如何產生好的、有助推效果的文案？本文作者結合黃金圈法則來分享其見解，enjoy~

我們先講一個故事吧。

很久很久以前，有一個守財奴不小心掉進了河里，路邊的好心人伸手相救，說：“快，把你的手給我?！笔刎斉肯嘁?，拒不伸手，好心人很（yi）是（lian）茫（meng）然（bi），完全在其意料之外，這時另一個路人說：“把我的手給你，來抓住我的手?！笔刎斉邮芰撕笳叩膸椭晒ι习?，后續可以再編出很多，但是主要的情節已經講完了。

問題：為什么第二個路人可以成功施以援手哪？

1. 老弱病殘專座 vs 愛心專座

在公交車、地鐵上經常能看到這種標識，提醒大家讓座，但是現在這個標識卻有了新的版本，如下所示：

這兩個標識對應的目的都是相同的，希望乘客可以為不太方便的乘客讓個座。

讓，還是不讓，這是一個問題。而這個問題很大一部分取決于坐著的人，看到老弱病殘的標識，然后想到幫助他們，在這過程中，是因為老弱病殘的弱勢，激起了“坐著的人”的惻隱之心，然后觸發讓座的行為。這個過程是一個由外部的需求觸發的后續行為。

而愛心專座哪？它先營造出一種心理狀態：有愛心的心理狀態。通過”愛心“將”坐著的人“內心的狀態改變，營造出一種應該做好事的心理狀態。正所謂：你是有愛心的人，有愛心的人需要幫助其他人。所以需要讓座。雖然路徑變長了，但是觸發的概率是增加的，因為這個過程是一個由內部自我認同的心理、自發的正能量的觸發的后續行動，同時在受幫助者說“謝謝”時收獲到了另一份認同和滿足。

前者是在內心里營造一種別人需要幫助的心理狀態，后者是在內心營造一種有愛心要奉獻的心理狀態，至于那個更加容易轉化為行動，應該顯而易見了吧。

2. 女王車位 VS 女司機車位

在《奇葩說》第三季的辯題中，有一道很有意思的題目：女性專屬車位是歧視嗎？這里的專屬車位指停車空間比較大，同時離車庫出口比較近的位置。

當女司機在這個車位停車時，內心就是在承認自己車技不行，所以需要用更大的停車位，在內心感到被歧視的同時，還不得不在這個更方便的位置停車，即使車位提供方是好心，但是卻”惡語傷人“。因為女司機已經在自己的內心中認為自己車機不行了。

但是，如果我們把“女士停車位”改為“女王車位”哪？

此時的心路歷程是這樣的：女王停車位？我就是女王??！因為我是女王，所以我可以用女王車位，而女王車位就應該有更大的停車空間，離出口更近的位置，更加粉嫩的顏色，這個待遇就是女王該有的待遇。這車位舍我其誰。go! 而一旦女司機建立了這個心理狀態，他們會毫不猶豫的將車停在“女王停車位”，同時很傲嬌的下車去血拼。不但絲毫沒有被歧視的感覺，還有一種被高度尊重和認可的感覺。

前者是在車機不行的情況下不得不使用這個車位，有自己的缺陷觸發的后續行為；后者由于自己的身份尊貴，而有特權享受這待遇而觸發的行為，有此可見哪個更加容易轉化為行動了吧？

3. 打賞 VS 請客

筆者接下來想舉一個在人人都是產品經理使用中遇到的例子，也是在間接為自己謀福利。筆者寫完文章后，希望有更多的贊、更多的收藏、更多的打賞，尤其是打賞（你懂得，哈哈），打賞固然與筆者寫文章的水平有很大關系（這個筆者是承認的，哈哈），但是也和文案設計有關系，我們看下現在網頁上的打賞頁面，

直接告訴我需要給用戶打賞多少錢，而當用戶看到具體數目時，其心理狀態是很提高警惕的，因為需要付費，增加了打賞的難度。

那么設想這樣一種場景，你和你的好朋友之間，是如何互相“打賞”的？今天你幫了我一個忙、給你講了一個知識點，你是轉錢給朋友嗎？肯定不是的，而是說：

我請你喝可樂；

我請你吃雞排；

我請你和星巴克；

我請你吃火鍋；

我請你擼串；

……

所以把這個場景下的心理狀態延伸過來，我們是否可以說：

請筆者喝農夫山泉；

請筆者喝可口可樂；

請筆者吃個大雞排；

……

我們就是在營造一種學習了一個知識點，作者幫助讀者梳理或者了解了一個知識點，那么是否應該像請朋友一樣，請作者吃點喝點哪？這樣的打賞是否更容易哪？

4. 綜述

我們每天低頭看手機，看的最多的內容形式之一就是“文字”，而通過以上的例子可以看出從你”內心”出發的正向的文案，不但給你的感覺更好，同時變為行動的可能性也更高，而這背后隱藏的道理就是從“黃金圈角度理解助推”。

黃金圈法則要點是：從內向外走，更加容易轉化，這也是喬布斯每次發布會都在強調“蘋果為什么這么做”的原因，而轉化到文案方面，用下圖更加合適，

先為用戶營造一種心理狀態（盡量是正向的），然后讓用戶自動自發地去想要做什么，最后用戶便會在發現可行動的內容時去行動。在回想下上文說的：

我是一個有愛心的人；

我是女王大人；

我要感謝朋友幫忙；

是不是更好的理解了如何產生好的、有助推效果的文案。

以上。

#專欄作家#

代成龍（微信號dcl_utopia)，人人都是產品經理專欄作家，智能硬件創業公司產品狗，從視頻巨頭公司到玩智能硬件的公司，繼續產品設計工作。

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