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電商的世界里從來不缺話題，話題往往是電商大促的綠葉，紅花便是那些準(zhǔn)備好的活動(dòng)盛宴，618大餐已經(jīng)開席，各路英豪有種決戰(zhàn)光明頂?shù)母杏X。

話說今年618各大電商都準(zhǔn)備了好菜等待開席，京東借著上市的東風(fēng)得意的很，一個(gè)PARTY?ON搞的滿朋友圈都在發(fā)他家的紅包。盡管也有人吐槽，讓紅包可以分享到朋友圈真是微信產(chǎn)品的退步，不過這不影響電商造勢(shì)，至少讓很多人知道了2014年6月不是只有世界杯，還有電商的狂歡節(jié)，不買點(diǎn)啤酒看世界杯嗎？來購物吧！

618開席的日子應(yīng)該從5月下旬就開始了，這個(gè)被創(chuàng)造的電商節(jié)日也已經(jīng)不僅僅是京東自家的事情了，就如同雙十一，雖然是天貓?jiān)谛袠?，但各家電商也忙的不亦樂乎，這就是我們常說的借勢(shì)，不過很多電商大戰(zhàn)中喜歡對(duì)比，從活動(dòng)策略、文案、傳播方式等等進(jìn)行對(duì)比，這種方式效果很不錯(cuò)。

在我的新書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》中有一篇文章《對(duì)比營銷有點(diǎn)意思》，講的就是如何做對(duì)比營銷，就如同京東的機(jī)器狗對(duì)比天貓的性感貓一般，話題馬上就可以無限的發(fā)散，這就是對(duì)比營銷的力量！

今年的618很多電商都沒有缺席，真正讓筆者刮目相看的是國美在線，從京東開始發(fā)聲“購省”開始，國美在線就開始死磕到底，你省我比你更省，甚至央視也報(bào)道這次“國美在線與京東大戰(zhàn)”的事件。

我們看看都有哪些對(duì)比：

策略對(duì)比：國美在線“搶先省VS強(qiáng)先生”對(duì)比京東今年618“購省”策略；

禮券對(duì)比：國美在線32億禮券對(duì)比京東16億禮券；

話題對(duì)比：國美在線“省旨”對(duì)比京東發(fā)出的“英雄帖”；

亮點(diǎn)對(duì)比：國美在線“足球?qū)氊愃拓泩F(tuán)”對(duì)比京東“618明星送驚喜”；

節(jié)奏對(duì)比：國美在線從“搶先省”開始到“老牟專場(chǎng)”，整個(gè)節(jié)奏與京東“購省”到“老劉專場(chǎng)”玩法類似，這火藥味不言而喻；

各種對(duì)比真是讓我等看后覺得這個(gè)大戰(zhàn)太有看頭兒了，人怕出名豬怕壯，京東618活動(dòng)必將是電商大戰(zhàn)的最佳戰(zhàn)場(chǎng)之一，我們看看這次大戰(zhàn)中的具體細(xì)節(jié)，漲漲姿勢(shì)！

5月26日，國美在線官微發(fā)布了“搶先省”宣言，32款決戰(zhàn)32天！

兩天之后，國美在線再發(fā)“搶先省”話題，直接以“搶先省VS強(qiáng)先生”的話題出現(xiàn)，據(jù)說這個(gè)話題是之前京東操作刪除的，無法求證，不過國美在線的官微是這么說的，有圖有真相：

在這樣各路英豪與京東死磕的時(shí)候，京東開始發(fā)聲了，在6月3日京東官微發(fā)布了一條“英雄帖”微博：“各位友商兄弟！今日京東廣發(fā)英雄帖，誠邀諸位共襄618盛舉。我們深知，消費(fèi)者利益最大化，是我們不斷努力的意義。今年，我們要為了廣大用戶的利益，為了整個(gè)行業(yè)的繁榮站在一起，去為全民讓利。相信在購物狂歡過后，我們將創(chuàng)造新的傳奇！”

京東的“英雄帖”一出，這是要把自己往武林盟主的位置上推的節(jié)奏啊！不過可能京東不太了解武俠，那些盟主不是瘋了就是自宮了，總是沒什么好下場(chǎng)，此處是閑話了，不過還是覺得京東針對(duì)各電商的狙擊有了回應(yīng)，而且是以消費(fèi)者利益為先的思考，這棋走的妙??！

英雄帖之后會(huì)不會(huì)有英雄赴會(huì)呢？我用腳趾頭想了想，哪家電商都不是傻子，哪個(gè)愿意在這個(gè)時(shí)候成為京東的同盟呢？你成為同盟，那用戶怎么辦？輿論更會(huì)不依不饒的猛打一通了。不過第二天，我驚呆了，還真有一家電商回應(yīng)，就是國美在線。天下勇猛者還真不少，不過看了內(nèi)容和海報(bào)，還真是與前“英雄帖”呼應(yīng)的很好。

國美在線再6月4日回應(yīng)一篇微博，以“省旨”（諧音：圣旨）為題，還是以購省到更省為核心來對(duì)應(yīng)如何得民心。

一個(gè)用“英雄帖”一個(gè)用“圣旨”，這次國美在線的對(duì)比營銷顯得更勝一籌。

后邊國美在線還推出“省省吧”、“貴就賠”等話題內(nèi)容，其中“貴就賠”發(fā)出后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)老大李國慶轉(zhuǎn)發(fā)，不忘讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也借勢(shì)一把。

這場(chǎng)沒有硝煙的大戰(zhàn)也吸引了央視的關(guān)注，6月8日央視《第一時(shí)間》以《國美“約價(jià)”京東》為題報(bào)道了這次“美京大戰(zhàn)”。

這場(chǎng)戰(zhàn)斗遠(yuǎn)沒有結(jié)束，不僅僅是618的戰(zhàn)場(chǎng)，國美在線與京東的未來還會(huì)有很多交集的地方，這場(chǎng)戰(zhàn)役沒有勝負(fù)，所謂得用戶者得天下，是不是能得到用戶的認(rèn)可，用戶的喜愛這才是長遠(yuǎn)之道，618的電商大戰(zhàn)只是電商促銷活動(dòng)的一個(gè)縮影，使用營銷推廣的方法時(shí)可以借鑒，向國美在線學(xué)習(xí)如何進(jìn)行對(duì)比營銷，并且做出自己的特色來，618的好戲還在后頭，大家可以繼續(xù)觀戰(zhàn)，兩大巨頭的PK，不過癮都難！

這場(chǎng)戰(zhàn)斗遠(yuǎn)沒有結(jié)束，不僅僅是618的戰(zhàn)場(chǎng)，國美在線與京東的未來還會(huì)有很多交集的地方，這場(chǎng)戰(zhàn)役沒有勝負(fù)，所謂得用戶者得天下，是不是能得到用戶的認(rèn)可，用戶的喜愛這才是長遠(yuǎn)之道，618的電商大戰(zhàn)只是電商促銷活動(dòng)的一個(gè)縮影，使用營銷推廣的方法時(shí)可以借鑒，向國美在線學(xué)習(xí)如何進(jìn)行對(duì)比營銷，并且做出自己的特色來，618的好戲還在后頭，大家可以繼續(xù)觀戰(zhàn)，兩大巨頭的PK，不過癮都難！

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號(hào)：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》作者，中國教育研究網(wǎng)首席運(yùn)營官，北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院講師，國家級(jí)營銷師，省級(jí)作家協(xié)會(huì)會(huì)員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，寫過多部文學(xué)作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領(lǐng)域。

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