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在產品里，挑選的賣點不同效果也可能是天壤之別，那如何在眾多賣點中挑選最有效的賣點呢？

在進入正題之前，我們先來想象一下這樣個場景（可能有人看過），你晚上9點下班，然后打車回家，車已經開了10多分鐘，你看了一下窗外，發現司機正在繞遠路坑你的錢，如果按照常理來說你很可能會去阻止司機，但今天我們換個思路去看待這種情況：

“在這個偌大的城市，很少有人愿意花時間來陪伴自己，而這個不曾相識的司機卻愿意在這深夜多花一點時間來陪伴自己?！?/p>

這樣一想是不是被坑錢的氣憤就沒那么嚴重了？

其實產品也是如此，挑選的賣點不同效果也可能是天壤之別。

那么如何在眾多賣點中挑選最有效的賣點呢？

我為大家提供了以下四個思路。

一、為消費者省時省力

方便快捷是我們人類一直在追求的目標，我們也愿意為我們的“懶”付費。

下面通過三個不同行業的產品來解析這一點：

（1）維生素相信大家都不陌生，但在我們的腦海里它是藥品，當我們的身體缺少它的時候，我才會去服用它，如果用這個賣點的話并不能進入大眾市場，所以維生素在推廣的時候并沒有采用這個賣點。

而是換了一個思路，他告訴大眾我們每天需要攝入的維生素需要吃多少蔬菜、水果、肉類等，這些聽起來讓消費者感覺特別難實現，而維生素片剛好可以滿足這個需求，你只要吃一片就可以不用去吃那么多食物，讓大家覺得確實省了不少，從而維生素推向了大眾消費人群。

（2）如今的網課也是如此，廣告文案里經常是“7天精通xxx”、“30天從小白到大神”。一個人從小白到大神可能需要幾年的實戰經驗，而他的課程只要30天就可以讓你變大神，這是不是很省時間？

（3）家用血糖儀也是同樣的道理，沒有這個東西之前，你要測量血糖得去醫院或者藥店，而現在你有家里有這玩意，隨時可以測量，省去了很多麻煩。

二、為消費者省錢

省錢有兩條線，一條思路就是便宜，這方面的例子很多，比如：某商鋪里的特價商品，你之前去買可能是1000塊錢，但今天特價只需700塊錢就可以拿走。還有“雙11”活動也是這個思路，在今天買東西都是低價（到底便不便宜我們不考慮），就是為你省錢。

第二條線就是告訴消費者合理花錢，別把錢花在不該花的地方。比如：瓜子二手車的廣告語“沒有中間商賺差錢”，它這話的意思就是之前二手車交易有中間商賺你的錢，這部分錢你花的好冤枉，而瓜子這個平臺不會讓你花冤枉錢。

三、刷新消費者印象

如今都在提倡創新，創新可以是創造一個新的東西，也可以在現有的產品上做一點創新。創新的目的在于改變消費者的常規印象，所以我們在提煉賣點的時候要選擇可以刷新大眾印象的賣點。

比如：前段時間六神花露水在官微上發布了六神雞尾酒的信息，引起了大家的注意力，因為在此之前，在我們的印象當中六神都是花露水，如今出的雞尾酒勢必會給我們大腦刷新一下印象。

在說一個例子，相信很多大家都聽過南孚電池“一節更比六節強”的廣告語，這就是在刷新消費者印象，在消費者的深層印象中，電池的續航能力并不是很強，玩具賽車用完了基本上就沒電，但是南孚卻說賽車用完遙控器還能接著用，這是不是消費者之前根本想象不到的事情？

四、圓消費者夢

每個人的人生不可能是沒有缺陷的，有很多因素影響了我們去達到某個夢想或者目標，如果有實現夢想的機會出現時，你肯定會嘗試抓住。

很多人都有做個富豪的夢想，但是靠打工是不可能實現的，那就會出現一夜暴富的思想，彩票公司就是很好地利用了這一點，推出“其實你擁有一筆巨大的財富，只是忘記了取款密碼而已”的廣告語，直接引爆市場。

現在特別流行的學歷提升也是運用了這一點，很多人當初因為自己貪玩，沒能獲得一個好的學歷，導致如今的很多困難。于是第三方機構就推出“現在有一個機會圓你大學夢”的廣告語，贏得低學歷人群的青睞。

作者：挖塘人，微信公眾號：挖塘人，挖塘養魚，專注互聯網粉絲經濟，商業干貨

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