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如何通過句型轉(zhuǎn)化強調(diào)賣點呢？文章對此展開了一些分享。

廣告包含了所有產(chǎn)品信息，但總感覺賣點不夠突出？

文案怎么才能突出賣點？其實，小學語文課就教會了我們一個基礎技能：句型轉(zhuǎn)換。

我們常說的陳述句、主動句、被動句等等都是句型。而句型轉(zhuǎn)換就是：在不改變意思的前提下，通過變化詞語的組合方式，達到強調(diào)某個信息的作用。

那么如何通過句型轉(zhuǎn)化強調(diào)賣點呢？

1.產(chǎn)品只有一個賣點

當人們閱讀網(wǎng)頁時，注意力其實并不是平均分布的，而是會特定的集中在某一個「視覺熱點」上。比如搜索引擎的熱點在搜索框附近，電商網(wǎng)站的熱點在產(chǎn)品信息上。

日常生活視覺熱點也比比皆是。比如，與視平線平行的超市貨架商品相比于貨架底部或頂端，更能獲得顧客的注意力。

同樣，人們對文案的注意很像對視覺場景的注意：一個句子也有熱點。句子的「熱點」就是句首。舉個例子:

幾只斑點狗在花園里。

花園里有幾只斑點狗。

這兩句話表達的意義完全一樣，唯一的區(qū)別就是通過句型轉(zhuǎn)化改變了主語。而主語就能起到明確讀者應該關注什么的作用。仔細感受一下這兩句話在視覺上產(chǎn)生的細微差別。第一句的焦點是斑點狗，你腦海中的畫面可能是幾只在玩耍的狗 。而第二句，腦海中浮現(xiàn)的場景是花園。

也就是說，你希望消費者關注什么信息，就把這個信息放在句首。

加多寶為了強化飲料具有預防上火的功能，文案會說「怕上火，喝加多寶」而不是「喝加多寶不怕上火」；

立白為了讓消費記住洗衣不傷手，文案是「不傷手的立白」而不是「立白洗衣不傷手」；

阿芙精油的品牌策略是將阿芙打造成精油品類的代名詞，所以文案是「阿芙就是精油」。

同樣的技巧在標題中也經(jīng)常被用到。

「偷獵者殺死了大熊貓」就不如「大熊貓被偷獵者殺死了」，因為相比于偷獵者，國寶大熊貓更有新聞傳播價值。

反之如果獵殺者更有新聞價值，那就應該把獵殺者提前，「7歲女童徒手打死一只鹿」就比「一只鹿被7歲女童徒手打死」更吸睛。

其實，人們在日常交流中都會下意識的選擇正確的句式，我們可能會說「天呀，他被蛇咬了」，而不會平靜的說「一條蛇咬了他」。

總結(jié)：主語是一句話的「熱點」，通過句型轉(zhuǎn)化，把你希望消費者記住的信息放在句首。

2.產(chǎn)品有多個賣點

如果文案需要表達二個以上的信息，那么如何選擇句式呢？今天介紹一個技巧：前提假設。

前提假設：當人們思考或者處理事情的時候，會主動相信人、事、物的關系就像「前提」中所說的一般，然后憑這些假定去設計自己的思考方向和行為。

舉個例子：

銷售員正在向你推銷家具：

“XX家具品質(zhì)很高?！?/p>

“你也能買得起?！?/p>

他其實表述了XX家具的兩個賣點：品質(zhì)好、你買的起。你有兩次贊同或者反對的機會（品質(zhì)真的好嗎？我真的能買得起嗎？），雖然你可能不會真的說出口。

但如果他這樣說：

“你當然能買得起高品質(zhì)的XX家具?！?/p>

這里只用了一句話，而不是先后兩句，但仍然表達了同樣的信息。這時候你可能只會對「買得起」的言論單獨提出意見，卻下意識的相信了家具的高品質(zhì)。因為在第二句的語境中，家具的品質(zhì)已經(jīng)變成了一個「前提假設」，你正在延續(xù)這個假設進行思考。

根據(jù)「前提假設」原理，如果產(chǎn)品有兩個賣點，我們就可以合并兩句文案，并把其中一個賣點作為前提假設。

比如，文案需要表達XX吸塵器兩個賣點：吸力大、噪音小。如果簡單的羅列賣點，文案是這樣的：

1.直流雙電機，澎湃吸力

2.真正靜音，噪聲低至60DB

XX吸塵器

消費者好像很難相信這兩句文案。現(xiàn)在我們利用「前提假設」，合并兩句文案，并把大吸力作為前提：

更澎湃的雙電機，卻只有60DB的噪聲

XX吸塵器

沒有添加任何新信息，只是將兩句文案合并成了一句，并且將「雙電機」作為前提，預設了雙電機吸力更強大，使之具有理所當然的意味。一個基本款的前提假設文案就完成了。

分享一些成功案例。

堅果手機兩個賣點：性能強大、顏值高。文案「漂亮的不像實力派」在你可能質(zhì)疑是否漂亮的時候，下意識相信手機性能「實力派」。盡管手機實力派是整段話中捎帶提的，卻極具說服力，這是因為文案將“實力派”設定為假設的前提。

小牛電動車兩個賣點：靜音、高顏值。文案「不露聲色，卻搶盡風頭」?！覆宦堵暽咕褪且粋€前提假設。當你在質(zhì)疑小牛是否可以真的讓你搶盡風頭的時，很可能已經(jīng)默認了不露聲色（靜音）的賣點。

總結(jié)

如果產(chǎn)品只有一個賣點，那么主語是一句話的「熱點」，通過句型轉(zhuǎn)化，把你希望消費者記住的信息放在句首。

如果產(chǎn)品有兩個以上賣點，將兩個短句合并成一個復合句，并設置其中一個信息為前提假設，使其具有一種理所當然的感覺。

作者：周得狗，公眾號：火柴營銷實驗室。

本文由 @周得狗 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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