿足自己的游戲體驗(yàn),而且他們更希望自己能夠顯得與眾不同,和其他玩家不一樣。這時(shí),你需要提供一個(gè)昂貴的游戲商品或道具,讓購買它的人在玩家群里脫穎而出,當(dāng)然啦,如果說要讓玩家花50美元買一個(gè)游戲道具,似乎也不太現(xiàn)實(shí)。
7、缺乏激勵(lì)管理
參與度最高的玩家,往往是游戲的最大粉絲,也是花錢最多的人。你可以通過游戲獎(jiǎng)勵(lì)他們,否則他們會(huì)離開你的游戲,把錢投到別的游戲里面。
8、購買支付流程太冗長(zhǎng)
在買東西的時(shí)候,沒人喜歡排隊(duì),如果支付流程需要花太長(zhǎng)時(shí)間,最后的結(jié)果,就是大家把購物車甩到一邊。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),48%的游戲支付流程都很糟糕,而這個(gè)問題其實(shí)也不難解決。
9、沒有捆綁銷售
捆綁銷售可以為玩家?guī)韺?shí)際價(jià)值,舉個(gè)例子,如果玩家購買資源的時(shí)候,你可以附送一個(gè)免費(fèi)的游戲角色;如果玩家同時(shí)購買游戲武器和裝備時(shí),可以提供折扣。這么做玩家會(huì)非常開心,也會(huì)成為你游戲的忠實(shí)玩家。
10、缺乏個(gè)性化選擇
如果玩家支付一定費(fèi)用,可以美化自己的游戲裝備,那么不僅可以提升玩家參與度,還能讓游戲賺到錢,在調(diào)研過程中,我們發(fā)現(xiàn),52%的游戲已經(jīng)具備了這一功能。讓玩家自定制游戲,可以給玩家?guī)碇苯觾r(jià)值,也會(huì)提高玩家忠誠(chéng)度。
via:快鯉魚
– -,反駁下第5條、COC只有一個(gè)道具那就是水晶,但是人家依舊賺錢。游戲道具因游戲而異