起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識供應鏈金融（一）：商業保理產品架構介紹
互金發展到現在，資產端從最初發展的房貸、車貸、信貸發展到目前的消費貸、供應鏈金融，商業保理就屬于供應鏈金融中的一種產品形式。本文主要是關于商業保理的產品架構的介紹。
最近2個月，剛剛跳槽進入互金行業，因為業務的關系第一次跟著一位老大哥（有10年供應鏈金融經驗）設計基于應收賬款的保理產品，也第一次接觸了【商業保理】這個概念，在實踐的過程中查了很多的材料，也和產品、法務、風控、業務咨詢過很多相關工作，項目也馬上就要上線了，一直想找個的機會把最近整理的資料與經驗梳理下。
介紹商業保理之前，先普及一個小知識，互金行業中一般分為資產端，即資金需求方即融資方；資金端——即出借人一方，也就是投資掙利息收益的一方。
互金發展到現在，資產端從最初發展的房貸、車貸、信貸發展到目前的消費貸、供應鏈金融，商業保理就屬于供應鏈金融中的一種產品形式。
資金端是資產端的相對一端，指資金出借的那一方，也就是我們通常所說的投資人與投資方。在商業保理中，保理公司就屬于資金方。
商業保理的好處（為什么要做商業保理）
1. 對平臺無杠桿
金融里的杠桿，就是指負債。比如：一個企業，自有資金10億元，貸款和應付賬款等各類欠款是90億元，那么總資產就是100億元，我們說，他的財務杠桿就是總資產÷自有資金=10倍。
可見，杠桿越高，企業經營的風險越大。如果一個企業不借錢，都用企業主自己的錢來經營，那么他的杠桿就是零，保理可以避免企業利用杠桿負債。
2. 對企業無負擔
因為應收/應付賬款本來就是企業產生貿易發生的賬款，不會增加企業的資產負債率。
3. 完美的提高的企業內部的金融流動能力
對融資企業（賣方）來說，保理服務解決了企業回款周期長，急需錢的問題。而對核心企業（買方）來說，豐富的企業產品形態，從單一盈利的公司模式衍變成有豐富的金融產品公司。
接下來回歸正題:
商業保理是什么？
保理即保付代理，又叫應收賬款承購業務，是一項集貿易融資、商業資信調查、應收帳款管理及信用風險擔保于一體的新興綜合性金融服務。
保理有哪些分類？
1.?單保理和雙保理
根據保理商的數量，保理可分為單保理和雙保理。單保理是指由出口保理商單獨承購賣方的應收賬款，進口保理商只為出口保理商承擔壞賬風險，而不承擔向買方收取貨款的義務。
只有當買方嚴重逾期不付款時，進口保理商才啟動一定程序負責催收賬款，雙保理是指買賣雙方的保理商共同參與完成一項保理業。
2.?國內保理和國際保理
按地理位置劃分，保理可以分為國內保理和國際保理。
- 國內保理業務是指：銀行為國內供應商和買方之間的賒銷而設計的一種綜合性金融服務；
- 國際保理業務是指：保理商通過收購債權而向國際上的出口商提供貿易融資、銷售分賬戶管理、應收賬款催收以及信用風險控制與壞賬擔保中，至少兩種業務的綜合性金融服務，其核心內容是通過收購債權的方式提供出口融資。
目前，保理業務較多地運用于國際貿易，所以，國際保理業務量遠遠超過國內保理業務量。
3. 明保理和暗保理
按供貨商是否將保理業務向買方通知來劃分，保理業務可以分為：明保理和暗保理。
- 明保理：是指債權經轉讓，供貨商立即將保理商參入保理的情況通知給買方，并指示買方將貨款直接付給保理商；
- 暗保理：則是指供貨商為了避免讓他人知道自己因流動資金不足，而轉讓應收裝款的現實，未將保理商參入保理的情況通知買方，貨款到期時仍由供貨商出面催款，待收同款項之后再償還保理商的預付融資款。
《中華人民共和國合同法》規定：
供應商在對自有應收賬款轉讓時必須在購銷合同中子以約定，而且必須通知買方。
所以我國的保理業務屬于明保理。
4.?有追索權保理和無追索權保理
按照保理商是否有追索權來劃分，保理可以分為：有追索權保理和無追索權保理。
- 有追索權保理：是指保理商根據債權轉讓向供應商融資后，如果買方拒絕付款或無力付款，保理商有權要求供應商償還資金。也就是說，無論出于何種原因，比如買方破產或買方無力支付，只要有關款項到期未能收回，保理商都有權向供應商進行追索，保理商具有全部追索權。
- 無追索權保理：是指保理商憑借債權轉讓向供應商提供資金后，隨即放棄對供應商追索的權利，保理商獨自承擔買方拒絕付款或無力付款的風險。我國的商業銀行在選擇保理業務時非常謹慎，大都選擇有追索權保理，因此無須核定應收賬款信用額度或提供壞賬擔保。
5. 折扣保理和到期保理（融資保理和非融資保理）
折扣保理又稱為融資保理，即保理商能夠為供貨商提供預付款融資。在折扣保理中，只要供貨商將發票交給保理商，并且信用銷售額度內的應收賬款已被核準，保理商就應立即支付不超過發票金額80%的現款，余額待收到款項后結清。
到期保理則指保理商在賒銷業務發生時不需要提供預付賬款融資，而是在賒銷到期時才進行支付。比如：一些小商人越來越需要保理商提供應收賬款管理和壞賬擔保服務，就采用到期保理的方式，屆時（買方約定的付款期或預期付款期），不管是否能夠及時收到貨款，保理商都必須向供貨商支付貨款。
商業保理的業務模式（怎么樣產生保理服務）？
- 核心企業（買方）與鏈屬企業（賣方）簽訂基礎貿易合同，產生應收賬款，賣方支出應收賬款憑證；
- 鏈屬企業（賣方）向保理公司申請辦理融資服務業務；
- 保理公司受理，對核心企業（買方）和鏈屬企業（賣方）盡調、授信，核定授信額度；
- 基于應收賬款和授信額度，經過核心企業確權后，簽署生效融資服務合同；
- 保理公司放款給鏈屬企業（賣方）；
- 平臺向核心企業催收；
- 賬款到期后，核心企業（買方）還款給保理公司。
講完整個業務邏輯后，返回來基于產品來看看用戶-需求-場景。
1. 融資方（賣方）
大部分有融資需求的企業都是在供應鏈環節中處于弱勢狀態，因為墊付資金，導致資金周轉不過來。所以融資方需要有企業自助平臺，來幫助其進行融資發起與合同簽署。
2. 核心企業（買方）
因為心企業處于優勢地位，而核心企業為了拓展產品線，往往會成立一個保理金控公司，來提高公司內部金融扭轉能力。
與融資方產生貿易往來時，當融資方（賣方）急需錢時，核心企業（買方）就會讓融資方（賣方）去找指定的保理公司申請應收賬款轉讓來融資，相當于變相給核心企業（買方）帶來一筆可觀的收入。所以核心企業需要有企業自助平臺來幫助進行確權工作。
3. 保理公司內部人員
融資方（賣方）申請應收賬款轉讓時，會涉及到很多環節，比如：會針對核心企業（買方）進行評級、立項、盡調、授信等行為，來評估是否開展該項業務。所以內部會涉及到多部分審批流程，從客戶經理-風控經理-法務經理-信審會委員-CEO，會形成一套規范化評審工作。
所以需要業務平臺進行一系列線上操作。
然后再來看看整個業務系統的整體架構：
看不清的可以點擊大圖查看
- 訪問層：包含保理公司內部人員用到的資產交易業務平臺PC端和移動端，核心企業（買方）和融資方（買方）使用的企業自助平臺PC端和移動端。
- 前置平臺和前端UI：包含調用的一些接口和使用到前端技術。
- 展示層：涉及到模板引擎的渲染和交互。
- 業務層：分業務管理功能、非業務功能、外圍系統（之后我會重點介紹業務管理功能的每一小塊的邏輯流程，這也是該套系統的核心功能）。
- 數據層：涉及到一些數據的存儲與緩存，以及一些財報和評級工作的自定義函數計算等等。
- 數據庫：分緩存與持久性存儲。
- 基礎設施：使用該套系統必備的工具。
接下來，我會針對業務中會產生的每個流程進行詳細的講解，因為涉及到的流程很多，所以會花幾個板塊來講解，下一章預告：供應鏈金融（一）：商業保理產品的評級工作
作者：lennon，公眾號：張論（ID：woshipm123）
本文由 @lennon 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自 Pexels，基于 CC0 協議
你好，請問公眾號名字是？
感謝分享，另外有個小問題，進口保理商和出口保理商在整個保理業務中的位置是什么樣的，因為對此概念的含糊，有些無法理解單保理和雙保理間的關系···
結構圖的邏輯不清晰
業務架構就是業務架構，技術架構就是技術架構，為啥要合在一張圖？
作者好，看完文章非常受教，請問公眾號，以便多交流學習。
作者您好，可否方便留個聯系方式。
我也從事和作者一樣的工作，希望多多交流。
去我公眾號留言，我發給你吧，這里不方便留私人聯系方式
合同法哪一條規定了只能做明保理？
第八十條 債權人轉讓權利的，應當通知債務人。未經通知，該轉讓對債務人不發生效力。
期待后續章節
商業保理業務流程中，有以下疑問，還請解答，謝謝：1.鏈屬企業對核心企業的應收賬款，為什么不是核心企業發起應收賬款融資？2.鏈屬企業申請的貸款，必須放款到鏈屬企業嗎？為什么不放款至核心企業，這樣還可以保證資金未被摞為他用？
我來試著回答。第一個問題，立足的出發點不一樣，供應鏈金融滿足的是供給方的流動性需求，而核心企業沒有這個需求。在合同簽訂時就設定了付款周期，甲方占據主導地位。這就是為什么文中有提到部分核心企業會自己控股一個保理公司，讓供給方去這個公司做保理業務。你說的甲方貸款屬于經營性商業貸款，和這個性質不一樣。第二問題同第一個。
貿易雙方，往往是買方也就是核心企業占據主導地位，而有融資需求的是賣方。所以，賣方為了融資會配合做很多事情，如果買方得不到好處，根本不愿意配合，更何況發起應收賬款融資；而商業保理的核心關鍵點在于核心企業的配合程度，搞定核心企業，不管是買方還是賣方發起融資都是一樣的。我設計的這個產品主要考慮的是賣方是來融資，更愿意做這些事情，而核心企業只需要確權應收賬款即可。第二個問題，鏈屬企業將應收賬款轉讓給平臺，平臺放款給鏈屬企業，將來還款的是核心企業，只要保證貿易和應收賬款的真實性，不存在資金挪用一說。
第二個問題的另一種解釋：鏈屬企業融資過程中將應收賬款轉讓給了保理商。如果保理商放款至核心企業，那這時候對于鏈屬企業而言，即沒有了應收賬款，也沒得到錢。邏輯上走不通。而且這樣才更容易導致核心企業挪用這部分資金。
核心企業在供應鏈中是一個龐大信用良好有話語權的一方，所以當他向上游供應商購買材料的時候可以不付款，就拿貨。也就是賒賬（比較霸道），所以這里就產生了應收賬款一說，這個時候上游供應商（賣方），沒收到核心企業（買方）的錢，導致資金周轉不過來，需要進行融資。而核心企業開通了保理服務，為的是這個時候能給賣方融資，但有期限，一般是90天。期限到了，保利公司不管核心企業（買方）付不付錢給保理公司，供應商（賣方）都可以找保理公司拿到應收款項，這叫保理融資。為什么不是核心企業融資，因為中小微企業融資難是我國一大問題，而核心企業的霸道賒賬更加劇了中小微企業資金緊張的原因，本來微小企業就融資難，核心企業就想能不能通過自己的良好信用幫助上下游微小企業融資，解決整個資金流的問題。最后，核心企業不需要錢，放款給他，怎么解決賣方缺錢的問題呢？鄙人拙見。
受教了，會一直跟帖 ?? ??
我也是剛接觸，也在慢慢梳理階段
點擊后圖更小了
那下載放大看吧 ??