最近你有沒有被支付寶的紅包圖片刷屏，有沒有被支付寶紅包圖片炸群，有沒有被熱情的店老板送支付寶紅包，如果有你應該讀讀這篇文章。

簡單聊聊最近特別火的支付寶紅包

最近這段時間，支付寶紅包活動算是火了一把，朋友圈，微信群都是發紅包二維碼的人。就連去路邊攤買東西，去公司附近的快餐小店就餐，老板都會熱情主動讓你掃碼獲得紅包，你不是覺老板人很好，同時覺的馬老板人特別敞亮，送錢都送到家了。

哦，對了！就是下面這個二維碼，掃一掃就能獲得一個隨機紅包，消費會有減免，發給你二維碼的人則會獲得相應的鼓勵紅包。

支付寶紅包玩法

今天花了一點了時間琢磨了一下支付寶紅包的玩法。

基本玩法：支付寶獲得紅包二維碼，分享發布，別人掃過后獲得隨機紅包，然后支付消費對應抵扣金額，同時分享二維碼的人獲得相應的紅包同等金額的鼓勵，今天運氣不錯，別人掃我的二維碼都是金額不低的紅包。

初級玩法：如果平時移動支付用的少，可以熟悉的兩個人互相掃紅包二維碼，然后再次互相掃支付碼（申請的商家支付才可以），順利完成紅包套現。

進階玩法：搞兩個支付寶賬號，自己玩左右互搏術，每天無本金套現。

高級玩法：你是個網紅，微博大號粉絲數量龐大百萬計，賣個萌，撒個嬌，然后發個支付寶紅包，既給了粉絲復利，自己又有了一筆可觀收入，何樂不為。

支付寶為了推廣移動支付也是下足了力氣，既給了消費者好處，又給了商家好處，絕對比直接打廣告來的更實惠也更有說服力。

那這里面有哪些細思極恐的細節

不過這里面要搞清楚一個核心問題，所有抵扣的紅包以及鼓勵紅包以及你支付的那部分錢，暫時都流入了哪里？

支付寶，對吧，所以，這個過程只是一些數字掛在了不同人的名下，支付寶把一部分本來用來打廣告的錢劃歸到上千萬個用戶的名下，這期間又發生了什么，不論是消費者還是商家都在不知不覺并且樂此不疲為支付寶打廣告。

還有一點，這個比上面的還要重要，一筆本來你想用微信支付的交易，現在悄無聲息的改用了支付寶，而且很有可能為了使用這筆不足1元的紅包，你為支付寶帶來了計劃外幾倍不止的消費資金。

還有更重要的一點，這樣龐大的用戶群體帶來的“計劃外資金”很可能一定程度上即改變了用戶的支付習慣，又給支付寶帶來了可觀的“計劃外現金流”，這樣龐大的“計劃外現金流 ”每天產生的利息也是個可觀的金額了。

總結：

也就是說在一定程度上支付寶的錢并沒有留到其他平臺上，包括它用來支付給消費者與商家的紅包。與此同時，支付寶在這次活動中反而引流來了本應該流到微信平臺的一大部分資金。這就像一個湖泊，水在內部在不斷自我循環，這次活動相當于再引入了一條新的河流。

為什么移動支付對于阿里與騰訊這么重要？

要說清楚為什么支付寶這么大力氣推廣紅包，就要理解為什么移動支付為什么這么重要，當初滴滴與快車補貼大戰打的那么激烈也是為了搶奪移動支付的入口，不惜數十億元的投資，只為一個入口，可見移動支付入口及其未來市場之重要性，那么為什么移動重要體現在哪？

1、移動支付的市場有多大？

央行數據顯示，2017第三季度， 銀行業金融機構共處理電子支付業務381.35億筆，金額523. 4 7萬億元。其中，網上支付業務120.87億筆，金額439.89萬億元，同比分別增長4.14%和1.37%；移動支付業務97.22億筆，金額49.26萬億元，同比分別增長46.65%和39.42%；電話支付業務4108.90萬筆，金額2.16萬億元，同比分別下降55.89%和61.98%。

第三季度，非銀行支付機構處理網絡支付業務10778.33億筆，金額38.98萬億元，同比分別增長76.78%和47.99%。

（注釋： ?統計企業類型中不含銀行和國聯，僅指第三方支付）

從上面的數據可以看出，移動支付業務已經是個萬億級別的巨大市場，而且增速相當之快，基本碾壓態勢蠶食其他電子支付的市場，而且未來的移動支付市場仍然有巨大的市場潛力可以挖掘，移動支付市場至少是百萬億級別的市場。

總結：

移動支付的市場至少是百萬億元的市場空間，而且現在還處于高速增長期，騰訊與支付寶沒有理由不下大力氣爭取更多的市場份額，并且競爭會異常的激烈，騰訊有社交的優勢，阿里有提前布局支付及網上商城的優勢。

2、移動支付背后更重要是數據

是不是有時候覺得微信的朋友圈廣告似乎很懂你，是不是覺得淘寶有時候總是知道你要找什么，這一切的背后都是海量用戶數據計算之后得出的結果。Google為什么一定要推出安卓系統，就是因為移動網絡能夠提供更精準的用戶數據，也是互聯網發展的方向，掌握了用戶，就掌握了以后的很多種可能，科技以人為本，誠不欺我！

精準的用戶數據是營銷的利劍

即使有了人工智能，在描述一個未知的事物的時候，仍然需要大量的數據來作為輔助。通過大量精準的用戶數據，通過數據分析后就可以知道一個人的消費能力，消費習慣，興趣愛好。舉個例子：你經常在朋友圈發旅行的圖文，那么我就可以精準的推送給你國慶長假的歐洲七日游。如果你常在朋友圈發送某個區域的美食圖片，那我就可以推送給你附近的美食店鋪廣告。

其實，運營領域，描述用戶畫像是一件很重要的事情！沒有用戶畫像，別談精準營銷！用戶的年齡、性別、工作地點、居住地點、常用APP、起居時間都可以作為一個維度描述用戶。

如果之后再輔助人工智能，你們覺的能不能提供完全針一個人的一對一貴賓服務！讓我們暢想一下，通過大量數據，大數據分析出你最喜歡吃哪里的那個種類的海鮮大餐，那么你來了我們的“智能餐廳”，不用您說，手機提前定位您，您剛剛進店門，我們提供的個性化菜單，90%都符合你的胃口，而且您愛吃的海鮮已經從最近的倉儲快遞運輸到后廚的路上了，你打開手機看看系統推薦給您的美劇韓劇日劇，稍等沒多久，機器人做的符合你口味的海鮮大餐就做好了，因為你所有的一切都已經通過數據告訴我們的系統了。

龐大用戶產生作用遠超你的想象

我們很多時候都會忽略龐大用戶群體所帶來的作用，就說淘寶雙十一，為什么鼓勵用戶把要買的東西提前放到購物車呢，在你把貨物放到購物車之時，龐大物流運算系統就已經開始計算這些已經放到購車隊物品最佳的運送途徑了。

就以我在的醫藥行業領域為例，如果我們的患者數量超越百萬級別，你說我能不能夠針對某一個看起來小眾但是患病數量并不少的人群與藥廠定制一大批治療這種病癥的孤兒藥呢？

為什么共享單車最后的兩家背后的金主還是騰訊與阿里，因為移動支付、因為共享單車提供了海量精準的用戶數據，雖然現階段還沒有實現盈利。

總結：

海量的用戶以及背后的用戶數據是最具有價值資產，不要用十幾億來衡量這些，因為這些用戶是持續產生價值，初期投入也許只要十幾億，而后期其產生的價值要幾十倍于初期投資。

下一個移動支付的必爭之地——新零售

這里說一條最近的新聞：騰訊擬受讓永輝超市5%股份。記住任何并購持股行為，都是有其背后的意義，必然有那些利益點。

12月11日晚間，永輝超市發布公告，騰訊擬通過協議轉讓方式受讓公司5%股份，有關股份轉讓的具體細節將由雙方進一步磋商并簽署正式股份轉讓協議確定。騰訊入股永輝超級物種為京東相關人員牽線推進，騰訊在電商領域再落一子，聯手京東對抗阿里新零售。同時，京東生鮮和永輝超級物種同時在開拓2B端業務。

2017年被業內視為“新零售元年”，在新零售賽道上，阿里巴巴布局要比騰訊更早，也更全面，所以之后一定會看到騰訊系在這方面的追趕。

這里有個插曲，上個月有一個京東的業務員來我們公司上門安裝“方便貨架”與熱飲機，就是京東在我們公司安裝一個貨架與熱飲機，定期來更換貨物與飲料。如果我們有需求可以直接掃碼拿取商品，很方便。如果經過一段時間，京東知道了我們的消費傾向與飲食習慣，經常換來的貨物都是我們最愛的商品，你說它的銷量會不會大幅上升？

總結：

2018在移動支付領域騰訊聯合京東與阿里巴巴仍會硝煙不斷，新零售領域也會不斷出現新的模式，拭目以待吧。零售產業的布局其實從全球來看，有三點：

1. 把業務更貼近消費者的生活，君不見那些跨國企業，很多是與生活息息相關的，沃爾瑪、保潔、聯合利華、孟山都、中糧集團。
2. 零售業可以更好推進移動支付的線下拓展，把移動支付徹底生活化。
3. 當一個企業與你的生活各個方面息息相關，其實它在某種程度上就成為了你的“剛需”。

本文由 @柴繼峰 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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