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研究發現：在這份報告中，揭示了“媽媽”消費的核心意識、“媽媽”群體的共同消費特征，以及“媽媽”在寶寶和家庭消費中的重要決策地位。同時，研究發現了“媽媽”在母嬰產品傳播中的重要價值。

一、★懷孕是新一代“媽媽”形成孕育環境意識的起點!

●孕“媽媽”會關注周邊生活環境是否適合寶寶健康成長嗎?

數據顯示，3/4的新“媽媽”，從懷孕開始非常關注自己身邊的環境。我們對周遭環境其實是非常熟悉的，但許多人并沒有細致地觀察、認真對待。但當“媽媽”懷孕，這是一個女人新的人生起點。這時孕“媽媽”第一次仔細審視自己的生活以及未來寶寶生活的環境;由此開始，“媽媽”開始為寶寶構建未來的生活空間，去改變一切可以改變的。

數據顯示，將近3/4的“媽媽”非常肯定自己是從懷孕開始關注周遭的環境。

二、★新一代“媽媽”的核心消費觀:健康和安全

●懷孕“媽媽”會為哪些產品支付額外的費用?

懷孕改變了“媽媽”的消費觀念，她們會為健康和安全支付額外的費用;數據顯示，37.7%的“媽媽”會選擇更綠色環保的產品，33.9%的“媽媽”選擇更安全的產品。因此，健康和安全成為“媽媽”的消費觀念的核心;基于對國內產品質量的擔心，我們可以看到，有14.8%的“媽媽”選擇國外進口的產品，這種消費觀念，給了國外品牌和海外代購以穩定的消費人群。

三、★新一代“媽媽”對于寶寶的消費，擁有絕對話語權!

●有關寶寶各方面的消費購買，由誰決定?

當下主流的中國母嬰家庭，是典型的“6+1”模式(祖孫3代6個成人，1個孩子);孩子是家庭的核心目標，同時也是影響家庭消費的“核心”。這一階段的家庭消費，將更多圍繞孩子進行，而“媽媽”在寶寶的消費上，具有絕對控制權，擁有決定權的“媽媽”比例高達92.5%.

四、★近60%的母嬰家庭消費中，寶寶消費占近一半

●寶寶的花費，占到整個家庭消費的多少?

數據顯示:近60%的母嬰家庭，寶寶的消費占到家庭消費的25-50%;27.5%的家庭消費中，寶寶的消費在25%以下;也有13.1%的家庭，寶寶的消費占全家消費的50-75%.對于主流母嬰家庭來說，寶寶消費占到家庭消費的25%-50%，占有非常重要的部分;以上情形，“媽媽”必須通盤考慮寶寶和家庭消費支出，仔細打算、精心計劃。

★90后”媽媽”的母嬰家庭，更愿意為寶寶消費

●不同年齡段“母嬰家庭”中，寶寶的消費占比

90后家庭中，寶寶消費占比小于25%的，同比70后、80后的最少，只有17.6%;

90后家庭中，寶寶消費占50-75%，是最多的，占22.4%;

以上數據顯示，在90后“媽媽”的母嬰家庭中，更愿意為寶寶消費。

★一線城市中，寶寶消費對于家庭消費壓力最小

????不同等級城市中“母嬰家庭”中寶寶的消費占比

數據顯示:一線城市家庭中，寶寶消費占比小于25%的，占比最多達32.8%，同比二線、三線城市的，一般占比在24%左右;

一線城市家庭中，寶寶消費占比在25%-50%之間的，占比最少，比例是54.3%，而二線、三線城市的在60%左右;

一線城市家庭中，寶寶消費占比在50%-75%之間的，占比最少，比例是10.6%;以上數據顯示，寶寶消費在一線城市家庭的花費占比，是最小的。

★新一代“媽媽”是細致、理性的消費群

●給寶寶的消費，是喜歡的就買，還是看經濟情況、理性購買呢?

數據顯示:將近3/4的“媽媽”，采取的是量入為出的消費方式;“媽媽”掌握著寶寶消費的絕對話語權，同時，鑒于寶寶消費是母嬰家庭的重要支出部分“，媽媽”必須精打細算;

所以，從“媽媽”整個群體角度看，她們消費習慣是細致、理性的。

★90后“媽媽”的消費有點沖動

●不同年齡段“媽媽”，給寶寶消費的習慣

對比70后、80后“媽媽”，90后“媽媽”的消費更具有沖動性，“喜歡的就買”，從70后“媽媽”占比的21.2%，上升到90后的29.4%.

結論一：

?◇從懷孕開始，“媽媽”仔細審視周遭的對于寶寶成長有影響的一切事物;

◇“媽媽”的核心消費觀也轉變成為:健康和安全;

◇基于現實情況，原裝進口也成為保證健康和安全的消費選擇之一;

◇關于寶寶的消費，“媽媽”具有絕對的決策權!

◇同時由于收入所限，量入為出成為“媽媽”的消費原則，◇因此，“媽媽”是細致、理性的消費群體。

六、★38.8%的“媽媽”要買新車

●有了寶寶是否會買輛汽車或是換輛大些的汽車呢?

數據顯示:25.9%的“媽媽”表示要買新車;12.9%的“媽媽”表示要換輛大車;因此，有38.8%的“媽媽”都有購買新車的需求。

同時，我們也應該注意到:有42.0%的“媽媽”表示已經有車，有購車需求的媽媽與已有車的媽媽占比高達80.8%，足以說明汽車，已經成為育兒家庭的剛性需求。

★車，對于新一代“媽媽”來說，是主流需求!

?●不同年齡段“媽媽”的汽車需求

數據顯示，在購車需求上，不同年齡段的“媽媽”基本一致。70后是38.9%，80后38.0%，90后41.2%.以上說明，車，對于新一代“媽媽”是主流需求。

★房子，是母嬰家庭孕育寶寶的前置條件

●有了寶寶，“媽媽”是否會買個房子或是換個大些的房子呢?

有了寶寶，“媽媽”會自然想到有個更合適的空間，有多少“媽媽”會想買個房子或是換個大些的房子呢?

數據顯示:總計有28.0%的“媽媽”，表示將有購房需求:買個新房子或是換個大些的房子;而56.6%的媽媽，表示已經有足夠大的房子了。合計84.6%的數據顯示，住房，已經成為孕育一個孩子的標準配置。

★房子，也是不同年齡階段母嬰家庭的剛需!

●●不同年齡段“媽媽”，有個寶寶后對住房的需要

有了寶寶，不同年齡段的”媽媽“中都有1/3的購房需求。

七、★母嬰家庭消費決策:“媽媽”提需求，“爸爸”去執行!

●有了寶寶，關于家庭購房買車大事，是誰決定的呢?

數據顯示:有個寶寶后，家庭決策的方式，也有變化;家庭決策從我們傳統認知的，以老公為核心轉變成，“媽媽”提出想法和需求，老公負責執行，這種形式的決策方式，占比為65.0%.

★70后“媽媽”更獨立，90后“老婆老公”關系更趨平等

●不同年齡段“媽媽”，在家庭大件消費決策中的地位和習慣

數據顯示:在新一代母嬰家庭中，70后“媽媽”自己做主的比例達到17.7%，相比80后的13.5%，90后的5.9%，顯示70后“媽媽”的獨立性更高。90后選擇“媽媽”提需求、“爸爸”執行這樣的決策方式為72.9%;說明90后關系更平等，“爸爸”更尊重“媽媽”

八、★新一代母嬰家庭的金融服務觀念，還是較傳統

●家庭大項的支出(買房買車等)，由誰來承擔呢?

數據顯示:家庭大項的支出(買房買車等)，3/4的母嬰家庭 依賴自己的收入;有17.5%的家庭，需要父母的資助;

也有8.0%的家庭，利用現代金融服務的幫助，可見現代金8.0%融服務，尚未成為新一代母嬰家庭的主流消費意識。

★越年輕，越啃老!

●不同年齡段“媽媽”的家庭大項支出，由誰來承擔?

同時，越年輕，越“啃老”!“父母的資助”，在70后“媽媽”家庭中，占10.6%，到了90后“媽 媽”家庭中，占到了22.4%.

結論二：

◇數據顯示，汽車和住房，在新一代母嬰家庭中是剛性需求;

◇在新一代母嬰家庭的大件消費中，“媽媽”也擁有非常大的影響力;

◇消費的決策過程往往是，“媽媽”提出需求，老公去執行;但在消費過程中，往往由夫妻雙方收入支付;

◇對于現代金融，尚未成為主流的意識。

九、★新一代“媽媽”有強烈的分享孕育經驗的意愿

●“媽媽”會總結自己孕育的經驗分享給朋友們嗎?

新一代“媽媽”不僅傾向于形成自己的孕育經驗，同時，她們有非常強的意愿分享這些經驗: 數據顯示，近3/4的“媽媽”，樂于分享自己的育嬰經驗。

●不同年齡段“媽媽”，對于分享孕育經驗的習慣

相對而言，70后媽媽更樂于分享給大眾，而90后“媽媽”更樂于在朋友中進行分享。

十、★新一代“媽媽”超愛推薦

●好的母嬰產品“媽媽”會在使用后主動推薦給朋友嗎?

新一代“媽媽”在遇到好的母嬰產品時，會主動推薦給朋友，選擇主動推薦的“媽媽”，高達84.6%;

新一代“媽媽”是優質的母嬰產品與服務的主動傳播者。

●不同年齡段“媽媽”，對于推薦好產品的習慣

數據顯示，70后“媽媽”更樂于推薦，人群占比更高達88.5%.

十一、★84.1%的新一代“媽媽”喜歡在朋友圈吐槽

●遇到與實際情況不符的母嬰產品或服務，會吐槽嗎?

媽媽在遇到看到與實際情況不符的母嬰產品或服務時，84.1%的新一代“媽媽”選擇在朋友圈里說說; 更有12.3%的“媽媽”，選擇在微博或論壇這樣的開放媒體上吐槽;

★“吐槽”已經成為新一代“媽媽”重要的表達方式!

●不同年齡段“媽媽”，對于吐槽的習慣

數據顯示，在吐槽這個習慣上，70后、80后和90后“媽媽”，占比都高達83%左右;這說明，基于“媽媽”的愛心、基于現代溝通工具，無論是非常喜歡還是非常不喜歡的母嬰產品或服務，“媽媽”都喜歡吐槽跟朋友們說說!

結論三：

◇“媽媽”不僅在消費決策中具有重要的作用;

◇在母嬰知識和產品的傳播上，也具有重要的價值;

◇數據顯示，新一代“媽媽”有強烈的分享經驗和推薦好產品的意愿;她們由以往“無聲無息”的消費者，轉變成為主動的傳播者;

◇而且，“媽媽”非常喜歡吐槽;

◇無疑，新一代“媽媽”，已經成為母嬰產品口碑傳播的關鍵群體。