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榮耀標識運營遷躍：從點線面體打造產品三級火箭
要是為一款產品規劃戰略，避不開要說起360和搜狗，雙方產品的三級火箭戰略模式是當前互聯網市場最經典的案例?！叭壔鸺?，至今也是圈內特別容易被提起的一個戰略導向詞。
一、什么是三級火箭？
互聯網上有很多對成功商業模式的復盤總結，簡單概括來說：
- 360的第一級火箭是提供免費殺毒工具，利用免費模式打破了持續10年的殺軟市場，收獲第一批海量用戶，成為市場安裝量最大的安全工具。
- 第二級火箭是品牌升級，將免費殺毒工具提升為安全網絡平臺，順勢推出眾多圍繞安全、殺毒等方面的細分產品，將流量牢牢鎖在自己的護城河里。
- 第三級火箭就是商業變現，?通過360瀏覽器和應用助手等進行廣告分發，獲得企業經營利潤。
搜狗也是三級火箭模式的開創者，搜狗的第一級火箭是搜狗輸入法，通過PC系統內置。完成了70%的市場占有率。而后，搜狗的二級、三級火箭和360一樣，利用一個大的流量工具，推瀏覽器和搜索，再用這兩個模式進行商業變現。
總結下來，可以得到的啟發是三級火箭是由：
- 第一級，頭部流量；
- 第二級，沉淀某類用戶的商業場景；
- 第三級，完成商業閉環。
我們將這種戰略模式對應到產品規劃上，就是從點到面再到體的戰略部署。
二、三級火箭落地需要哪幾點？
因此，當我們的團隊在評審一個產品的戰略規劃或制定產品運營計劃時，首先要明確三點：
- 第一點：首先明確產品切入的點是在哪一條線上？
- 第二點：通過這條線積累的流量，能放大到一個什么樣的面上？
- 第三點：產品占領了一面（有了一定市場占有率）之后，如何打造壁壘，實現商業變現，讓產品形成了一個完整的體？
落地具體場景中，我們可以這樣來看：例如某新上線電商，通過打造某一爆款（夏日水晶涼鞋9.9包郵），吸引第一批流量訂單。打開局面后，及時圍繞“夏季”這條線，推出更多相關促銷產品，來將流量覆蓋到更廣的面。之后，再由夏日生活用品擴展到夏日護膚品等其他品類上，逐漸延伸，形成了一個體。
三、制定三級火箭運營戰略，學會由點到面再體
再比如：互聯網市場常將用戶細分為學生用戶、一線城市用戶、三四線用戶、城鎮用戶、寶媽用戶等等。在實戰過程中，很多運營在做產品規劃上，會選擇某一細分領域作為早期切入點，吸引第一批用戶后，立馬想啟動裂變增長擴散至一個面。顯然，這樣粗糙的運營規劃，是有問題的。
上述講到，當團隊在制定產品運營計劃的時候，必須要思考：通過產品的細分線找到第一批用戶？這批用戶的市場潛力能擴展到一個面嗎? 做到一個面之后，如何做到商業閉環，讓產品形成一個體？
運用到自家產品上，我們可以這樣設想：某款新產品早期想以學生市場作為冷啟動，就必須圍繞思考、確認以下幾個問題：
- 學生市場在該行業占比多少？其次，能否構成話語權（是否成為產品的一個面）？
- 競品目前對學生市場的蠶食比例大概多少（評估是否有切入價值）？
- 選擇學生市場后，產品早期能否在設計、UI、功能上迎合到學生的場景及需求？
- 產品在資源層有哪些優勢、運營策略層上會有哪些計劃，可以將一個學校的用戶擴展到另一個學校（或者一個省擴展的另一個?。┬纬梢粋€面？
- 占領一定學生用戶市場份額后，如何打造產品優勢（突出自身產品某一特點優勢）及商業壁壘，形成一個體？
所以，點線面體的戰略選擇非常重要，一旦點線面體選錯了或者沒有規劃清楚。后面，你再怎么優化產品功能、提升運營活動轉化率，都達不到指數級增長。
四、另一個成功案例：從得到中學習由點到體
得到APP是一款在線大學學習的知識付費型產品，大家都知道，得到最早起步于羅振宇老師的羅輯思維公眾號，公眾號通過發布音頻、文章等內容作為早期切入點，一做就是好多年，聚焦了第一批忠實粉絲。
有了口碑及影響力之后，順勢推出得到APP，通過名師課程、用戶口碑、精品質量等關鍵點將用戶擴散覆蓋到了一個面，沉淀用戶商業場景。
現在，你可以看到得到APP已經將內容切割成不同的面，相較于其他付費學習產品，籠統的上線各類課程，得到則按照在線大學的理念，形成學院類型課程，做成不同品類。大學就是一個完整的生態體系，得到已然正在形成自己的體。
這樣一個由點到體的戰略規劃，是得到團隊走一步看一步做出來的結果嗎？
肯定不是，如果運營沒有長期規劃，產品沒有戰略性的打法，不就像無頭蒼蠅一樣，走到哪想哪，必然成不了一個勢。
本文由 @貓力 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
這不就是梁寧產品三十講里面講的么？
這也叫原創？