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落地頁怎么設計才會有較高的轉(zhuǎn)化率，文章通過兩張圖與你分享一些方法套路。

不同于傳統(tǒng)行業(yè)可以將產(chǎn)品拿到用戶面前展示演示，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務基本都是“虛擬的”。怎么給用戶感知其價值，就要靠落地頁去解釋和說明了。

當流量引入之后，落地頁如果不能引起用戶的興趣，是很難進行轉(zhuǎn)化的。所有流量的引入就功虧一簣了。

一、先聊聊什么是落地頁。

先引用兩個釋義：

百度百科：落地頁也稱“著陸頁”。是指訪問者在其他地方看到發(fā)出的某個具有明確主題的特定營銷活動，點擊后被鏈接到你網(wǎng)站上的第一個頁面。

舉個例子：朋友給你發(fā)了一個美團外賣的紅包，你點擊進入的第一個頁面就是著陸頁。

#宣傳鏈接#

#落地頁本尊#

活動盒子：將官網(wǎng)、APP等平臺中最希望用戶看到的內(nèi)容，通過不同的渠道分發(fā)出去，由渠道帶來流量，用戶點擊任意渠道鏈接/內(nèi)容，進入的第一個頁面即稱為落地頁。落地頁能夠為商家?guī)碛脩?客戶。

一句話就是：用戶通過內(nèi)外渠道點擊進入的你網(wǎng)站的第一個頁面就是落地頁。

二、再聊聊落地頁的作用。

落地頁公認的分類（或者說作用）有兩種：承接流量和轉(zhuǎn)化用戶。對這兩個用途進行展開，又可以分為有價值的商品展示和收集用戶資料。

1. 展示產(chǎn)品價值：便于用戶快速了解產(chǎn)品對他的價值點（也就是告訴用戶你提供什么產(chǎn)品，對他有什么作用）
2. 促進用戶轉(zhuǎn)化：促進用戶產(chǎn)生深入了解的沖動甚至是下單購買（如果用戶對落地頁展示的內(nèi)容感興趣，則會再進一步進行操作。有的頁面會需要收集用戶信息）

三、關于落地頁大家的疑問。

關于落地頁，大家最關心的恐怕是以下這幾類問題：

1. 什么樣的落地頁用戶喜歡看？
2. 什么樣的落地頁轉(zhuǎn)化率高？
3. 落地頁設計需要遵循什么原則？
4. 落地頁的詳細制作流程又是什么樣的？
5. 落地頁制作完成后，怎么推廣？

這篇文章，我們就來討論和解決以上這些問題。先上兩張圖展示下整體思路。

四、2張圖，為高轉(zhuǎn)化落地頁做準備。

想要實現(xiàn)落地頁的高轉(zhuǎn)化，我們必須提前對落地頁的目標進行深入分析，確定好戰(zhàn)略方向后，再進行制作和優(yōu)化。

圖1：落地頁思路分析圖。制作落地頁之前的戰(zhàn)略思考，規(guī)劃好才能去做哦~~

圖2：落地頁流程制作圖。按這流程來，節(jié)奏不會亂~

有了這兩張圖，不論是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術都能輕松搞定，從策略到執(zhí)行都能心中有底。不過，落地頁的制作流程相對比較復雜，且有很多人員溝通部分。為了明確思路，我們今天只詳細分析上圖紅色字體部分。

五、高轉(zhuǎn)化落地頁制作和優(yōu)化要點

1、產(chǎn)品特點不等于產(chǎn)品賣點，文案走心才能賣貨

（產(chǎn)品賣點提煉）

產(chǎn)品剛出來的時候，它只是一個產(chǎn)品而已，用戶來或不來，它就站在這里，不悲不喜。所以，要想把產(chǎn)品賣出去，就需要我們將其包裝一下，用用戶的語言描述產(chǎn)品。

（1）產(chǎn)品特點≠產(chǎn)品賣點

如果你問你的產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品的特點是什么，他大概可以給你說一天一夜都說不完。用戶真的關心每個產(chǎn)品的細節(jié)嗎？就像你買手機真的關心手電筒功能亮度會更好高嗎？所以，我們必須根據(jù)市場分析、目標用戶需求，提煉出產(chǎn)品有特色的點，以及用戶可能關心的點。不宜多，三五條最好。

（2）產(chǎn)品賣點≠用戶價值點

產(chǎn)品賣點提煉出來之后，必定是一堆專業(yè)術語，或者文縐縐的詞，用戶看不懂也不愿意花時間看。怎么解決？用用戶思維解決。

站在用戶的角度，以用戶思維描述我們的產(chǎn)品賣點。具體怎么做，可以點擊我的另一篇文章了解?！?a href="http://www.aharts.cn/operate/855032.html" target="_blank" rel="noopener noreferrer">作為運營人員該如何培養(yǎng)自己的用戶思維？》

2、引導用戶一步步想買，洞察人心的邏輯不可少

（確定頁面邏輯）

通過上一步確定基本文案之后，我們不能將賣點堆砌在頁面，毫無邏輯和設計感的頁面只會將用戶趕走。這里給大家分享兩種頁面邏輯思路：

（1） 產(chǎn)品描述式：

• 我是誰：你告訴客戶你是誰，是什么產(chǎn)品；
• 我能給你帶來什么好處；
• 我用什么方式提供這些好處，要給你的好處找一個根據(jù)和理由；
• 為什么你可以信任我，這就是你帶給用戶的一個保障；
• 如果你選擇我還能得到什么其他好處，這是一個可選項；
• 最后是現(xiàn)在就行動，現(xiàn)在就買，現(xiàn)在就留下聯(lián)系方式。

總結(jié)起來就是：我是誰-我能給你帶來什么好處-我用什么方式提供好處-為什么你可以信任我-如果你選擇我還能得到什么其他好處(可選)-現(xiàn)在就行動。

舉個例子：阿里巴巴“實力商家”介紹頁

我是誰：

我能給你帶來什么好處或我用什么方式提供好處：

為什么你可以信任我：

現(xiàn)在就行動：

注：為了提高轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)在很多“行動元素”放在了頁面的頭圖上，而不是最底部?；蛘呤嵌啻握故驹陧撁嫔?。（有興趣可以自行搜索該頁面）

（2）解決問題式：

PAS（問題-分析-解決）文案公式

這個公式的具體步驟如下：

• P：提出問題，讓讀者感知問題，渴望得出解決方案。
• A：指出問題根本，進行分析
• S：給出解決方案，并分成一二三列舉。

在這個基礎上，我會再加上一個“S”即Success stories（成功案例）

舉個例子：某TO B公司產(chǎn)品介紹頁

提出問題及問題分析：

提出解決方案：

一二三列舉：

每個頁面根據(jù)實際情況會增加或者刪除某些部分，如上面這個例子就缺失“成功案例”。

3、框架全了，論點有了，論據(jù)飽滿才有說服力

（素材補齊）

整個頁面為達到最終的轉(zhuǎn)化目的，以及下一步的設計計劃，你需要整理齊全整個頁面的相關素材。只有這樣，設計師才好著手進行整體頁面的規(guī)劃和設計。除了前面提到的產(chǎn)品賣點文案之外，在梳理了頁面邏輯之后，你可能需要提交給設計的素材可能包括：

1. 希望用到的圖片
2. 產(chǎn)品的良好數(shù)據(jù)論據(jù)
3. 成功案例故事
4. 產(chǎn)品介紹視頻

……

這部分就像你寫論文一樣，你有了主觀點，需要找出最合適的論據(jù)來支撐你的觀點。比方說你說你的產(chǎn)品很多人用了都說好，就可以用老用戶的采訪案例、照片甚至是視頻來證明。

4、人類都是視覺動物，好不好看是抓住用戶眼球的關鍵點

（跟進設計及跟進上線）

頁面基本內(nèi)容確定之后，需要跟設計師溝通你的需求。包括你這個頁面是用來干什么的，目的是什么，希望展示給用戶一個什么樣的感覺或調(diào)性。只有在充分溝通的前提下，才可能更快達到你想要的效果。不然大修大改只會耽誤頁面上線的進度。

設計稿確定后，就是研發(fā)上線了。我們要做的是盯緊產(chǎn)品經(jīng)理，保證頁面在他承諾的時間里上線。之后就是把自己當用戶，看看整體頁面是否順暢，有沒有bug，以保證最好的用戶體驗。

5、頁面推廣、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及優(yōu)化

頁面推廣是指通過各種手段和方法將頁面推廣出去，這部分不多講述，每個公司的渠道和方式不同。（如果大家有興趣，回頭我梳理下我這邊的推廣方式）

而數(shù)據(jù)統(tǒng)計則是為你的頁面優(yōu)化服務的。通過熱點圖，你能觀察到用戶對你整個頁面哪些點最感興趣。通過流量統(tǒng)計，你能知道哪些推廣方式引流最大。持續(xù)的統(tǒng)計不僅讓你的頁面優(yōu)化更有方向性，也能更好地推廣它。

作者：幺幺，6年運營推廣實操小能手。微信公眾號：營銷小白訓練營（my-IMC）

本文由 @幺幺 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自PEXELS，基于CC0協(xié)議