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如果你是一家游戲開發(fā)公司，那么肯定會(huì)問這么一個(gè)問題，我該如何優(yōu)化自己的游戲，并讓它能賺更多錢呢?

目前的游戲行業(yè)，大多采用的是免費(fèi)模式(free-to-play)，也就是說，如果你能回答出上面那個(gè)問題，數(shù)百萬美元就能堆在你門口啦。實(shí)際上，無論是游戲發(fā)行商，還是游戲開發(fā)公司，他們都是以玩家為中心，盡力提升玩家的游戲參與度。

換句話說，如果玩家不玩兒游戲，他/她就不可能在游戲里面花錢。

每一個(gè)在商業(yè)上獲得成功的游戲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的核心就是，必須要有一個(gè)非常出色、有創(chuàng)意的想法，還需要優(yōu)秀的游戲設(shè)計(jì)和開發(fā)專家。如果具備上述要求，那么你的游戲90%能夠成功。而剩下的10%，就需要你能夠平衡游戲內(nèi)置購買功能，讓游戲獎(jiǎng)勵(lì)更加結(jié)構(gòu)化，等等。最終，你會(huì)在某一時(shí)刻實(shí)現(xiàn)盈利。不過，一旦你無法做到上述要求，你開發(fā)的游戲，就無法發(fā)揮出它的最大潛能。

在免費(fèi)模式中，如果要實(shí)現(xiàn)盈利，千萬不要寄希望讓玩家去花錢，事實(shí)上，你需要提升玩家的游戲體驗(yàn)，并為玩家提供一些附加價(jià)值。另外，游戲設(shè)計(jì)也非常重要。

游戲分析公司DeltaDNA 調(diào)研了超過100個(gè)免費(fèi)模式游戲，并挖掘了游戲設(shè)計(jì)和盈利化機(jī)制，最終總結(jié)出了十點(diǎn)，為什么玩家不愿意在游戲里面花錢：

1. 游戲公司想盡早賺錢

在免費(fèi)模式下的游戲里面，玩家保留率普遍不高，而游戲發(fā)行商和游戲開發(fā)公司往往也會(huì)犯一個(gè)常見錯(cuò)誤，那就是，太急于求成，他們?cè)居袡C(jī)會(huì)提升玩家參與度，但是卻太著急想從玩家的口袋里賺錢.

事實(shí)上，DeltaDNA在調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，62%的游戲公司都存在這個(gè)問題。

如果你把玩家推到一種情景之下，也就是說，要讓他們覺得，不花錢就玩兒不了，那么最后的結(jié)果只有一個(gè)，玩家會(huì)拂袖而去。所以，你首先需要做的還是要把游戲設(shè)計(jì)好，讓玩家可以不花一分錢玩兒到最后，這樣會(huì)大大提升玩家參與度，然后從長(zhǎng)計(jì)議。

2、沒有冒險(xiǎn)或“魔盒”機(jī)制

玩家在玩兒游戲的時(shí)候，你可以利用隨機(jī)抽獎(jiǎng)方式，讓他們有機(jī)會(huì)可以免費(fèi)獲得一些昂貴的游戲商品，或是一些游戲幣。那些不想花錢的玩家會(huì)非常喜歡免費(fèi)的東西。而對(duì)于那些愿意花錢的玩家，這種方式也會(huì)吸引他們回到游戲中，再購買一些其他游戲商品。

這種機(jī)制目前尚未得到廣泛應(yīng)用，據(jù)調(diào)查93%的游戲沒有此功能。

3、缺少指示標(biāo)記

在調(diào)研的游戲之中，很多游戲產(chǎn)品(占到63%)都沒有明確的指示標(biāo)記，如果玩家找不到游戲內(nèi)置商店，他們?cè)趺磿?huì)去購買游戲道具呢?

4、游戲商店布局很差

這種感覺其實(shí)和在商場(chǎng)里面購物很像，如果你游戲商店布局很差勁，玩家根本就不會(huì)有購買游戲商品的欲望，游戲商店應(yīng)該按照類別歸類，最好能夠提供現(xiàn)金支付渠道。

5、游戲道具太少

調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，三分之二的游戲根本沒有太多道具，而實(shí)際上，游戲道具應(yīng)該越多越好。

6、缺少奢侈游戲商品

如果玩家很享受你開發(fā)的游戲，那么他們就會(huì)愿意花錢滿足自己的游戲體驗(yàn)，而且他們更希望自己能夠顯得與眾不同，和其他玩家不一樣。這時(shí)，你需要提供一個(gè)昂貴的游戲商品或道具，讓購買它的人在玩家群里脫穎而出，當(dāng)然啦，如果說要讓玩家花50美元買一個(gè)游戲道具，似乎也不太現(xiàn)實(shí)。

7、缺乏激勵(lì)管理

參與度最高的玩家，往往是游戲的最大粉絲，也是花錢最多的人。你可以通過游戲獎(jiǎng)勵(lì)他們，否則他們會(huì)離開你的游戲，把錢投到別的游戲里面。

8、購買支付流程太冗長(zhǎng)

在買東西的時(shí)候，沒人喜歡排隊(duì)，如果支付流程需要花太長(zhǎng)時(shí)間，最后的結(jié)果，就是大家把購物車甩到一邊。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，48%的游戲支付流程都很糟糕，而這個(gè)問題其實(shí)也不難解決。

9、沒有捆綁銷售

捆綁銷售可以為玩家?guī)韺?shí)際價(jià)值，舉個(gè)例子，如果玩家購買資源的時(shí)候，你可以附送一個(gè)免費(fèi)的游戲角色;如果玩家同時(shí)購買游戲武器和裝備時(shí)，可以提供折扣。這么做玩家會(huì)非常開心，也會(huì)成為你游戲的忠實(shí)玩家。

10、缺乏個(gè)性化選擇

如果玩家支付一定費(fèi)用，可以美化自己的游戲裝備，那么不僅可以提升玩家參與度，還能讓游戲賺到錢，在調(diào)研過程中，我們發(fā)現(xiàn)，52%的游戲已經(jīng)具備了這一功能。讓玩家自定制游戲，可以給玩家?guī)碇苯觾r(jià)值，也會(huì)提高玩家忠誠(chéng)度。

via：快鯉魚