微信公眾號拉來粉絲、吸引流量之后，最終目的都是要變現。目前公眾號變現主要有3個途徑，每個途徑也各有其利弊。

不廢話，直接說。

微信公眾號流量主變現主要有：官方廣告、第三方平臺接單、外包公司接單三種模式；換個形容方式：官方廣告≈國債；第三方平臺≈股票；外包公司≈期貨。

收益與所承擔的風險成正比。

一 、官方廣告

官方廣告是最為穩妥的變現方式。之前，官方廣告位僅限制于公眾號正位底部展示，優勢是不影響閱讀體驗，閱讀量高基本可以帶來較為穩定的收益。但弊端也是顯而易見的：

• 廣告內容無法選擇；
• 廣告位過于后置，閱讀完成度低的流量主很難走到打開率這一步。

去年9月，微信官方推出內測，允許在正文中插入自選廣告，并允許自選廣告行業范圍。

這一改變猶如一針強心劑，在廣大流量主中震蕩了一波。只是，在打開率越來越低的當下，很多人可能不是沒有耐心看完，而是根本沒有耐心打開。

況且，弊端還是很明顯：閱讀體驗的破壞嚴重，成型方式類似頭條號：“商品”功能，廣告范圍只能選擇大方向，細節很難把控。

二條廣告帶來的究竟翻倍的收益還是更高的取關率？我保持觀望態度。

二 、第三方平臺接單

第三方平臺可以分為幾個類型，從切入口角度劃分：

• 大型內容服務平臺，如新榜
• 助手、插件類增值服務，如新媒體管家、微小寶、135編輯器等

我從不同切口挑出典型，一個個來說。

1. 大型內容服務平臺

新榜是微信公眾號榜單起家，在公眾號群雄亂戰的年代提供了一把以排行榜和新榜數據為核心的尺子，而且在后來者還未搶占領地時迅速建立起雙向營銷變現——也就是說，既向廣告主提供廣告投放的準則，又向流量主提供接單變現的途徑。

目前新榜開拓的主要路數：正版文庫、內容分銷、新榜有賺。

1).正版文庫

正版文庫是新榜最早開通的內容營銷方式，或者說，應該是吸引自媒體入駐新榜的方式之一。方式很簡單，你可以自己上傳內容，也可以自動導入，設定好轉載價格，收取轉載分成。

這種方式火了很短一段時間，不少平臺都有采用，不過成效不大，很快就陷入不尷不尬的地位。隨后，內容分銷模式異軍突起，迅速成為除了廣告之外，自媒體變現的最大方式之一。

2).內容分銷

簡單來說就是課程、小說、漫畫在自媒體的二次銷售，二次銷售者按照百分比獲得分成。

之前刷爆朋友圈的“網易公開課”、“新世相公開課”就是這種模式，病毒式爆發增長能力有目共睹。

課程、小說/漫畫是內容平臺主要的分銷模式，廣義上來說，對公眾號的傷害程度：

課程分銷＜小說、漫畫分銷

3).新榜有賺

這個模塊下包含的變現模式很多：包括廣告搶單、實物電商、小程序推廣、內容貼片，還有上面提到的內容分銷等等。

為了保證平臺對上下游的掌控，廣告主與流量主之間無法互通，搶單、匿名、小助手協調、一鍵生成分銷內容是主要的打通手段。

2. 助手插件類增值服務

變現手段在各類助手、插件型變現可以歸為一類——在核心功能基礎上捆綁額外的增值功能。

助手插件主要的受眾是自媒體一線人員，相對而言痛點觸達率很高。只是有兩個問題無法逾越：

• 目前新媒體編輯器、助手類百花齊放，門檻不高，各個平臺都想摻一腳，用戶分流嚴重；
• 變現上主要以合作為主，無法控制質量與資金回流，二傳手的信譽度難以得到保證。

三 、外包公司

外包公司只是一個籠統的稱呼：主要是以分銷或廣告位主要運作內容的公司，與流量主單對單對接。

分銷內容一般是小說、漫畫，課程類很少。單方點對點聯系在信任值建立上有先天性不足，優勢在于分銷傭金比例較高。

從我接觸的來說：一般是100%傭金，沒有低于98%的。

四、流量主，集中火力還是分雞蛋？

可以說，內容分銷是目前為止自媒體采用度最高、沿用時間最長的變現方式。它的優勢很明顯：

• 自由度高：分銷內容完全由流量主自行選擇；
• 收入透明：分成比例事先標注，只要選擇的平臺有保障，分成收益心里有數；
• 避開了官方流量主、原創標示的限制與處罰機制，尤其是對于那些手中有幾十個營銷賬號的個人/團隊，抓緊變現才是首要目的。

當然弊端也是明顯的：首先是大環境——經歷過多次病毒式營銷攻勢，大部分人對這種分銷模式已經降低新鮮感；加上多次觸發微信官方的限制與懲罰機制，想憑借這個模式割一波韭菜地的機會不多了。

• 穩定度：官方＞第三方平臺＞外包公司
• 收益度：外包公司＞第三方平臺＞官方
• 自由度：第三方平臺＞外包公司＞官方

五、變現 & 發展，流量主何去何從？

對于營銷號來說，最核心的問題就是變現。

但對于自媒體而言，需要承擔的東西就更多一些，變現只是未來發展需求的一部分，最大化的組建自身價值才是核心部分。

大白話闡述：作為流量主角度的變現只是眼前利益，杠桿化自身價值，達到最大化的品牌效應，再來談變現才是自媒體的良性道路。

舉幾個例子，無關個人喜好：做內容有咪蒙，帶貨有黎貝卡的異想世界，營銷有新世相，套現有同道大叔……

是割一波韭菜就走，還是養大韭菜園再割？

你得先有韭菜。

作者：貓七， 十年新媒體運營。自媒體人。微信公眾號“七七四十九夜譚”（ID：mao774109）

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