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本文作者將結合自己的10年民宿運營經驗，與大家分享其個人對民宿運營的觀點，enjoy~

不是說你努力了，投入情懷了就能賺錢。別老看賊吃肉，不愿看賊挨打，那是你的情懷在作祟?，F實很殘酷，至于殘酷到什么地步，你需要換個理性的心態再去查查資料，做點調研。給你一份數據僅供參考。

民宿短租市場到底多大，至于未來會不會危及到星級酒店的地位，平心而論，還沒到那個地步。你也不要在民宿的道路上過于麻醉自己。Airbnb的出現撩起了很多年輕人的夢想。“我要經營一座民宿，認識世界各地的朋友，喝點咖啡?！比欢F實給中國的這幫年輕人潑了冷水，后來才發現，沒錢給房租、物業水電、清潔維護等。

Airbnb進入中國后、途家、小豬、螞蟻等很多平臺隨之而起，這些平臺的財務報表都把盈利放到了2022年以后。市場還有很多未知的雷需要試探。當然，民宿短租依然可以做，做得好的也能賺到“大錢”。前提是這是生意、情懷撂一邊去。

我是10年民宿運營經驗，從一個小房間、從國外到國內。看了很多形形色色的民宿短租創業故事、交了很多房東朋友。和大家分享點我個人對民宿運營的觀點。供參考：

我覺得民宿短租運營最重要之一是：條件（這是天生的）

你要弄清楚芝麻和西瓜的區別，別強求。300多套房源運營經驗望采納（下圖）。

（數據是變動的）

你的房源地理位置和房源大小決定了你的生死。恰恰這兩點是你沒法改變的，否則你裝修的再好、站內運營做的再好、價格再低都是白搭。所以所，你要清楚的了解你的房源天生的資質。弄清楚你的房源天生適合做短租還是做長租，這很重要。怎么去了解，建議用點大數據思維：1是范圍：充分了解你房源周邊4公里的景區、醫院、學校、公司等。2是流量：該范圍內每天產生的流量，包括景區游客及外地游客、大公司員工數量及出差數量、學校學生數量及畢業數量、醫院流量等。3是同行：該范圍以內的各種星級酒店和客房數量及流量，有能力的話了解點季節性數據。4是畫像：結合前面幾點你要學會立體分析，得出什么樣的用戶可能會租你的房間、預計有多少人。

很多人說，太麻煩給了。但我告訴你：如果你是要做民宿短租行業，最好做點功課。嘗試遇見未來。

重要的另一點：拉攏流量

說這點之前，請你記住，民宿短租賺的不是輕松錢。

拉攏流量的意思有兩方面，一方面快速找到站內流量，例如在airbnb上面找到自己的潛在用戶；另外一方面線上線下全面收集流量。線上除了airbnb還有小豬、螞蟻、途家、58、攜程、去哪兒等，還是比較多的，當然別把自己弄的太累，充分了解幾家平臺，在人手不夠的情況下，集中精力突破核心幾家：

（每家的客源都有自己的特色，數據是變動的）

學會管理，善于使用第三方工具，認可短租行業的技術公司很多，也開發了很多工具便于房東使用，舉個簡單的功能：房源多臺日歷一鍵同步，可能對你很有幫助。

其次是：呈現

你都花了那么多功夫了解你的用戶和布局那么多流量渠道。最終的呈現別功虧于潰。當用戶第一行為在某個平臺上搜索某地理位置，你被顯示排在第幾位很重要：

（airbnb某月的搜索排名算法）

影響因素很多，但要抓重點：你的房源裝修布置效果（找個攝影師）、歷史房客評價、咨詢回復速度、房源設備描述、房東描述（別把自己貌似的太高冷，短租的發展本來的從合租共享開始。）等。能做到多精細就做多精細。當然，呈現方式都是更具你的市場分析、用戶畫像來做，量體裁衣。

（airbnb某月的用戶行為數據）

在4公里以內你的總體“機會房客”數量是固定的，但可以通過呈現方式增加你的曝光率。

最后重要的一點是：日常運營

服務好一個用戶，會有意想不到的收獲。

舉個親身經歷的例子：我之前在airbnb運營的一個房源，房客是一個妹子，24歲（資料上有顯示），提前20天定了房間，臨近最后2天她取消預訂，緊接著2小時后又再次給我發airbnb消息要預定。在這個過程中房東最怕的就是取消預訂，還讓你不要扣她的取消預訂費。還好，在我的接受范圍內。臨到入住的那天，上一位房客離開，我收拾完房間，給她發消息問她到哪里了，預計幾點到，我好迎接她。說好的下午5點到，直到晚上11：50還沒有到。發消息也沒有回復，已經超出的我接客的時間范圍，心想反正房費也支付了，這么晚不來應該不會來了。直到我回到家躺在床上接到了她的消息，說他在機場，雨下的很大。我看了一下時間，凌晨1：40，我很不情愿（真心想法）的穿好衣服，開了40分鐘車，接到了她，在回來的路上還很熱情的和她交流。最后送到住宿地點已經快凌晨4：00，到住宿地點后像其他房客一樣交代一些離開。我回到家已經凌晨5：00，倒頭就睡。直到現在回想，我也僅僅多花了點時間和精力、可能對她卻很重要。直到現在她給我建立5個500人的微信群推薦我的房源，我也從她哪里得到了100多位的房客。

其實，我想說的是運營名宿，每一位房客都很重要。很多情懷都是在運營過程中產生的，而不是在運營中附加情懷，房客是不會買賬的。

日常的運營維護決定你能做多久，能賺多少錢。

讀完發現，這些都是大家都是知道的，其實民宿短租運營沒有途徑可走，但可以采用科學的方式精明點，少走彎路。

后面再把運營中的細節分模塊的描述，希望對你有所幫助，也歡迎吐槽。

本文由 @安同 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Pixabay，基于 CC0 協議