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一場演講就能將排名提升的如此迅猛，雖不能說前無古人后無來者但仍值得細細探索一番?？v觀關于演講的整個布局，可謂算是一個很經典的“全案”包裝。

12月31日羅振宇《時間的朋友》跨年演講在通過深圳衛視&優酷直播時形成了自傳播，使得到的名牌和產品獲得大量曝光，從而轉發大量下載。

• iOS免費榜排名從500+提升至第64位，并維持4天內在榜單前150名，1月8日回落至300名外。
• 自活動上線一周內，共成功拉新120萬用戶。

一場演講就能將排名提升的如此迅猛，雖不能說前無古人后無來者但仍值得細細探索一番。

縱觀關于演講的整個布局，可謂算是一個很經典的“全案”包裝。

預熱階段三步走

（1）時間的朋友故事征集H5；

（2）APP內連續5天上線跨年演講倒計時的焦點圖；

（3）利用App的勛章體系進行鐵桿用戶的提前一天售票通知。

如果說前期的H5宣傳效果沒有在朋友圈掀起一番波浪，那么在微博上和其他知名品牌的聯合推廣無疑是互相借力彌補了微信戰場的些許遺憾，也是這一波的操作為跨年演講提供第一波宣傳推廣的話題。

自家App推廣當然不能放棄，一連5天的焦點圖倒計時宣傳可謂是下足了本錢，換句話說如果連續5天都沒登錄得到的用戶可能也不是羅胖在演講中所謂的“超級用戶”吧。如果說焦點圖宣傳是常規打法的話，那么給鐵桿用戶的短信提醒算是將服務做到了位，能夠消費5K的用戶也將是得到后續需要重點維系的用戶，短信通知優先購票權讓這些鐵桿用戶在享受“特權”的同時又容易繼續消費——購票也不失為是一招好棋。

演講中的多點觸達

推廣途徑：得到App、優酷會員專區、深圳衛視

深圳衛視雖尚未躋身為三甲行列，但影響力仍不能小覷，而且新slogan也彰顯著想要謀變、發展的未來，此番與得到的繼續合作也有著互相成就的意味。優酷雖然發展勢頭不如愛奇藝，但自身的會員力量也不容忽視，此番為了宣傳演講活動還開設了專屬卡片位也算是表明了誠意。

• 演講中的小“動作”
• 演講過程中，羅振宇號召現場+看直播用戶截圖并配文案“我相信”發朋友圈刷屏；
• 宣布之前采訪沈南鵬、宿華、柳青等大咖的內容，在得到免費放出；
• 小活動：1月份堅持在得到打卡30天，羅振宇送大紅包

不得不承認羅胖擁有很強的控場能力，演講中多次給得到打的軟廣可以忽略不計，“我相信”的截圖轉發算是把演講推廣到了極致。中國最好的知識服務商+得到icon配以我相信的字樣就這樣在新年伊始的朋友圈綻放開來。利用普通用戶易燃的情緒外加一點參與感元素將拍攝、轉發的成本降低到了塵埃；而自身邀請的那些KOL轉發在自我宣傳的同時也將為得到再拉一波新的用戶。而李翔之前對那些互聯網領軍人物采訪的音頻將免費放出，即便操作成本很低仍能收獲一批對知識有所憧憬但“厭惡”付費互聯網愛好者的心。30天的打卡算是對App留存和活躍采取的一個順應舉措，被冠以立flag的名義也算是運營側的一方加成，順便也算是對老用戶的一絲回饋，至少心意到了。

演講后的繼續收割

除了第一時間上線了羅胖的演講音頻、文字，得到App內為新人制作了兩款聽單，覆蓋了得到的重點產品——《每天聽本書》以及站內的一些精選免費付費專輯，既讓剛剛接觸得到的用戶快速找到目標感又能將自己的精華內容進行曝光促進了留存及購買轉化。

站外的宣傳仍在繼續，羅胖+知識付費本身就是關注的焦點，自媒體來蹭熱度也是得到樂見其成的事情，即便如此自己的宣傳推廣仍未放棄，演講金句+演講準備過程的細節披露在理性和感性的層次觸及到了更多路人。如果你之前錯過了深圳衛視的直播、優酷的回看，那么這些10W+的微信公眾號文章你多少有點擊過吧。

演講前、演講中、演講后都各自對應有不同的環節，也許單挑出來每個環節的創意和效果談不上是最優但疊加在一起效果卻是翻了數倍。

得到的這套打法算得上是個教科書版的案例值得好好研究和思考。當然，它并不是毫無缺陷，闌大的文章里有提及過，在這里我就不贅述了。

本文由 @靜陌 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議