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任何增長的實踐，都是從小事開始的。在未來，項目可以自由發展和轉型，但如果第一步就走不起來，那就不會有任何機會了。

隨著流量紅利逐步褪去，野蠻生長的互聯網時代接近尾聲。

雖然風口在變，增長的需求卻永不改變 – 各個企業紛紛開始尋求更科學、更高效的方法，來刺激新一輪的業務增長。

因此，在2017年，”增長黑客“成為了一個熱門的話題，越來越多的人開始關注增長黑客理論，并嘗試落地到國內的環境中。

今天，yolo@增長黑盒就帶領大家回顧一下2017年最熱門的10個增長黑客策略：

1. 微信裂變
2. 社群運營
3. 小程序導流
4. 拼團
5. 分銷返傭
6. 用戶補貼
7. 分享助力
8. 內容營銷
9. 投票
10. 垂直滲透

它們或許不是最新的概念，但在2017年它們是應用最廣泛，效果最明顯的策略。下面，我們就逐條來分析。

一、微信裂變

2017年，是微信裂變的”黃金時代“。公眾號運營者最頭疼的漲粉問題，對于裂變高手來說，卻是輕而易舉的事 – 0成本漲粉過萬的案例比比皆是。裂變機制的核心有兩個：

誘餌：超出預期的獎勵，如免費聽課，免費送資料包等

門檻：邀請好友才能領取，如分享海報并截圖，兩位好友掃碼等

不難發現，裂變其實是利用了人性中貪婪的弱點：一個用戶若想獲得獎勵，必須邀請更多的新用戶來參與活動，無限循環。根據經典的“病毒傳播模型”，一次成功的裂變，病毒系數K必須大于1?– 即平均每位用戶能夠帶來大于1名新用戶，才可以實現指數級增長。

相信大家都注意到了，每天朋友圈中都會出現各種海報、二維碼，裂變活動層出不窮。實際上，這已經影響到了微信的用戶體驗 – 一些用心不良的公司還有欺騙用戶的行為。因此，微信開始對裂變進行打壓，試圖還朋友圈一個清靜：賬號被封，粉絲清0的情況時有發生。在2018年，微信裂變恐怕難以重現往日的輝煌了。

案例：

成功的案例太多了，這里就舉一個印象比較深刻的，比如下圖這個：利用海報裂變+免費入群聽課的模式，僅靠個人朋友圈轉發，就有上萬人入群參與活動。在后續環節，通過群內的二次營銷（宣傳付費課程），獲得百萬元收益。同時，這上千個群的流量池，也給多個公眾號漲了上萬粉絲。

二、社群運營

提到社群，大家一定不會感到陌生：從最早的小米，到影響力巨大的羅輯思維。但是，過去的社群往往局限在“圈子”這個概念，為某個KOL或者品牌的影響力而付費入群。

近兩年，社群的形態又有了新的變化，逐步回歸到了用戶需求本身：比如2016年大熱的“淘客群”，2017年火爆的學習和打卡群?，F在，社群不僅僅是一種變現的工具，還可以用于提升新用戶獲取和用戶留存。

所謂社群，也不僅僅局限在微信群、QQ群這種形式，而是通過網站、小程序、APP等方式把用戶連接起來。我們的產品可以借助社群帶來的社交效應，實現更高效的增長 – 同時保證了良好的用戶體驗。

2018年，社群運營會持續火熱下去。

案例1：打卡

人總有個壞毛病 – 愛說不愛做。于是，很多打卡的社群應運而生，以提供社交壓力，幫助大家”說到做到“。

比如京東金融、“全民早期打卡”公眾號都組織過“早起打卡”的活動：先支付一定”押金“，如果完成了打卡，就有機會返還更高的獎勵金。

其它的活動舉辦者也會采用微信群的形式，要求大家付費入群，把打卡記錄發到群中，互相監督，優勝劣汰——對于大公司來說，這是一種不錯的促活手段。

但是許多公司也從中找到了變現機會：交了押金的人，大多數完不成打卡，押金也就不予退還。這可是一筆可觀的收入！

另外，一些公司并不在打卡社群上附加任何商業元素，僅僅當做促活手段，比如36Kr的不加班打卡群。

案例2：學習

2017年，知識付費如火如荼，人們的學習積極性空前高漲。其實，“學習”這個屬性與社群非常契合，眾多學習社群也就誕生了。

比如“薄荷閱讀”和“懂你英語”這兩個學英語的社群，提供了班主任指導和學員交流的功能，最大程度上減少了語言學習的枯燥感。這也受到了眾多用戶的認可，變現能力十分可觀。

三、小程序導流

2017年，小程序正式上線，帶來了更多新的機遇，眾多小程序實現了刷屏效應，獲得了千萬用戶。

不過，小程序的發展一直是偏保守的狀態，大家也比較難找到突破點 – 小程序未來該怎么玩，現在還沒人敢下定論。

不過，大家普遍都很關心一個問題：如何利用小程序給自己現有的業務導流？

我們都知道：小程序是一個封閉體系，不能直接跳轉公眾號、網站、APP。那么它帶來的千萬流量又該如何發揮價值呢？

一些高手找到了答案。我們來看一下：

案例1：導流公眾號

前面剛說了，小程序里不能掃描二維碼，也不能放鏈接，怎么能把用戶引導至公眾號呢？

還真有一種辦法，就是利用客服消息功能。比如“制作器”這個小程序，就在小程序中添加了“關注我們”這個入口，點擊之后即跳轉到客戶對話界面，同時自動發送一條公眾號推文的鏈接。打開之后，就給一個大大的二維碼，關注領紅包！

案例2：導流到小程序

小程序有個好處，就是可以自由跳轉到另外的小程序?– 這就為導流提供了非常便捷的通道。

比如之前刷爆朋友圈的“頭腦王者”小程序，現在與知乎合作，可以直接通過Banner跳轉到“知乎Live”小程序。

關于小程序之間導流的思考，也可以參考這篇文章：增長黑客案例分析：用10個頁面的網站，吸引20000個精準客戶 – 這種策略能否用到小程序上？

案例3：導流到APP

其實，導流到APP也是有辦法的，不過我目前只發現了淘寶和支付寶的操作方式。

比如“群玩助手”這個流量很大的小程序，采用了廣告模式，用淘口令的模式給淘寶商家導流。當你點擊按鈕后，就會自動復制口令，打卡淘寶app即可跳轉到商家頁面，領取優惠券 – 簡單來說，就是把淘客的模式放到了小程序上。另外，它還有支付寶紅包的廣告位，同樣采用口令的跳轉方式。

當然，小程序的可能性太多了，這里就不再一一贅述。關于小程序的其它玩法，大家也可以看看我的一篇舊文：透過一家公司的血淚史，能否看到電商小程序月入千萬的秘密？

2018年，我們期待小程序能夠進入真正的紅利期！

四、拼團

在我們的印象中，拼團是個老掉牙的概念，它能夠為業務增長帶來新動力嗎？回顧2017年的消費品電商行業，最耀眼的明星就是拼多多和蘑菇街 – 而它們的崛起很大程度上依賴于微信內的分享和拼團機制。

根據PingWest的報道：

拼多多僅成立兩年半，日訂單量已經超過京東了！另外，蘑菇街也通過小程序這個新的載體，獲取了300萬新用戶 – 其中7成是通過拼團機制吸引來的，轉化率是APP的兩倍。

為什么人們喜歡拼團？原因很簡單：便宜。對于三四線的用戶來說，價格是購買決策的出發點。這兩家公司通過對產品的不斷優化，讓拼團入口出現在了最顯眼的位置，整個分享+拼團的過程也無比順暢。最后，請大家從圖中體會拼團價格帶來的誘惑。

那么，問題就來了：做拼團的公司這么多，憑什么只有它們兩家能火起來？另外，這種誘導分享機制不會被微信封殺嗎？

答案很簡單：這兩家公司都是騰訊投資的，關系硬。所以，請大家不要輕易模仿。

2017年，不僅是傳統的消費品行業，就連知識付費領域也引入了拼團機制。比如網易云課堂，入駐平臺的“老師”可以自行發起拼團活動，設定拼團價格 – 根據我實地觀察，確實能極大提高用戶的轉化率。

當然，拼團機制也可以用到一些“取巧”的手段：比如利用機器人偽裝成用戶發起拼團，提高真實用戶的積極性（如3人團中兩個是機器人）。

不論是2018年還是2019年，只要共產主義還沒實現，拼團就會一直有效果 -前提是你要跟騰訊搞好關系。

五、分銷返傭

分銷機制的盛行曾經早就了無數微商的成功。但是，微信官方對分銷的容忍度究竟有多少呢？

2016年，微信安全風控中心高級總監鄭立鵬給劃出了清晰的界限：微信平臺只允許兩級(包括發展人員本身)分銷模式，三級以上分銷，會停微信支付功能和封停帳號。

2017年1月，由于觸犯了三級分銷的紅線，有“分銷神話”之稱的“SOIREE奢瑞小黑裙”、“環球捕手”先后被封號——小黑裙還剛剛拿了騰訊2000萬投資，你敢信？微信封起號來連自己人都害怕！

現在，分銷返傭只能向下延續一級。也就是說：

用戶A在X平臺上購買了商品，并將其分享給了用戶B。用戶B購買商品后，平臺獲得利潤，用戶A獲得返傭。

此時，如果用戶B將商品分享給用戶C，只有B能夠獲得返傭，與A無關。每個人只能發展一級“下線”，從中抽成。

按理說，分銷機制被砍到兩級，威力就弱了很多 – 但這并不妨礙許多公司借助分銷找到增長機會！因為，人類對金錢的渴望一直都會存在，動動手指分享到朋友圈就能賺錢，又有誰能拒絕呢？

案例1：知識付費

我們先來思考一下：什么產品最適合分銷機制呢？

1. 返傭額度要高，這樣才有吸引力.
2. 商品不能太Low，否則用戶會產生社交壓力，阻礙分享
3. 商品利潤要高，不能賠本賺吆喝
4. 邊際成本要低，賣的越多越掙錢

這樣看下來，知識付費，尤其是在線課程、社群這種虛擬商品，能夠完美地匹配分銷機制。比如知識星球，就建立了良好的分銷機制。在圈主開通分銷模式后，加入社群的用戶可以向外界分享圈子（也可以是直接分享圈子里的內容）來賺取傭金，比例很高。還有就是曹政剛剛創辦的網課平臺易靈微課，可以自動生成分享海報，供用戶方便地進行分享，輕松賺取傭金

另外，像小鵝通這個網課平臺，也為各個欄目的主講人提供了分銷功能，并支持直播的分享。

案例2：聯盟分傭

對于日用消費品，最常見的分銷模式就是聯盟分傭，即我們所謂的”淘寶客“了。

通過分享平臺上出售的商品，我們就有機會獲得傭金。最大最成熟的就是淘寶聯盟，京東的京粉，當當網、亞馬遜都有相應的機制。

這種模式并不新鮮，“淘寶客”市場也接近飽和狀態，做起來越來越難。電商平臺真的可以借助“淘客模式”獲得增長嗎？網易表示：我來試試！

2017年10月31日，網易發布了“網易造富計劃“，即”網易推手“項目，主打”社交零售“的概念，力圖借助微信打造一個全新的淘客平臺，以帶動網易嚴選、考拉海淘兩個電商平臺的增長。

淘寶聯盟雖然長期處于霸主地位，但它卻有一個致命缺陷：被微信全面封殺。

也就是說，淘客們想在微信里推產品是非常困難的——微信這么大的流量優勢豈能白白浪費？

網易推手則完美解決了這個問題：選貨、提現、管理賬戶都可以在官方公眾號里操作，商品的分享鏈接也不會被封殺！

這樣一來，就可以吸引更多的淘客加入網易推手，幫自己平臺賣貨！看來，丁磊沒有白請馬化騰吃這一頓飯！

跟拼團一樣，分銷也是經久不衰的模式，但就看各個平臺有沒有能力打通渠道了。

六、用戶補貼

2017年，從支付寶VS微信，再到摩拜VS OFO，我們已經經歷了無數輪紅包大戰。不過，很多人對燒錢換取用戶的模式非常不屑：這也算增長黑客策略嗎？

答案是肯定的。只要公司能把錢花在合理的地方，讓用戶生命周期價值（CLV）大于3倍的用戶獲取成本（CAC），就是一個健康的增長模式——換句話說，只要燒錢帶來的用戶能夠在未來產生更多的收入，就值得去燒錢！

如何花更少的錢帶來更多的用戶，就是增長黑客們應該研究的地方。2018年，用戶補貼的玩法也會越來越多。

案例

2017年，業內一致看好信息流這種模式。今日頭條、百度百家、UC紛紛重拳出擊，大力扶持自己的平臺。

但令人驚訝的是：用戶增長最快的資訊類APP卻是趣頭條?– 從2016年6月上線到2017年3月，短短9個月時間，它的DAU已經達到了600萬，IOS資訊類App排名第七！

面對各大巨頭的包夾，它只用了一招來突出重圍：讀新聞就能賺錢。

打開趣頭條App，你就能看到眼花繚亂的”送紅包“、”送金幣“，給你一種”這個App能賺錢“的印象。趣頭條大體有如下幾種補貼機制：

1. 注冊就領0.5-2元紅包
2. 邀請別人注冊自己得紅包
3. 完成任務得紅包

趣頭條的高明之處在于：不是簡單的分享后拿獎勵，而是采用了”師徒制“：你邀請的新用戶都算是你的徒弟，他們今后的獎勵要給你分成！每個人只能有一個師傅，但最多可以有4000個徒弟 – 這個時候，你理論上最多能得到66666元紅包！更重要的是，只要徒弟達到一定數目，師傅基本就進入了躺著賺錢的模式，可以天天拿獎勵了。

更絕的一點是，這些獎勵不僅可以在App內置的商城進行消費，還可以提現到微信錢包。為了讓用戶盡快上手這種操作模式，App內還特意添加了多個教程，教你如何收徒，如何賺錢！
這種補貼機制贏得了三四線人群的瘋狂追捧，巧妙避開了今日頭條等平臺針對的一二線市場，跟快手是一個路子。

另一方面，真正的補貼投入其實并沒有燒太多錢：

首先，提現有門檻，從30元開始逐步遞增。

其次，商城中的商品可以走合作模式，也可以用積分換優惠券，掏錢的是供貨品牌方——這點補貼投入，比起600萬日活帶來的廣告收益根本不值一提。

七、分享助力

實際上，微信里的分享助力活動是先于裂變出現的一種病毒模式。早在2015-16年，就有大量公眾號開始利用這種活動吸粉了。分享助力的兩個要素與裂變很相似：

• 誘餌：超出預期的獎勵
• 門檻：新用戶為老用戶助力

簡單來形容下一整個過程：用戶A在公眾號內置H5參與了活動，然后分享H5到朋友圈/微信群。用戶B訪問了H5并給A助力了一記。這時候用戶A的積分就會升高，當總分達到一定數目，便可以領取獎品了。如果用戶B對此活動感興趣，則需要關注公眾號才能參與，以此達到增粉的目的。

像我們常見的“贏話費”就屬于分享助力。雖然與裂變的機制類似，但傳統的助力活動存在幾個短板，就吸粉效率來說不如裂變：

• 流程比裂變復雜，傳播級數比較短
• 并不是每個人都能獲得獎勵，吸引力不夠
• 誘導分享傾向嚴重，容易被封殺
• 容易作弊
• 朋友圈鏈接不如海報醒目

但是，分享助力的應用范圍比裂變更廣，可用于APP、小程序甚至網站的新用戶獲取，也可以促進用戶激活與留存。

因此，在2017年，許多公司改進的助力分享的玩法：助力不一定要局限于積分排名的模式，可以讓每個人都獲得獎勵。這樣一來，就大大彌補了傳統玩法的短板。

案例：

讓我印象比較深刻的是攜程在2017年十月黃金周發起的”助力搶票“活動。

在假期，火車票/機票對于大家來說是絕對的剛需。沒票了怎么辦？搶??！

在攜程App里，即使車票售罄了你依舊可以下單，系統會自動為你搶票——不過，成功率非常低。如果你想提高成功率，就可以購買加速包 – 2元一個，最多買20個。

我親自測試，這可以把搶票成功率提高到90%以上！不過，大多數人是不想花這個錢的。這時候，App提供了邀請好友給我們加速的功能！

如果你在微信里把這個活動分享給好友，就自動切換成了小程序！好友們打開這個小程序，點擊“幫他加速”就可以讓自己免費獲得加速包。更有意思的是：助力的加速包獎勵數目是隨機的，更有趣味性 – 好友們可以幫你獲得1-20個加速包。最后，獎勵本身是雙向的：好友幫我們加速后，他們自己也可以獲得一張10元的旅行優惠券。

個人推測，攜程這次活動不僅可以給小程序帶來大量新用戶，還可以促進App用戶的激活和復購行為。

八、內容營銷

所謂內容營銷，其實是一種長期的營銷策略，而不僅是寫寫公眾號、拍兩段產品視頻這么簡單。

其核心在于長期創造并傳播有價值的、與產品高度相關的內容，從而吸引用戶主動關注——最終引導用戶轉化并獲利。

內容營銷的核心價值就在于“主動獲客”即讓客戶主動來找我們。

隨著技術和平臺的發展，消費者在信息選擇上有了更多自主權，而不再被傳統的媒介壟斷。因此，我們能夠通過有價值的信息吸引消費者的注意，影響他們的購買決策。

媒介話語權的分散和轉移正成為未來的趨勢，人人都可能成為KOL；所以，內容營銷是未來必不可少的營銷策略。

另一方面，流量的成本越來越高。與其主動去找消費者，不如讓消費者自己來找我們——這不僅節約了開支，還提高了效率。

內容營銷在2017年的發展勢頭非常強勁。根據國外著名SaaS公司Hubspot的調查，79%的公司認為內容營銷的效果非常明顯。另外，70%的公司在2017年加大了對內容營銷的投入。

內容營銷具體有哪些形式呢？可參加HubSpot制作的這張圖：

案例：

Saas公司無疑是獲客成本最高、難度最大的，大家通常組織線下活動、投放廣告、做PR等方式來獲取銷售線索。

有沒有什么辦法，能夠讓潛在用戶主動”送上門“呢？

GrowingIO作為一家數據分析Saas，力圖打造”數據驅動增長“的概念，把增長黑客的理念融入其中，鼓勵公司建立科學增長的模式。因此，圍繞“數據分析”、“增長黑客”等話題，GrowingIO先后制作了多本電子書，為精準客戶群提供了有價值的內容。當用戶下載這本電子書的時候，需要填寫自己的部分聯系信息。這時，一個高質量的銷售線索就有了——GrowingIO的銷售人員會對線索進行評分，然后采取不同的策略跟進。同時，GrowingIO的創始人張溪夢還出版了一本紙質書《首席增長官》，進一步擴大了公司的影響力。

九、投票

2017年，一種新的投票玩法開始火起來，成為公眾號增粉和變現的妙招 – 它被稱為”鉆石投票“。相信大家一定在朋友圈看過：”請為XX號寶寶投一票“、”請為XX號貓咪投一票“之類的。

與裂變、分享助力等方式不同的是：

候選人都是固定的，其他人只能投票，不能參與競選
可以花錢買”鉆石“給候選人刷票，也就是說每人可以花錢投無數張票

在2017年上半年，這是一個十分暴利的項目，月入10萬到百萬的大有人在。因為它巧妙地利用了人們攀比和貪婪的弱點：

凡是候選人，自然想爭第一、拿獎品，于是他們就會出去瘋狂拉票。親朋好友出于支持（或礙于面子），多多少少會花點錢給候選人投票。如果不想花錢？沒關系，只要再分享給更多的人，就可以有免費的票領到手。最終，形成了一個正向循環：分享的人和買鉆石的人越來越多。

鉆石投票的核心在于候選人本身以及獎勵的設置。

一般來說，跟幼兒園、學校等單位合作發起投票活動，給老師或者學生/寶寶投票，號召力會非常大。

流量上去之后：

關注后才能投票，所以公眾號可以增很多粉；

人們出于攀比心理會購買更多鉆石，舉辦方就可以直接獲得收入；

公眾號/活動頁面可以接廣告，如果訪問人數能達到幾十萬，廣告費也非常可觀。

2018年，鉆石投票能否繼續帶動粉絲增長呢？

比較困難，因為現在競爭已經非常激烈了。但是，如果你手中有線下資源，懂得流量運營，這種策略是很值得嘗試的。

十、垂直滲透

文章最后，來談談一個更大的命題：什么樣的產品能在2018年獲得更多增長機會？

我個人的觀點是：往垂直領域滲透的項目

• 為需求明確的人提供工具屬性的產品
• 為垂直領域提供專業服務
• 為小眾需求的人提供內容消費

隨著互聯網的發展，長尾效應會越來越明顯，用戶的需求呈現高度多樣化、小眾化。一家創業公司若想實現指數型增長，必須依賴一個優秀的產品 – 其關鍵點就是把握用戶需求，找到P/FM（市場/需求匹配）。

顯而易見的用戶需求，已經被巨頭們瓜分完畢。在今天，想再造一個微信、今日頭條、淘寶幾乎是不可能的事了。

然而，那些伴隨著宏觀的環境變化而產生、新興的需求，往往是巨頭們忽略的，也是機會最多的。

關于如何把握小眾需求，請看這篇文章：一位增長黑客的創業史：用Google挖掘細分市場，冷啟動賺得百萬美金

下面，舉幾個垂直工具的案例：

• 上線了：移動互聯網時代已經到來，人們產生了“跨設備統一流量入口”的需求。因此，上線了提供了便捷的網站制作工具，同時可以一鍵生成小程序和App。
• 新媒體管家：“內容創業”從2016年火到現在，自媒體行業發展興盛。因此，新媒體管家提供了一系列輔助內容編輯的工具：微信編輯增強器、素材采集等等。
• 建群寶：前面已經提到過，微信裂變在2017年非?；鸨５?，整個操作流程十分繁瑣，耗費大量人力資源。因此，建群寶就開發了一款自動化工具，可以幫助人們方便地管理裂變活動。

還有專業服務的案例：

客戶成功forCS：2017年，中國的Saas行業發展很快。然而，很多Saas公司面臨的一個挑戰就是難以建立一套系統的客戶成功機制，導致老用戶流失。

這時，有贊的早期員工Xu憑借自己在Saas行業的經驗，成立了一個公眾號，并提供客戶成功的咨詢服務，受到了不少企業的好評。

最后是內容消費的案例：

白話區塊鏈：我相信，“比特幣”、“區塊鏈”是大家在2017年最關注的話題，因為它讓我們感覺自己從未離賺錢這么近。那么，大量區塊鏈小白就想去學習區塊鏈知識，做好入坑準備。市面上區塊鏈大V雖然多，自媒體也不少，但水分比較大，對小白也不夠友好。因此，“白話區塊鏈”這個公眾號就成立了（從亦仁“生財有術”圈子里孵化），不到一個月時間，就吸引了1萬名活躍粉絲。

你可能會有疑問：這些項目的天花板都很明顯，真的值得去做嗎？

我想說的是：任何增長的實踐，都是從小事開始的。在未來，項目可以自由發展和轉型，但如果第一步就走不起來，那就不會有任何機會了。

最后，增長黑盒全體員工…哦不，兩位創始人yolo&alan祝大家在新的一年里DAU爆表，CTR驚人，MRR震撼，NPS突破天際！

關注增長黑盒，2018年我們一起成為更牛逼的增長黑客！

作者：Yolo，微信公眾號：growthbox，增長黑盒由Alan&Yolo兩人打造，專注于分享增長黑客知識和案例。我們在倫敦帝國理工讀完了生物學碩士，但是發現真正需要實驗思維的地方卻是商業戰場，于是秉承著學醫救不了中國人的信念踏入了自媒體領域。

本文由 @Yolo 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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