中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

當(dāng)和一些產(chǎn)品經(jīng)理聊到商業(yè)化變現(xiàn)的時候，總是會發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為商業(yè)化變現(xiàn)是運營的工作。其實，一款好的產(chǎn)品一定是同時具有社會價值和商業(yè)價值，而一位優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理也一定是同時專注于功能、交互、用戶體驗，還有商業(yè)化變現(xiàn)。

為了能夠容易記憶，并系統(tǒng)分享給大家，我以講故事的形式，用四個部分聊聊：產(chǎn)品的6種常見變現(xiàn)形式、廣告變現(xiàn)邏輯、廣告的對接和展示、廣告合作的計費模式。

如果你是第一次閱讀《海默說變現(xiàn)》系列文章，建議按照順序先閱讀第一部分《海默說變現(xiàn)（一）：產(chǎn)品的六種常見形式》。希望《海默說變現(xiàn)》系列文章在產(chǎn)品商業(yè)化方面對你有所幫助！

第二部分：廣告的變現(xiàn)邏輯——你不知道的江湖

第八章：廣告變現(xiàn)的兩大核心

Anne初入職場，面對來之不易的產(chǎn)品商業(yè)化變現(xiàn)工作，幾分歡喜，幾分憂。幸運的是公司重視新人的培養(yǎng)，有定制的學(xué)習(xí)計劃、系統(tǒng)的知識體系，還有深入淺出的講解，當(dāng)然，還有帥氣的海默！

“增值服務(wù)變現(xiàn)、支付通道變現(xiàn)、電商變現(xiàn)、數(shù)據(jù)變現(xiàn)、金融變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)”Anne完全沒有死記硬背，回憶著培訓(xùn)的流程，理解了產(chǎn)品的6種常見變現(xiàn)形式，對于下午的培訓(xùn)，Anne同樣期待！

“昨天的內(nèi)容消化的還可以吧？咱們今天聊聊廣告的變現(xiàn)邏輯。其實對于廣告變現(xiàn)，資源和變現(xiàn)能力是最核心的兩大部分。咱們今天就從資源上，一起了解廣告變現(xiàn)的人和江湖，也是為了能夠?qū)V告資源具有一定的判斷能力和分析能力，獲取優(yōu)質(zhì)資源往往會事半功倍。”海默邊擦著黑板，邊回頭和Anne互動，明確了學(xué)習(xí)的內(nèi)容和目的。

Anne點頭示意，并且隱約感覺到先明確學(xué)習(xí)的內(nèi)容和目的，一定是 海默的良苦用心。

第九章：背后的“好漢”

“咱們先說人，再說事兒。在廣告變現(xiàn)中有四位有名的好漢：廣告主、代理商、平臺方、流量方。今天要聊的事兒，就圍繞著這四位好漢展開?！焙ＤM可能在站在Anne的角度，呈現(xiàn)最清晰的故事框架，一點點的了解，最后拼湊成整個體系。

“哈哈哈，你可真逗，一會就講成水滸傳了”Anne被逗得開心，也使得整個氣氛輕松許多。

“哈哈，先介紹一下第一位好漢，他叫廣告主，也就是廣告的主人，花錢打廣告的人。這個人比較厲害，厲害在他有錢，而且還想更有錢，所以他就計劃用一筆錢A來掙更多的錢B。A就是廣告預(yù)算，為了能夠掙到B那么多錢，他想要跟自己的兄弟合作，也就是第二位好漢！”海默邊講邊笑。

“第二位好漢就是代理商，廣告主一方面比較忙，另一方面對推廣也不是很懂。于是全權(quán)委托給代理商，并把錢A給了代理商，要求代理商必須把錢花完！但是一個月后注冊的用戶量要增長100W，并且月留存不能少于20%?！?/p>

“代理商非常講義氣！果斷答應(yīng)了。一支穿云箭，千軍萬馬來相見。代理商放話要做推廣，召集了各路好漢搞事情，其中就有平臺W、平臺Y、平臺Z等等，這些平臺專門拿人錢財替人辦事，稱為平臺方。平臺方有的可以‘貼廣告’，有的可以’發(fā)傳單’，最關(guān)鍵的是他們手下小弟頭頭眾多！”

“這些小弟頭頭就是流量方，流量方小弟眾多，同樣也魚龍混雜，PC幫、移動幫、海外幫等等，流量方可以飛快的速度傳播消息與江湖，并產(chǎn)生一系列的江湖效應(yīng)。好漢的出場告一段落，好戲馬上開始！”海默故作聲腔，仿佛還伴隨著醒木拍案之聲。

第十章：江湖

（1）代理商的小九九

“其實前面講的內(nèi)容在網(wǎng)上有更加標(biāo)準(zhǔn)的解釋，包括之后咱們講的很多名詞，都有非常標(biāo)準(zhǔn)的解釋，可是對于咱們來講，沒有必要去背名詞的定義，咱們需要的是理解。這也是為什么我制造了古代江湖的故事背景，枯燥的知識絕對不能缺少趣味?！焙Ｄ粗鳤nne邊聽邊笑，也表達了自己對于學(xué)習(xí)的見解。

我從來不記在辭典上已經(jīng)印有的東西。我的記憶力是運用來記憶書本上還沒有的東西。

——愛因斯坦

“言歸正傳，在廣告主面前，代理商屬于江湖中人（營銷圈內(nèi)人士），具有豐富的人脈關(guān)系和復(fù)雜的江湖背景，并且代理商和廣告主之間建立了某些信任關(guān)系，所以不管出于責(zé)任還是聲譽，代理商都會滿足廣告主的要求，花光廣告主的錢，辦好廣告主的事！這也是代理商在江湖中的優(yōu)勢?！?/p>

“但是，并不是所有的代理商都是良心代理商。代理商最清楚廣告主的預(yù)算和底線，為了最大化利益，代理商一般都是在廣告主的底線附近周旋，成本越低，那自己掙的就越多！”

“既然廣告主要求一個月后注冊的用戶量要增長100W，并且月留存不能少于20%。代理商面對不同的平臺方可以給出不同的價格和不同的結(jié)算核減標(biāo)準(zhǔn)，由于平臺方之間的競爭，代理商可以用相對低的價格作為推廣費用，或者進行綜合的資金調(diào)配以滿足廣告主的需求。當(dāng)然，一個月后實際的數(shù)據(jù)指標(biāo)也許跟廣告主的需求指標(biāo)十分的接近，但是往往并不會超出預(yù)期很多，人都是貪婪的。”

“還真是無商不奸”Anne小聲打斷了海默。

“其實這也是代理商的能力體現(xiàn)，不過真相往往并非如此簡單。由于部分?jǐn)?shù)據(jù)并不是公開的，平臺方對于結(jié)算核減是被動的，所以有些代理商的片面之詞，就可以直接減少費用的結(jié)算，這也是某些不要face的代理商勾當(dāng)。被動的平臺方最后也只能讓流量方來一起承擔(dān)核減的數(shù)據(jù)，畢竟流量方更為被動。這也就是為什么流量方更愿意給平臺方的小弟回扣返點，來跳過平臺直接拿到代理商資源，也不愿意在平臺方下面忍受被動。”海默也是個江湖中人，更知道江湖中人心中的苦衷。

（2）平臺方的算盤

“平臺方相對代理商更為專業(yè)，他們精通搜索、網(wǎng)站、app、內(nèi)容文案推廣登等十八般武藝，而且擁有獨門秘籍（實時競價、技術(shù)廣告、數(shù)據(jù)工廠等等）作為看家本領(lǐng)，同時匯聚了各路流量方好漢，流量特征相對明顯，廣告的投放也更加精準(zhǔn)。所以平臺方就像是名門正派，具有一定的綜合實力和豐富的江湖經(jīng)驗?！?/p>

“但是即使是名門正派，也有江湖人不知的秘密。首先就是在整個江湖中，資源永遠都是相對稀缺的，平臺方拿到預(yù)算之后，并不是完全公開的，而是先自行消化！平臺方的胃口都比較大，通過自己的流量實在消化不掉之后，才會一方面自己或者花錢買數(shù)據(jù)刷量，一方面分給流量方（行情一般是2:8分，但是曾經(jīng)我遇到過不要face的5:5），這樣對于平臺方來說，成本低，質(zhì)量還可以過關(guān)！”

“結(jié)算核減也是一門學(xué)問。除了某些代理商的‘流氓核減’之外，某些平臺方同樣流氓，高舉廣告主的旗幟，以廣告主的名義進行質(zhì)量核減，扣除一部分看似合情合理的收益，實則進了平臺方自己的腰包。所以精明不過平臺方，算盤不是一般好?！?/p>

（3）流量方的生存之道

“流量方在江湖中最為魚龍混雜，有各種技術(shù)流量，有各種產(chǎn)品流量，有各種自媒體流量，還有各種顏色流量。為了壯大自己的勢力，流量方之間會進行相互引流，或者會進行流量交易，同時也就會有洗牌效應(yīng)，流量方的小弟們個性（流量特征）越來越明顯，小弟們越來越忠誠（流量粘性），這也是流量方的優(yōu)勢之一，相對價值較高?！?/p>

“流量方之間相對于平臺方和流量方之間，存在更多的友好關(guān)系，在同一階層共同生存。如果流量方獲取到了優(yōu)質(zhì)的資源，他們愿意與其他流量方共同享用，并且從中按照江湖規(guī)矩只抽2成。因為他們彼此清楚，群狼才有肉吃?！?/p>

“流量方隨著實勢力的壯大，在江湖中越來越來勢力，有些流量方會拉起自己的平臺大旗，做起平臺方，有些流量方擁有千萬乃至上億的人馬，在平臺方和廣告主面前說話十分有分量，甚至可以有甲方的姿態(tài)。可以說流量方的地位完全取決于流量的數(shù)量和質(zhì)量，經(jīng)營流量便是流量方的生存之道。”

海默轉(zhuǎn)過身，手中的白板筆就像是一塊醒木，Anne仿佛在耳邊還聽到：“欲知后事如何 且聽下回分解”。

?—————-未完待續(xù)—————-

作者：海默，公眾號：“海默”（ID：haimo_310）

本文由 @海默 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議