如何為產品正確定價

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為產品定價，是一個比較困難的工作。價格定的過高，有可能會讓你失去很多潛在客戶;而價格定的過低，雖然能讓你獲得更多客戶，但是你卻有可能在行業內掀起一場價格大戰，最后連實現收支平衡都變成了奢望。那么創業者要如何為產品正確定價呢?

為了解決這個問題，我和一些創業者進行了對話，請他們來分享各自的經驗。

找到獨特的賣點

當兩種產品同質化現象非常嚴重的情況下，消費者就會開始比較價格。

避免引發價格戰的最好方式，就是為你的產品找到獨特的賣點。例如，當所有產品都是Made in China的情況下，如果你的產品是Made in USA，這就是一個非常好的賣點。

為產品創造附加值

price在一些行業中，給自己的產品找到獨特的賣點并不是件容易的事情。在這樣的情況下，創業者應該為自己的產品創造附加價值，這樣消費者就有可能會接受較高的價格。

例如在任務眾包網站Fiverr上提供技能服務的用戶，通常情況下，在這個市場上幫助其他人完成一項任務的費用為5美元。但是技能提供者通常會在網頁上列出一些“額外服務”，以此來賺取更多傭金。

先把價格定高，然后再降價

產品的價格其實是可以調整的。只不過，漲價不易，降價易，且降且珍惜。

在產品剛剛登陸市場的時候，你可以將價格定的稍稍高一些。隨后再進行不斷的調整降價，直到找到完美的定價水平。

蘋果就經常這樣做。每年當最新款的iPhone上市時，總是有人批評新產品價格過高。當獲得了一些早期接受者之后，蘋果就會慢慢的降低設備價格，讓價格回落到一個更加合理的水平上。忠實的蘋果粉絲不在乎多花的那一部分錢，而其他消費者則可以耐心等到價格降低的那一天。

了解自己的成本

在每個行業中，都有一個產品成本和零售價格的一般比例系數，你必須了解這個系數。

我曾與一個賣枕頭的創業者進行對話。在這個行業中，產品成本和零售價格的一般比例為1:5。然而在最初的時候，這個創業者以低于這個系數很多的價格進行銷售。結果就是，他險些破產。

創業者必須了解原料、生產和分銷等所有成本，這樣才能夠為產品制定出合理的價格。

對不同定價進行拆分測試

有的時候，為產品定價的最好方法，就是針對真正的消費者進行定價測試。如果你擁有線上銷售渠道，你可以為產品制作兩個引導頁(landing page)，兩個頁面的內容完全一樣，只是價格不同。在一段時間之后，你就可以知道哪個頁面的銷售成績更好，從而選擇出合適的價格。

price1

作為一個創業者，你經營的很可能是一家預算有限的初創企業。因此你要記住，千萬不要引發行業內部的價格戰，否則你無法在這場戰役中擊敗其他規模更大的企業。

來源：快鯉魚

 

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評論
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  1. “為產品制作兩個引導頁(landing page)，兩個頁面的內容完全一樣，只是價格不同” 這個方法難道不會引起消費者反感嗎？ 如果消費者先后購買了2個引導頁的內容產品，結果發現產品是一樣的，感受應當是憤怒的，認為商家不可理喻胡亂收費。 ??

    來自廣東 回復

  2. 不錯的思路。

    來自廣東 回復

  3. 如果是很有實力和背景的創業公司是不是就可以把價格定到最低以贏取市場？例如小米。

    來自江蘇 回復

    1. 任何有資源，背景的公司都可以用低價競爭沖擊市場耗死競爭對手，但是這樣做也是雙刃劍很1 容易搞臭行業 2 低價意味著低利潤，沒利潤就沒有資金去好好投入高端產品研發 3 從消費者消費動機上會認為這是“屌絲”品牌

      來自上海 回復

    2. 他們是要以價格來顛覆現有的格局，然后迅速占領消費者。如小米，雷軍也不是要從硬件上掙錢，他們是要建造一個完整的生態鏈，然后再掙錢。

      來自江蘇 回復