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ASO是為了提高該產(chǎn)品的搜索結(jié)果成績(jī)，提升APP的下載量，針對(duì)Google Play來(lái)說(shuō)，ASO就是優(yōu)化APP頁(yè)面。

什么是ASO

ASO即APP Store Optimization，是用于提高APP在應(yīng)用市場(chǎng)排名的工具，其實(shí)也就是移動(dòng)產(chǎn)品的SEO工作。

ASO是為了提高該產(chǎn)品的搜索結(jié)果成績(jī)，提升APP的下載量，針對(duì)Google Play來(lái)說(shuō)，ASO就是優(yōu)化APP頁(yè)面。

為什么要做ASO

根據(jù)Forrester調(diào)研，有63%的用戶尋找APP的時(shí)候是通過(guò)在應(yīng)用市場(chǎng)搜索，另外，Google Play也有報(bào)道稱80%的自然流量來(lái)自于Google Play的搜索。

Google Play ASO優(yōu)化

ASO優(yōu)化分為兩部分，on-metadata和off-metadata，on-metadata的因素完全由我們控制，而off-metadata包含一些我們無(wú)法控制的因素，但我們?nèi)钥梢匀ビ绊戇@些因素。

on-metadata ASO

針對(duì)Google Play，相關(guān)因素有Title、Short description、Long description、Icon、Screenshots & Video、崩潰率。另外，需要特別注意的是，Google Play搜索的關(guān)鍵詞權(quán)重排序?yàn)椋篢itle > Short description > Long description。

• Title：APP名稱，50個(gè)字符以內(nèi)，通過(guò)研究排名前15的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)，title中包含相關(guān)關(guān)鍵詞的應(yīng)用高于其他應(yīng)用10.3%的排名。因此，Title中一定要包含關(guān)鍵詞。
• Short Description：APP的短描述，80個(gè)字符以內(nèi)，用一兩句話來(lái)描述APP以及它的主要功能。
• Long Description：APP的長(zhǎng)描述，4000個(gè)字符以內(nèi)，對(duì)APP的功能的進(jìn)行非常清晰且具有吸引力的描述。
• Icon：圖標(biāo)是APP與用戶的第一次互動(dòng)，所以要確保它能夠很好的傳達(dá)你的品牌。例如：BBC、News Republic、SoundCloud的Icon都做的非常好。
• Screenshots & Video：在上傳截圖的時(shí)候，不要就真的只是“截圖”，而應(yīng)該是這些圖片具有可推銷性，因此可以在這些圖片里包含文本和其他圖形，以有趣直觀的方式向用戶呈現(xiàn)APP。
• APP崩潰率：今年的Google大會(huì)上，Google稱60%的一星評(píng)論是因?yàn)锳PP的崩潰、bug及響應(yīng)速度，因此Google會(huì)調(diào)整算法，優(yōu)先考慮APP質(zhì)量，提高崩潰率的權(quán)重。另外，Google將崩潰率低于1%的應(yīng)用化為低崩潰率應(yīng)用，高于5%的化為為高崩潰率應(yīng)用。因此，APP需要提升自身產(chǎn)品的質(zhì)量。

如何選關(guān)鍵詞

選取關(guān)鍵詞的時(shí)候，需要綜合考慮相關(guān)度、搜索熱度和搜索難度。高關(guān)聯(lián)度+合理難度+適當(dāng)搜索流量+正確的位置放置=增加自然下載量。

off-metadata ASO

這部分我們無(wú)法直接控制，但仍可以做一些事情，來(lái)確保ASO可以達(dá)到更優(yōu)的效果。

• 評(píng)星：評(píng)星非常影響APP排名，另外，用戶即使通過(guò)搜索進(jìn)入APP頁(yè)面，如果評(píng)星很低，那么下載轉(zhuǎn)化率也不會(huì)高。因此一定要聯(lián)系一星用戶改評(píng)星。
• 評(píng)論：和評(píng)星一樣，很多用戶在下載APP前會(huì)去看用戶評(píng)論，如果評(píng)論不好，當(dāng)然也會(huì)影響下載轉(zhuǎn)化率。

A/B Test

Google Play提供了在APP頁(yè)面的A/B Test，來(lái)對(duì)比不同的素材效果。這里有2種方式，Global和Localised，具體的區(qū)別如下。

下面是使用Localised方案做的一個(gè)測(cè)試結(jié)果：

如何評(píng)估ASO的效果

目前，Google Play Console上無(wú)法看到自然流量是由哪個(gè)關(guān)鍵詞引來(lái)的（筆者目前也尚未找到其他工具可以看到），這是ASO相對(duì)于SEO最難的一點(diǎn)。Google Play Console上現(xiàn)在只可以看到自然流量的數(shù)據(jù)，以及和同類應(yīng)用的對(duì)比情況（該功能也是剛剛上線的）。因此想具體來(lái)衡量ASO是否成功是很困難的，但是做了ASO之后，總是想知道效果如何，因此可以通過(guò)下面的一些方法來(lái)做衡量：

• 搜索排名：搜索排名肯定是跟蹤ASO效果最有價(jià)值的數(shù)據(jù)。
• 排行榜
• 星評(píng)和評(píng)分
• 下載量
• 轉(zhuǎn)化率和收入

如何做Google Play的ASO

每個(gè)人做ASO的套路和方法，以及使用的工具都有些許差別，以下是個(gè)人比較熟悉的方式，當(dāng)然，工具無(wú)好壞，最適合的就是最好的。以下是大概的步驟：

（1）研究競(jìng)品的功能點(diǎn)（確定關(guān)鍵詞選取方向）

建議將競(jìng)品的以下內(nèi)容放到PPT里（Title、Short Description、排名、評(píng)分、Icon、用戶量、評(píng)論數(shù)、功能點(diǎn)、GP有代表性的評(píng)論），可以利用APP Annie排名和GP搜索結(jié)果以及similarWeb、apptweak等工具分析競(jìng)品，主要了解競(jìng)品用什么樣的方式展現(xiàn)自己的哪些功能，以及他們的市場(chǎng)反應(yīng)情況如何。

（2）分析競(jìng)品關(guān)鍵詞

用apptweak可以分析出關(guān)鍵詞的密度，綜合similarWeb可以看到競(jìng)品的流量效果占比，以某 Browser為例：

（3）收集更多的關(guān)鍵詞篩選

• 利用工具多做分析：Google keywords planner（現(xiàn)在只針對(duì)廣告主開(kāi)放）、Google trends、similarWeb、keyword tool（注意：搜出來(lái)的詞和該詞相關(guān)的用戶搜索比較高的相關(guān)內(nèi)容，而不是競(jìng)品包含的詞），etc。
• 可以在Google Trends里搜索下相關(guān)的詞，看下關(guān)鍵詞的趨勢(shì)對(duì)比，對(duì)優(yōu)化ASO很有幫助，比如：hurricane這個(gè)詞，通過(guò)Google Trends搜索可以看到，在某些地區(qū)的某些時(shí)間，該詞的流量很高，那么針對(duì)天氣類型的APP，就可以在這些時(shí)間點(diǎn)，優(yōu)化這個(gè)關(guān)鍵詞。
• 注意不要一開(kāi)始就直接使用工具搜索關(guān)鍵詞，這樣就忽略了市場(chǎng)需求和背景，多去Google和Google Play搜索，Google給的搜索結(jié)果就是用戶的需求痛點(diǎn)，另外，Google提供的搜索建議，也是用戶在搜索該詞時(shí)搜索的相關(guān)詞，這些都可以作為關(guān)鍵詞來(lái)分析。除此之外，搜索的時(shí)候搜索框給出的搜索建議都是用戶平時(shí)在搜索的詞，都可以用來(lái)做關(guān)鍵詞的分析。
• 根據(jù)功能，和相關(guān)關(guān)鍵詞的量，以及競(jìng)品的情況，挑出一些要用的關(guān)鍵詞，挑選的時(shí)候，就大概理出每個(gè)關(guān)鍵詞要用的地方（Title/Short description/Long description），即關(guān)鍵詞計(jì)劃，建議搜20個(gè)左右。
• 在做關(guān)鍵詞的時(shí)候，由于主關(guān)鍵詞的流量很大，很難競(jìng)爭(zhēng)，因此建議多在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上做突破，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一定要包含主關(guān)鍵詞。
• 確定關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要考慮用戶場(chǎng)景，多想想用戶可能會(huì)怎么搜索。

（4）跟蹤關(guān)鍵詞排名，結(jié)合競(jìng)品關(guān)鍵詞策略做優(yōu)化

• 寫(xiě)文案的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候可以將我們挑選的關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞計(jì)劃，像寫(xiě)作文一樣寫(xiě)出來(lái)。
• 需要注意關(guān)鍵詞的密度，因?yàn)闄?quán)重不會(huì)疊加，所以盡量不要大量的重復(fù)使用。
• 競(jìng)品和我們都有的功能，我們寫(xiě)的不能比競(jìng)品少，并且要重點(diǎn)突出競(jìng)品沒(méi)有而我們有的功能。
• 做ASO的時(shí)候，GP第一版最好就寫(xiě)全，后面做微調(diào)，只要功能沒(méi)有大的變化都做小的優(yōu)化，比如根據(jù)節(jié)假日或者前面舉到的Hurricane例子來(lái)做小調(diào)整。因?yàn)镚oogle算法根據(jù)用戶的行為路徑會(huì)給關(guān)鍵詞一定的權(quán)重，并且這個(gè)權(quán)重隨著用戶搜索量的增大以及轉(zhuǎn)化率的提高而變大，如果修改比較大，關(guān)鍵詞變化比較多，那么之前積累的權(quán)重又要重新開(kāi)始。

此文只是針對(duì)Google Play ASO優(yōu)化的一點(diǎn)個(gè)人想法，當(dāng)然，ASO優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

本文由 @Monica 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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