應用市場是產品推廣的主要陣地，更是用戶獲取產品的核心渠道。應用市場運營的好壞，直接關系著產品積累用戶的速度。一般而言，應用市場運營的核心有兩個：一個是曝光率，另一個是內容吸引力。曝光率與應用排名直接掛鉤，取決于應用名稱、應用標題、應用描述、應用關鍵詞、評論（無經驗，本文不作論述）；而內容吸引力取決于應用圖標、應用標題、應用描述、最新動態。

受用戶碎片化瀏覽場景限制，信息展示應通俗易懂，能讓用戶在瞬間get到應用想表達的點。切忌自嗨，整一些所謂的高大上的卻又晦澀難懂的“宏偉巨著”。其次，能描述給用戶帶來的價值就盡量不要去描述具體改進內容，因為用戶關心的是他能獲得什么，多一層轉化便多一層流失。

受手機屏幕寬度限制，關于文案長度有兩點潛規則。一是將字數控制在應用市場直接可展示的范圍內（以主流屏幕寬度為準）。便于用戶快速了解信息內容的同時，減少用戶查看全部信息的操作成本。二是文案折行后，盡量避免最后一行只有一個字符（以主流屏幕寬度為準）。主要為防止排版丑陋，增加用戶視覺成本。

不要有錯別字。不是所有人都可以把“釘釘”寫成“盯盯”，一個不嚴謹的團隊是沒法獲取用戶信任的。

一、應用圖標

除了看起來美觀，應用圖標還是幫助用戶理解、記憶應用的重要載體。百度地圖融入定位符號，QQ音樂結合了音符元素，支付寶融入了支付元素。圖標空間雖然有限，但處理得當，還是可以階段性進行一些功能拓展：傳播情懷或活動資訊。淘寶在猴年春節之際融入“金箍圈”元素、新浪微博根據活動植入“530 網紅節”信息。

二、應用標題

應用標題包括主標題與副標題。主標題是應用的名稱（桌面應用圖標下方顯示的名稱），可擴展性較??；而副標題無嚴格要求，可擴展性較大。首先，常規副標題主要是對應用的簡述，讓用戶更加了解此APP的內容，如網易新聞副標：匯集最深度的新聞和最有趣的網友。其次，在積累一定用戶認知后，副標還可以適當結合運營因素，刺激用戶下載應用，如京東副標：618周年慶，新人免費領取188元優惠券。最后，考慮到ASO(應用商城搜索優化)，還可以從流量提升的角度出發，在副標中添加業務領域內的熱詞。在保障有效轉化的前提下，增加應用的曝光量。比如滴滴出行副標：專車，快車，順風車，出租車，代駕。

三、應用關鍵詞

關鍵詞是用戶看不到的信息，卻是應用ASO的核心戰場。為保障潛在目標用戶順利搜索到我們的應用，可以從以下兩方面確定關鍵詞，從而提升應用排名。一是行業熱詞，比如新聞類應用，一般會囊括資訊、閱讀、財經、科技、娛樂等關鍵詞。二是競品熱詞，比如音樂類應用，可以考慮網易云音樂、QQ音樂等關鍵詞。當然，若不考慮節操，更可以嘗試使用互聯網熱詞（與自身應用無關），比如直接采用淘寶、微信、百度等關鍵詞或與以上某個應用直接相關的熱詞。

四、應用截圖

應用截圖一般服務于最新版本，除了體現應用特色之外，還是為應用內明星功能打廣告的重要陣地。主流用戶是第一次接觸產品，對應用知之甚少，所以需要讓用戶用最少的成本理解應用。為此，需要做好以下幾個地方：

1. 明確版本呢亮點功能。選取需展示的亮點功能，并為其設計宣傳文案。
2. 確定亮點功能截圖。對亮點功能進行截屏，注意盡量選取數據信息漂亮的頁面（盡量用高分辨率手機進行截屏，便于后續作局部放大等處理）。確定截屏后，還需要明確截圖中需突出的信息模塊，以便設計作強調處理。
3. 優化截圖。考慮到拓展性，需對截圖上的狀態欄做去除處理，以便同時適用于Android和iPhone應用市場。此外，還需要結合版本主題制定統一的截圖背景，以渲染氛圍。最后，配上描述亮點功能的宣傳文案即可。

五、內容提要（應用簡介）

內容提要是用戶具體詳細應用屬性的唯一渠道，也是應用充分展示自己的地方，如何在短時間內抓住用戶眼球是內容提要的重難點。把握用戶心理特征，是俘獲用戶的前提。用戶接觸新事物的常規心智模型為：

1. 我能獲取什么（應用的價值）；
2. 我是否能信任你（如何證明）；
3. 我想詳細了解你（應用詳情）；
4. 我想與你建立關系（下載或反饋）。

縱觀應用市場中主流應用的內容提要，如淘寶、微信，不難發現，它們均將產品核心定位或扼要說明放在了首位，便于用戶迅速了解應用屬性。此外，若能刺激用戶的收益感知，勢必會提升用戶好感。比如天貓、大眾點評直接將應用中的新人大促活動暴露在簡介之中。

少了信任，所有的鼓吹，對于用戶來說都是浮云。看臉的年代更要靠實力去獲取用戶信任，應用所獲獎項、用戶評價、用戶量、服務能力都是彰顯實力的方法。

至此，一般用戶均已有了是去是留的決定。不過既然是介紹，自然可以介紹的更充分些——主要功能說明，可以充分滿足用戶知曉訴求，提升用戶掌控感。

最后，為確保用戶能夠進行反饋，聯系方式的說明是必不可少的。微信、微博、客戶端意見反饋均可能是用戶最常用的渠道。

六、最新動態（更新說明）

最新動態，顧名思義，自然是關于應用最新更新的說明。但是對總體用戶來說，他關心的可能不僅是最新功能，也有可能是應用中的最新活動。不僅如此，他還有可能關心未來亮點功能的預告，也有可能關注上一個版本優化了哪些功能。

應用市場終究是個閑逛的地兒，把握好用戶的主流需求，對長尾需求進行適當的滿足，不僅可以滿足用戶多元化需求，更可以利用有限的空間，充分發揮應用市場的價值。只要做到主次分明，任何一個有助于用戶看到、看懂、下載或更新應用的點，均是應用市場運營應該抓住的機會。

關于應用市場運營，您有什么想說的？期待您的回復~~~

作者：產品大師，微信公眾號：chanpds。

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