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榮耀標(biāo)識(shí)京東切入支付，戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)？
支付對(duì)電商到底是工具還是戰(zhàn)略性的資產(chǎn)？阿里、京東的看法觀點(diǎn)顯然不一樣，但京東對(duì)支付的布局正在加速。在2011年8月與支付寶分手后，昨天，京東開通賬戶充值服務(wù)，用戶通過網(wǎng)上銀行向自己的京東賬戶中充值后，在購買商品時(shí)可通過京東賬戶付款。億邦動(dòng)力網(wǎng)采訪業(yè)內(nèi)人士評(píng)論稱，京東此次開通賬戶充值及付款是在為進(jìn)軍第三方支付行業(yè)做準(zhǔn)備。“更多的是在做產(chǎn)品測試、收集用戶的反饋數(shù)據(jù)。不過選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出，可能預(yù)示著京東近期在支付領(lǐng)域有大的動(dòng)作?！?
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京東為何現(xiàn)在切入支付，切入路線是什么，《環(huán)球企業(yè)家》最新的報(bào)道給出了部分答案。
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收購網(wǎng)銀在線。京東自今年年初開始與塊錢、匯付天下、網(wǎng)銀在線等第三方支付公司洽談收購事宜，希望通過收購的方式拿到第三方支付牌照，完成支付行業(yè)的布局?！董h(huán)球企業(yè)家》文章稱，多位第三方支付行業(yè)人士均表示，京東對(duì)網(wǎng)銀在線的收購幾乎已成定局。
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為什么是收購？上述報(bào)道稱，“整體收購其實(shí)是京東退而求其次的選項(xiàng)。”在談及京東介入第三方支付的路徑時(shí)，一位與京東有過接觸的第三方支付行業(yè)人士表示。在京東最初的構(gòu)想中，與行業(yè)中的龍頭企業(yè)共同出資設(shè)立新公司，或者直接入股行業(yè)龍頭企業(yè)，是最理想的方案”。
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但是，第三方支付企業(yè)忌憚與京東合作會(huì)影響與其它電商平臺(tái)合作，京東或可行的路徑只能是收購一家中小第三方支付企業(yè)，二是自己單獨(dú)組建新的第三方支付企業(yè)。而監(jiān)管層對(duì)第三方支付牌照管理政策變化，則令收購這一路徑變得更為合算。“央行發(fā)的支付牌照一開始是精挑細(xì)選，優(yōu)中選優(yōu)，但現(xiàn)在已經(jīng)幾乎是‘國民牌照’，人人都有，這樣一來京東可選的收購對(duì)象就多了，而且收購時(shí)牌照的要價(jià)也相應(yīng)降下來了?！鄙鲜龅谌街Ц镀髽I(yè)人士表示。
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戰(zhàn)術(shù)還是戰(zhàn)略？劉強(qiáng)東對(duì)支付的觀點(diǎn)發(fā)生了變化。文章指出，在劉強(qiáng)東看來，京東商城用戶主要的消費(fèi)習(xí)慣都是貨到付款，對(duì)于第三方支付的需求本身就“比較有限”。基于這種認(rèn)識(shí)，在京東的戰(zhàn)略版圖中，第三方支付長期被視為一種輔助性的功能工具?；诖?，向第三方支付領(lǐng)域投入精力和資源，原本不在劉強(qiáng)東的考慮范圍內(nèi)。
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但隨著京東業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)增，一方面是貨到付款這一支付方式給京東及其物流平臺(tái)所構(gòu)成的占款壓力越來越大，另一方面是京東擴(kuò)張本身對(duì)現(xiàn)金的需求也不斷擴(kuò)大，京東依托第三方支付工具，增強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)和使用效率的迫切性也與日俱增。伴隨京東與支付寶的磨擦，京東內(nèi)部出現(xiàn)“電商公司有必要掌握自主第三方支付平臺(tái)”的意見。
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去年8月底，隨著與支付寶徹底“恩斷義絕”，京東也將自建第三方支付列入規(guī)劃之中。“但即便到這個(gè)時(shí)候，京東強(qiáng)調(diào)的也是第三方支付在戰(zhàn)術(shù)層面的工具性作用，所以最希望的，還是與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行利益捆綁，利用現(xiàn)成的業(yè)務(wù)和市場基礎(chǔ)?！鼻笆龅谌街Ц缎袠I(yè)人士表示，“起碼在2011年那會(huì)兒，進(jìn)入第三方支付，還只是戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，不是戰(zhàn)略動(dòng)作?！?/div>
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報(bào)道稱，京東可能會(huì)以股權(quán)+現(xiàn)金的方式收購以網(wǎng)銀在線。業(yè)內(nèi)人士似乎并不擔(dān)心京東的新動(dòng)作。一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示，“目前和京東的合作已較成熟，成本也不高，京東的支付平臺(tái)應(yīng)會(huì)更多著眼于增量客戶?！?/strong>
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京東的對(duì)手是淘寶。支付寶已經(jīng)成為淘寶最強(qiáng)大的競爭力之一，作為電商必不缺少的環(huán)節(jié)，支付對(duì)增加用戶忠誠度，平臺(tái)營銷，積累用戶數(shù)據(jù)和行為有重大意義，而支付寶在無線端的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉下其它電商對(duì)手。京東顯然需要布局支付，增加支付的控制力，整合電商行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，在京東上市的關(guān)鍵時(shí)刻，支付絕不僅僅是上市的概念，京東支付會(huì)不會(huì)成為攪動(dòng)行業(yè)的“鯰魚”還是僅僅是戰(zhàn)術(shù)工具？
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來源：虎嗅網(wǎng)
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產(chǎn)品經(jīng)理一枚！
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