中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

初始階段要不要燒錢(qián)沖用戶?所有人都說(shuō)做產(chǎn)品要聚焦、聚焦，到底怎么做?在創(chuàng)業(yè)邦協(xié)辦的第二屆江蘇科技創(chuàng)業(yè)大賽季賽(第二季)現(xiàn)場(chǎng)，剛剛從美國(guó)歸來(lái)的軟銀中國(guó)合伙人宋安瀾帶來(lái)了一段針對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在初創(chuàng)階段的演講，并且針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的提問(wèn)給予了極其接地氣的回答。

宋安瀾答創(chuàng)業(yè)者問(wèn)：

Q1：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品普遍會(huì)在一開(kāi)始就積累用戶數(shù)，然后再去考慮賺錢(qián)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題您怎么看？另一個(gè)問(wèn)題是，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，哪怕最初做了很多用戶調(diào)研，也很難對(duì)準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)的突破口，您有怎樣的建議？

宋安瀾：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在初期通常是沖用戶數(shù)量，用戶多了就可以賺錢(qián)，但也要分情況。比如騰訊這樣的公司，它有這個(gè)實(shí)力，可以花很多錢(qián)把微信折騰起來(lái)?，F(xiàn)在移動(dòng)支付、打車(chē)都放在微信里頭了。但它的代價(jià)是燒了很多錢(qián)進(jìn)去。

作為初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，你要清楚自己有多少錢(qián)可以燒，這個(gè)很重要。假如你只有100萬(wàn)元儲(chǔ)備，現(xiàn)在又要沖用戶，燒錢(qián)可能就不太合適。如果需要你去燒錢(qián)增加客戶的話，一定要特別謹(jǐn)慎，首先這些錢(qián)燒完以后，你怎么辦？比如錢(qián)燒完之后得到了300萬(wàn)用戶，有沒(méi)有用？我覺(jué)得在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，僅有300萬(wàn)用戶沒(méi)太大意思。當(dāng)然，如果是付費(fèi)用戶那就另當(dāng)別論了。如果你有300萬(wàn)付費(fèi)用戶，可以用廣告模式來(lái)獲取收入，但是每個(gè)用戶能值多少錢(qián)也要算透。

關(guān)于第二個(gè)問(wèn)題，我不知道你要做怎樣類(lèi)型的企業(yè)。如果你是做產(chǎn)品的，有自己的專(zhuān)利產(chǎn)品，那留給你思考的時(shí)間一定比較寬裕。我在蘇州投資了一個(gè)企業(yè)，已經(jīng)投了好多年，它的產(chǎn)品技術(shù)還是沒(méi)有人能超過(guò)，這留給它足夠的時(shí)間來(lái)思考商業(yè)模式。但如果你是提供服務(wù)的，做了半天還沒(méi)做起來(lái)，這些錢(qián)就全部打水漂了。

Q2：您曾經(jīng)提到過(guò)，創(chuàng)業(yè)公司要聚焦，找最犀利的切入口。其實(shí)初創(chuàng)企業(yè)又面臨著過(guò)于聚焦，做出來(lái)產(chǎn)品可能風(fēng)險(xiǎn)很大。怎樣在把握聚焦的同時(shí)又有一定的擴(kuò)展性和多樣性？

宋安瀾：我個(gè)人覺(jué)得聚焦還是比較重要的，聚焦意味著要對(duì)你的客戶進(jìn)行詳細(xì)分析，我們國(guó)內(nèi)很多初創(chuàng)企業(yè)這點(diǎn)做得不是很好。一定要對(duì)客戶做非常詳細(xì)的分析，如果你自己沒(méi)有這方面的分析，那就去買(mǎi)分析報(bào)告，這件事一定要做，把你的突破點(diǎn)想好以后，在一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行突破。多花時(shí)間把客戶研究透，再集中精力把它做下去。

宋安瀾談多年投資經(jīng)驗(yàn)的幾點(diǎn)發(fā)現(xiàn)：

風(fēng)險(xiǎn)投資青睞的項(xiàng)目就是可以通過(guò)燒錢(qián)一下子擴(kuò)大的項(xiàng)目。風(fēng)險(xiǎn)投資投的也不是技術(shù)，而是這個(gè)技術(shù)可以轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，最后這個(gè)產(chǎn)品可以被孵化長(zhǎng)大。

以我的經(jīng)驗(yàn)，投資之前詢問(wèn)創(chuàng)業(yè)者需要多少錢(qián)，通常創(chuàng)業(yè)者說(shuō)自己需要2000萬(wàn)，最后肯定需要4000-5000萬(wàn)，多次投資案例中無(wú)一例外。

要開(kāi)創(chuàng)一個(gè)有意思的商業(yè)，非常重要的一點(diǎn)是要有客戶，而且要有付費(fèi)的客戶。一個(gè)商業(yè)成功與否的充分必要條件是付費(fèi)客戶。

做一個(gè)大而全的產(chǎn)品顯然是不可能的。所以做產(chǎn)品就要建一個(gè)灘頭陣地，就像阿里巴巴早期從誠(chéng)信通開(kāi)始。把這個(gè)弄好，后續(xù)部隊(duì)就可以進(jìn)來(lái)，通過(guò)灘頭陣地再進(jìn)一步拓展。

一種越來(lái)越流行的盈利模式被商學(xué)院稱(chēng)為“剃須刀與刀架”模式，刀架便宜，但每段時(shí)間必須換一次刀片，靠換刀片賺錢(qián)，所以通過(guò)賣(mài)掉多少刀架可以推算出能在這個(gè)人身上賺多少錢(qián)。它有一個(gè)極大的好處——讓你的生意產(chǎn)生重復(fù)收入。