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“馬云之所以成為首富的背后是成千上萬的女人”，雖然是一句戲言，卻也從一定程度上證明了女性強大的購買力和“動員購買力”。正因如此，有了唯品會、美麗說、蘑菇街、聚美優(yōu)品們借勢分羹?？梢哉f，中國的電商領域雖然早已是一片紅海，但只要做好目標人群的垂直化，內容的專業(yè)化仍然有很大的成長空間，本文筆者將專注于母嬰社交這一類APP入手，分析此塊市場的需求，并附上APP設計手稿。

一． 目標人群特征分析

1. 母親對寶寶的愛超出一切，并有很強的分享欲望（這從微信朋友圈一眾曬孩子的圖片、小視頻流可見一斑）

2. 關于育兒，對多數(shù)母親來說都有很多未知，很多事情不知如何處理，或一直按照自己理所當然的方式處理，實際上是錯誤的，而摸索起來存在困難

3. 消費能力非常強。心里認同某種商品對寶寶的價值后，消費意愿強烈

4. 從備孕前到十月懷胎，持續(xù)到寶寶四、五歲，存在六到七年的理論活躍時間

二． 目標人群需求分析

1. 打卡、記錄。自家寶寶吃了什么、幾點睡了、胖了幾斤母親們都有很強的記錄意愿，并樂此不疲；

2. 有專門、合適的平臺分享寶寶照片、有趣經歷（很多媽媽開始意識到朋友圈中經常曬照片很難讓其他人有和她們同樣百看不厭的效果）

3. 有一群相似情境下的人可以討論育兒經，小孩兒得病怎么辦等

三． 產品核心價值

1. 學習型社區(qū)，大家一起學習如何帶孩子

2. 電子打卡記錄本，用最方便和有趣的照片形式記錄孩子的每一天，作為個性化的日歷

3. 享受分享自家寶寶照片與看其他寶貝照片的樂趣，形成二次社交圈

四． 產品介紹

APP名稱：寶貝日歷

應用介紹：

專為有寶貝或即將有寶貝的家庭設計，一款垂直化母嬰社交APP

—拍照片。每日一張，記錄寶貝成長每一天

—在特定的社交平臺上“曬孩子”，增強幸福感

—根據寶貝出生日期、用戶所在地區(qū)等信息，推送育兒有關信息

—關注相同背景下其他家庭孩子的照片、經歷，和其他母親們探討育兒經

五． 產品手繪圖

六． 推廣策劃

1. 初期借助趣味性的寶貝圖片分享，及圍繞寶寶成長的各類話題建立初步SNS框架，核心在于SNS的拓展，把媽媽們從微信朋友圈等渠道吸引過來；

2. 在UGC基礎上運營熱門話題，在【熱門】中引領話題討論，建立【圈子】產品邏輯，引導用戶在各個專屬的圈子中討論育兒經等內容

3. 視產品用戶量、活躍度等指標考慮推出【問專家】產品邏輯（在【熱門】、【發(fā)現(xiàn)】中間），解決寶寶生病這一強需求，力求做到專業(yè)化。

4. 結合育兒圈子討論母嬰產品，做商業(yè)化初步嘗試

七． 盈利模式

用戶量達到一定量后：

1. 在【推薦】中做母嬰電商，以唯品會模式做母嬰品牌特賣，在商家質量上做好把關，收取電商傭金

2. 部分高端濾鏡工具的增值收費

3. 其他相關應用推薦（廣告）

八． 總結

母嬰類應用始終不溫不火，沒有出現(xiàn)一款主流APP占據市場，說到底還是沒有人關注到這一細分市場下的巨大電商價值，倘若依靠獨特的社交玩法快速建立起SNS框架，深耕細作把握不同階段母親們的真實需求，推送有價值的育兒心得，培育高質量的交流社區(qū)，讓母親們切實把時間精力沉在其中，頭疼的商業(yè)化困境也就迎刃而解了。

本文為作者飲料大王（微信：wk455318123）投稿發(fā)布，轉載請注明來源于人人都是產品經理并附帶本文鏈接