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本文想與你一起探討一下微信讀書商業(yè)變現(xiàn)的方向，思想不成熟的地方還望海涵指正。

近日“微信跳一跳啟動招商”的消息橫空而出，瞬間刺激到了人們的商業(yè)嗅覺，一時成了津津樂道的話題。人們在佩服微信深謀遠慮的戰(zhàn)略布局的同時也懷疑這款不屬于剛需不具備依賴性的小程序游戲能否長久。不過，且不說最終效益如何，這至少是一個可取有益的借鑒方向。特別是它融入品牌的方式。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，廣告依然是最主流的商業(yè)模式之一，就是用戶對廣告越來越挑剔，隨便強行植入觸碰到用戶底線就很容易讓他們不爽而棄用，除非它是不可替代的。

而未來互聯(lián)網(wǎng)的品牌廣告想獲得成功，應該想辦法給用戶做點貢獻，例如跳一跳的定制音效和加分特效的玩法讓用戶自然樂意地接受，而不是單純?yōu)榱藦V告而廣告。就這個點，本篇文章想與你一起探討一下微信讀書商業(yè)變現(xiàn)的方向，思想不成熟的地方還望海涵指正。

就付費品牌投放廣告而言，想了解的問題無外乎：

• 是不是達到了預期的曝光度？
• 曝光的受眾、場景合不合適？
• 有了曝光度之后是否達到經(jīng)濟最大效益化？

基于這些問題，我先拋出設想的兩種可供選擇的廣告模式，然后再細化分析可行度。

廣告模式：（注：售價形式暫不做考慮）

• 1.品牌請用戶讀書；
• 2.品牌助用戶買書。

模式解析：（注：具體活動名稱及活動文案暫不細化考慮）

1.品牌請用戶讀書，即品牌商通過微信讀書平臺付費支持某些書的版權，用戶完成某項任務后即可免費獲取書籍，具體參考的活動形式有“限時好友助力免費拿”、“限時好書分享免費送”、“限時贈一得一”、“限時免費領取”；

2.品牌助用戶買書，即品牌商支付部分費用支持某些書籍，用戶完成某項任務后購書可獲得部分費用用于抵現(xiàn)，具體參考的活動形式有“限時特價”、“拼團購書”、“限時好書分享得特價”。

注：二者均基于滿足用戶低成本讀好書的需求出發(fā)。

用戶獲取書籍成本及品牌曝光度分析：

1.品牌請用戶讀書：

• 限時好友助力免費拿：即某個時間段用戶將活動分享至好友，請設定的好友人數(shù)助力，助力成功后免費獲得書本。用戶獲取成本低，曝光度較強；
• 限時好書分享免費送：即某個時間段用戶將書籍分享至朋友圈，曝光后免費獲得書本。用戶獲取成本較低，曝光度強；
• 限時贈一得一：即用戶在某個時間段將書分享贈與好友，好友領取后雙方均免費獲得。用戶獲取成本低，曝光度弱；
• 限時免費領?。杭茨硞€時間段用戶免費獲取書籍。用戶獲取成本較低，曝光度較弱；

2.品牌助用戶讀書：

• 限時特價：即在某個時間段，用戶可特價購得某些書籍。獲取成本較低，曝光度較弱；
• 拼團購書：即用戶與設定的人數(shù)拼團，成功后參與拼團的均可特價購得書本。用戶獲取成本低，曝光度較強；
• 限時好書分享得特價：即用戶將書籍分享到朋友圈后獲取特價購買的權限，進行特價購買。用戶獲取成本較低，曝光度強；

基于滿足用戶“低成本讀好書”的需求出發(fā)，以上兩種模式就是品牌與微信讀書融合，在提升用戶對品牌的好感下實現(xiàn)品牌曝光，由此拉動消費和關注度。而無論采用哪種活動形式，需要考慮的問題有活動時間段、書本內(nèi)容和數(shù)量。

對于時間段而言，需結合品牌售價形式和用戶受眾程度考慮，例如是采取“今日特價”還是“本周特價”；對于書本內(nèi)容，可以抓住IP價值，并采用故事專題推送（優(yōu)選用戶故事的角度），將宣傳從“我要送你書”或“我想幫你買書”變成“我為什么要送你書”、“這些書有什么價值”，提升用戶對品牌的認同感。

書本數(shù)量的話，需考慮的點有一次活動提供多少本書，每次活動用戶可獲取多少本書，是只能獲取一本然后分期領取，還是一次性可獲取多本。這些連同如“拼團購書”這些活動的參與人數(shù)都需要科學調(diào)研量化制定，不然很可能會產(chǎn)生“差之毫厘，謬以千里”的效果；

而對于投放廣告的品牌，為了進一步強化品牌效應的可能性，可享受到以下四種不同權益：

1. 在發(fā)現(xiàn)版塊定制專屬的品牌卡片——根據(jù)活動形式定制專屬卡片投放在發(fā)現(xiàn)版塊讓用戶第一時間獲??；
2. 在書城定制專屬的分類區(qū)域——根據(jù)活動形式在書城增加專屬分區(qū)；
3. 制定專屬書本封面——在活動書本封面的左下角打上品牌logo（類似于啟動“秘密閱讀”的封面效果）；
4. 官方IP授權——品牌可借微信讀書IP進行品牌公關，借勢宣傳。

止于此，以上就是對商業(yè)廣告變現(xiàn)的靈光一閃，因自身局限和時間問題沒能具體落實到方案，更多的是思路的呈現(xiàn)和方向的思考，有機會再深度分析，請諒解。接下來就從微信讀書的流量、用戶群特點出發(fā)，看此變現(xiàn)的可能性。

微信讀書是含著金鑰匙出生的佼佼者，產(chǎn)品交互簡潔、核心功能突出和背后依附著擁有10億用戶量的微信，可直接基于微信關系鏈導流，讓原有的用戶沉淀。也就是說，微信讀書的可達用戶量有這實實在在的10個億做保障。

對于曝光度的可達效果：可參考的數(shù)據(jù)就是微信讀書的總用戶量和日活躍用戶量，不過這些數(shù)據(jù)從易觀和艾瑞都沒能獲?。ㄓ锌刹橥緩降穆闊└嬷宦暎＜僭O每人每天聽一本書或者看一本書的話，從“熱讀榜”和“熱聽榜”的今天閱讀本書人數(shù)可粗略估計超過1000萬/天。

對于留存方面：微信讀書其實會從“熟人社交”擴大深化到“陌生人社交”，即將用戶的社交圈從個人關系鏈擴大到認可某一書籍的微信用戶，進一步提升用戶黏性。比如用戶的每一段想法都可以被曝光、點贊和評論，不受關系鏈的限制；“今天一起閱讀本書的人”可查看所有人的閱讀動態(tài)，還能進一步了解選中用戶的書架和選擇關注；更明顯的，就是滿屏的交互了，即產(chǎn)品的使用路徑就是在想法、用戶資料、書籍詳情頁、書籍閱讀頁之間繞圈子。

而為了培養(yǎng)用戶的付費習慣，在可免費網(wǎng)絡搜索獲取和其他閱讀APP免費提供的書籍，微信讀書仍定價銷售，雖說很大部分是“時長兌書幣”來補差價，不過至少是個好兆頭。

所以對于已留存于微信讀書的用戶，具備著樂于了解和分享讀書動態(tài)且有些許付費習慣的特點，再結合上接受移動閱讀且有讀書意愿的條件，目標用戶群基本就是學生黨和職場白領了，這恰恰也是重要的消費主體。

至此，目前微信讀書的流量和轉化率可能還不足以支撐廣告的曝光率并產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益，不過就用戶群的特性來看，其可以提升營造品牌效應的可能。假以時日，這座金礦會被開采，只不過會不會是這種形式就得拭目以待了。

注：本來還想過完善“時長兌書幣”的規(guī)則，制定“會員機制”、“提供紙書電商服務”、“社群運營”相關模式的，進一步刺激用戶消費，不過思想尚未成熟，也就先作罷。

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