我不買房，因為我是90后，所以90后都不買房；我不隱晦，因為我是90后，所以90后都該大膽表達；我不談戀愛，因為我是90后，所以90后的女孩都沒有必要找男朋友……筆者也是90后（90后還自稱筆者。。。），一個還未達到馬佳佳境界的90后，先是被馬佳佳的所有言論弄得“醍醐灌頂”，反思自己普通灰暗的人生，然后對著她的照片以及“直男”的自稱，不由地感嘆：“這個女生好酷哦~”。

再多看了幾篇她的極端言論之后，心中的“中庸癌”又在作祟了，炒作，這是赤裸裸的炒作，但是人家又告訴你：我就是炒作啊，因為我是90后，所以90后都該解放自我，想說什么說什么，你的同類會自然聚集。你拿她沒辦法，但是必須要承認，不管你是羨慕馬佳佳的純情90后小女生，還是厭惡馬佳佳的遵守傳統90后異類，你都對這個人名產生了深刻印象，這就是屬于這個90后的事件營銷：什么都可以歸為90后。

相對成功的個人營銷

互聯網商業產品最大的特點就是和媒體幾乎不可分離。知乎可以被貼上很多標簽：互聯網+知識+平臺+社群+網站+產品，卻從未說過是媒體。但是每部變形金剛上映馬上就會出現評論員文章，每個男明星出軌馬上就會獻上公關策略，每場球賽踢完馬上就會討論這場球是個怎樣的戰術，甚至可以說，現在的知乎已經在打著知識的幌子做著媒體的事兒。而一直標榜自己是自媒體人的羅振宇，做的又都是互聯網商業的事兒，怎么發展社群，怎么發展社群經濟，盈利模式找的比電商還快。

在這樣的大背景下，馬佳佳的成功原理就沒有那么復雜了，她就是個把握住了時機的聰明妹紙，用另類行為聚集了一批有影響力的粉絲，精準地結合了娛樂圈、互聯網商業圈和媒體圈三大圈子的共性，開著店的時候也去非誠勿擾上招個親，招著親的時候也去中歐來場標新立異的演講，她完全適應了跨界發展的節奏，而她在每一個場合里的營銷定位就三個字——90后。

就以她在中歐的那場演說為例。開篇還是說了一些自己的產品的，大概是3頁PPT的樣子，然后就開始了自我推銷：90后的妹紙該是什么樣的、90后的妹紙討厭什么樣的產品類型、90后的人類早已拋棄的傳統營銷之罪，哇塞，真的是太有爆點了，這才是互聯網一代?。X海中默默飄過羅永浩那張苦大仇深天天講產品情懷的70后老男人的臉）。之后的情景就和本文開篇所描述的筆者的心理一樣了，每個人都記住了馬佳佳這個名字和她特立獨行的觀點，從這點上來說，馬佳佳的個人營銷是相當成功的。

不成功的產品營銷

其實馬佳佳走的路線是和郭敬明一樣的，營造出90后就應該有的烏托邦式的美好、浮華、不計未來、自我張揚的“小時代”風格，這種生活簡直是在一瞬間勾住了所有90后心中最美好的愿景，所以小時代特別火。但是和馬佳佳不同的是，郭敬明要推銷的是一個客戶只需買一次的40塊錢的電影票，但馬佳佳要推銷的是希望培養出用戶使用習慣的日用品品牌（原諒筆者是個傳統又害羞的90后）。

90分鐘的電影看過就像做了一場夢，做完之后繼續該怎么屌絲還怎么生活，但你不能指望每個人用著你獨具設計的產品，就能過上和你一樣的生活。馬佳佳的問題就在于，營銷自己的生活和生活理念大于營銷自己的產品。馬佳佳每次的演講結束后，你能像想起她的發際線在哪一樣迅速想到她產品的名字嗎？然后再一想，我既然連她的產品都想不起來，她的營銷算成功嗎？如果不成功，那她所抨擊的那些老掉牙的大品牌營銷有什么理由呢？在這樣的情況下，營銷的效果將更多地轉化為對她個人比較負面的深刻印象。

馬佳佳自己說過：我是一個不太喜歡說模式或者術語的人，O2O?架構、資源整合，我特別怕這些詞語。我覺得創業者或者想做事情的人，應該去考慮一些更回歸人性或者更回歸本性的事情，就是用感情打動用戶，而不是傳統的用一些競爭手段，我主要是想怎么打動人心就可以了。這話怎么聽怎么漂亮，也確實是個很好的營銷思路，如果是在配合一款好產品的時候。

而在馬佳佳的宣傳里，我們看到了花花綠綠的設計，花花綠綠的保健品，還有花花綠綠的馬佳佳，卻看不到那些真正產品應該包含的品質，質感怎么樣、安全性怎么樣、體驗怎么樣這些都被忽略了，當然了，90后才不看重這些，90后就是看重精神層面。我們再反觀另一個90后團隊做出來的另一款保健品品牌——“大象”。在36氪刊登的宣傳文章的第一段是這樣寫的：“厚度和市場最薄的0.03mm保持一致；包裝打開后，儲精囊自動朝上，秒分正反；香料來自厄瓜多爾；潤滑劑來自荷蘭，并為同志用戶多增?30%?潤滑油；代工廠來自馬來西亞；包裝廠和蘋果同一家”。

這才是人們想要了解的關于產品本身的東西，為了更好地襯托這些功能和體驗上的優勢，文章把這些創新歸結為90后風格的獨特需求，當90后看到這樣的文章，聯想到自己確實有這些需求，自然就產生買這款產品的沖動。做互聯網產品，風格很重要、話題也很重要，但是話題營造過剩，搶了產品的風頭，就很難造就產品的成功了。所以，對于“泡否”能否在90后鎂鋁的領導下走很遠，咱們還是且看且鼓勵吧。

就好像曾經那么多人抨擊郭敬明丟了作家的臉，而他自己的志向其實是做一個成功的商人一樣，我們或許也誤解了馬佳佳，她不是想做一個叫“張孟寧”的產品人，而是想做一個叫“馬佳佳”的90后代言人。

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