直播答題的營銷策略是怎樣的？背后到底做了哪些營銷工作呢？本文，將根據近期的思考和總結，分析沖頂大會、百萬英雄、芝士超人、百萬贏家這幾款產品是如何火起來的。

2018年的第一個風口，無疑就是大撒幣答題產品。王思聰撒幣，周鴻祎撒幣，張一鳴撒幣…答題產品在1月份著實火了一波。

但從2月份初，就能明顯看出用戶的答題熱度下降明顯，很多產品也沒有做很花錢的營銷活動。到如今，答題風口早已不在。

往前回顧，除了站在風口和產品自帶傳播性，各大答題產品是如何引爆的？

其營銷策略是怎樣的？背后到底做了哪些營銷工作呢？本文，將根據近期的思考和總結，分析沖頂大會、百萬英雄、芝士超人、百萬贏家這幾款產品是如何火起來的。

沖頂大會

沖頂大會推出時間最早，搶占先機，利用風口和市場紅利優先收割了一大波用戶。在前期推出時配合大明星的造勢，后期基本沒砸錢請大明星推廣，更依靠用戶的口碑傳播。

a、上線前的預熱造勢

在1月3日王思聰發微博的前幾天，其實沖頂大會就陸續在微博做預熱了，邀請了一些段子手\搞笑類\科技類的網紅KOL發微博硬廣，有@小野妹子愛吐槽、@銀教授、@皇上你這是喜脈啊、@呆十三、@谷大白、@瀾夕等博主。

廣告文案的關鍵詞主要圍繞“獎金高”、“一夜暴富”、“賺錢”等關鍵詞展開，以此來吸引廣大網友的關注，前期預熱的推廣效果明顯，積累了首批用戶。

b、王思聰的引爆

1月3日，王思聰當生日發的一條推廣微博，讓沖頂大會一時站在風口浪尖，微博轉評贊近20W，各大媒體圈子、微信QQ等社交渠道都在討論國明老公的撒幣產品。

當晚，沖頂大會最高在線答題人數超28萬人，效果很明顯。微信指數在也瘋漲，一度領先于其他產品。

c、明星效應

在王思聰引爆后，沖頂大會在接下來的一周內邀請了當紅明星推廣，集中火力加強曝光，營造了一種明星都在在玩答題的氛圍。在其他競品還沒上線時，搶占用戶市場。

1月7日，楊冪發微博宣傳沖頂大會，轉評贊高達100萬。

1月9日，王麗坤發微博、叫獸易小星做主持人。

1月10日，林更新微博預熱，并當晚主持了答題直播。

…

沖頂大會在后期基本沒怎么做大推廣，更多依靠用戶的口碑傳播和結合跨界合作來達到曝光。微信指數、百指大漲，曾多次沖進Applestore排行榜單。

百萬英雄

百萬英雄背靠今日頭條，而今日頭條一向的運營風格就是激進，高調造勢。不惜砸下重金推廣答題產品，搶占市場用戶，狙擊沖頂大會的崛起。

a、明星大咖云集

1月5日-2月初，今日頭條砸錢請明星，持續一個月的時間，每周必有1-2個娛樂明星，柳巖、王凱、沈夢辰、郭德綱、大張偉、華少、奇葩說天團… 以微博預熱+明星做主持人的形式持續的給產品曝光。

1月12日，Miss、若風、張大仙等13位游戲主播同時在直播間開啟《百萬英雄》的答題互動，使產品在電競圈迅速發酵，利用粉絲粘性進行了強擴散。

b、短視頻營銷

邀請了多名微博的知名KOL產出短視頻，比如同道大叔、辦公室小野、軟軟等，短視頻圍繞熱點的社交話題，以此來引爆全網話題討論熱度，引發關注、傳播和轉化。

c、占據流量入口

今日頭條旗下的產品矩陣All in配合推廣，西瓜視頻、抖音、火山、問答等產品給予開屏啟動頁海報、以及產品內多個流量入口可進入答題頁面，給百萬英雄帶來了強大曝光。

d、跨界合作?借力曝光

“營銷渠道越來越多，大家的注意力更加分散，很顯然營銷資源不夠用了?！盩rioisobar創意總監說，當兩個品牌進行跨界合作，可以利用相互的資源，連接起彼此的擁護者。

1月15日，百萬英雄聯合了眾多品牌進行跨界合作，在當晚的一場15分鐘直播中植入28個品牌，以500萬最高單常獎金為噱頭，最高峰高達510萬人同時在線。

相比其他答題產品的跨界合作，百萬英雄的跨界顯得更加集中性、聲量大。

芝士超人

背靠映客直播，芝士超人推出時間較晚，此時沖頂大會、百萬英雄已搶占了大部分市場，獲客成本高，且微博和明星的營銷方式大都已被競品所用，跟進推廣的性價比不劃算。

芝士超人的營銷發力點避免了跟其他答題產品的直面競爭，而是采?。?/p>

差異化渠道營銷：采取跟競品不同的營銷方式，從競品未曾注意到的渠道下手。

加大獎金池：產品沒差異化，用戶遷移沒壁壘，哪里錢多就往哪里靠攏，因此只要造勢宣傳芝士超人的獎金池更豐厚，即可吸引到大量用戶。

在這些營銷策略下，芝士超人做了哪些營銷工作呢？

a、占線下廣告渠道

1月12日，芝士超人投放了 “新京報”報紙首頁硬廣

1月19日，芝士超人廣鋪線下廣告資源，電影院、樓宇貼片視頻等渠道

b、攜手傳統媒體

芝士超人的跨界大都集中在傳統媒體，推出了人民日報、中央財經、體壇周報等答題專場，從其他答題產品不發力的傳統媒體圈子做跨界。

c、趁綜藝熱點

1月21日，芝士超人聯合“湖南衛視歌手”開啟歌手專場，爆款游戲+綜藝巨制強強合作，首發獎金300萬獎金，線上線下聯動，號召玩家邊看節目邊答題。

d、標榜超高獎金池

李誕來做主持人專場，主題為“血戰到底”，最終來自江蘇的“guoguo女士”一人獨享101萬，由于獎金大且存在質疑性，引發很多吃瓜群眾的討論。

汪涵做主持人專場，宣傳文案是“史上最高大獎202萬”，當天謝娜也發微博為當晚的答題預熱。

百萬贏家

內嵌在花椒直播內，百萬贏家的幕后老板是360老板周鴻祎。答題陷入混戰，廣告和答題獎金不斷創新高，砸錢也很難刷出存在感。

百萬贏家跳出了砸錢的固有思維陷阱，并沒有采取跟其他產品砸錢請明星，而是采用事件炒作和互聯網公司跨界合作、花少錢辦大事，以此來吸引市場和用戶的關注。

營銷方式主要有以下幾種：

a、事件營銷

圍繞“誰誰誰獨得百萬大獎”鋪設了大量的媒體新聞。

比如廣州大四女生獲103萬，周鴻祎現身“我是百萬贏家”發布會發獎；廣州姐妹花奪下百萬贏家103萬巨獎，只給姐姐分3萬；山東待業畢業生成花椒《百萬贏家》第4位百萬贏家。

圍繞老板周鴻祎做了很多炒作事件，現身“我是百萬贏家”發布會現場，給廣州大四女生發103萬；事后還以短視頻的形式來包裝發布會的槽點，比如花椒直播老板馬丁diss周鴻祎；周鴻祎現場吐槽馬丁胸小…

并建立了#馬丁diss周鴻祎#微博話題，請了幾個吐槽類的自媒體轉發視頻，不斷炒作話題，加強事件曝光。

b、引導玩家自行分享

上線“組隊答題”功能，玩家可邀請好友一同答題，只要有成員答對12題即全隊獲勝，戰隊平分所獲獎金。

上線“玩家出題”功能，玩家可自行出題。以有趣魔性的內容作為傳播點，引發玩家的討論互動。

c、從互聯網圈層跨界

很好奇百萬贏家是如何做到跟大半個互聯網名企來跨界互動，美團、京東、知乎、得到、支付寶…等，從互聯網圈層發力。

總結

在答題產品的營銷大戰中，營銷策略各不同。各個產品根據資源優勢和推出時間點，選擇了不同的營銷戰場。

沖頂大會優先進入市場的產品搶占了市場紅利，百萬英雄砸錢不斷追趕其后。后入者百萬贏家和芝士超人則出奇制勝，用差異化營銷來吸引用戶。

以上就是主流答題產品的營銷大事件復盤，當然分析的不一定對，你將就看著。

#專欄作家#

Levin，前網易運營，公眾號：運營大作戰。

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題圖來源于網絡