產品和商業模式并無固定形態，不要拘泥于思維定勢，以最低的成本、最快的速度觸達用戶、提供價值、獲取回報，這才是打造一個產品的終極目標。

五六年前，一個新的移動互聯網產品上線，如果沒有App版本，恐怕是很難得到投資人和市場認可的。時至今日，仍然有許多初創團隊出于思維慣性或者面子問題，以App的裝機量、注冊用戶數、日活、月活作為推廣目標和宣傳的賣點。問題在于，做產品一定要有App嗎？

如果你經常使用海外的App產品，不難發現，其使用場景大多明確而單一，用戶界面與功能設計通常非常簡潔，甚至有的可以說是簡陋。中外用戶的移動互聯網使用習慣相比之下，海外產品存在大量滿足用戶長尾需求的獨立App，而新興、獨立的App在國內的生存環境卻日漸嚴峻。

這個現象，首先與開發者和用戶的使用習慣差異有很大關系。相比國內，歐美由于PC互聯網的普及時間早、范圍大，用戶對于移動互聯網的依賴反而并沒國內這樣夸張。手機之于歐美用戶，首先滿足的是基本的通信需求。由于電信資費低廉以及溝通習慣差異，電話+電話留言是一般用戶的通信首選，而短信或電子郵件，則是實時通信的補充手段。常規的工作娛樂通過PC互聯網完成，動不動就低頭玩手機這種事，反而顯得有點奇怪。

而歐美的產品開發者，由于大眾對移動互聯網非重度依賴的背景之下，以及考慮到用戶的認知成本，產品功能的直截了當就顯得非常重要。如果一個App功能臃腫，用途寬泛，在開發者和用戶心目中，反而不是一件好事。

并且，同樣作為社交賬戶體系的基礎建筑，Facebook和Google對外提供的第三方登錄授權，允許開發者讀取其社交關系鏈，大大降低了第三方開發者挖空心思獲取用戶社交關系的企圖心，開發者只需要考慮產品的核心功能實現，無需以種種功能留存用戶以及用戶的社交關系，真正實現了“用完即走”。

而在國內，借助微信這類超級App，很多低頻功能借助微信公眾號、H5、小程序、微信內嵌服務窗口等入口即可完成推廣和部署，用戶在微信群和朋友圈即可實現大量社交、娛樂甚至工作需求，相比之下，為某個不常用的功能而安裝獨立App的必要性，就降低了許多。

并且在對外授權方面，微信和QQ一般只允許第三方應用獲取用戶頭像和昵稱，并不允許其讀取用戶的社交關系。在這種背景下，借助社交關系增強用戶粘性幾無可能，開發者們只好借助不斷拓展功能希望增加用戶留存和使用時間。換句話說，國內的移動互聯網生態，競爭更激烈，手段更功利，且超級App們更喜歡資源內化而不是外放，以吸引創業者們在超級產品內部構筑流量。

在這種背景下，前期產品一邊積極拓展用戶場景增加用戶使用時長，一邊通過各種手段企圖將App塞進用戶的手機，結果就是用戶對于產品的需求，迅速被飽和甚至過飽和地滿足。

最終的結果就是，一方面新增的App產品，很難說滿足了什么用戶的痛點和剛需，因為市面上的產品已經很多了；另一方面，新的App產品特別難推廣出去，前兩年還有人哀嚎新用戶獲取成本水漲船高，而當下的情況可能是，花錢都買不到量。

在這種情況下，做產品等于做App這個思路，確實應該轉變了。

產品是什么？不要糾結于狹義的產品形態，形態只是承載產品的一個外殼，產品的實質是以恰當的手段解決問題、提供價值、獲取回報。要實現這個目的，App與否，僅僅是手段而已。手段是服務于目的的，不要把手段當目的，這一點很重要。不僅僅是在創業和做產品，很多人在工作和生活中，經?；煜侄魏湍康?。

話說回來，我們有哪些手段，來實現當下的互聯網創業目的呢？

最基礎的，是大樹下好乘涼。以微信的高裝機量，通過微信公眾號搭載H5和小程序提供服務，是最常見的手段。雖然公眾號的拉新成本同樣水漲船高、打開率一路走低，但讓用戶關注一個公眾號，總比下載一個App容易許多。

進階一些的，是借雞生蛋。這兩年內容創業與付費經濟崛起，很多大平臺也動用大量補貼去吸引創作者與分享者入駐。通過內容創作獲取企鵝號、頭條號、UC、火山小視頻等平臺的流量廣告分成與補貼，是很多人正在做的事。而透過知乎、在行、得到、知識星球等平臺進行培訓和付費分享，也是很適合很多專業領域背景深厚的創業者。

更高級一點的，是矩陣式分布式產品。如同我前邊講過的社交社群一樣，如果你手頭掌握了幾十個、上百個甚至更多的QQ群、微信群，或者與一批公眾號、微博大號、主播、短視頻作者有合作關系，那么這里就有很多流量變現的機會。

而還有一類情況，是你本身擁有線下的資源。舉個例子，有N家門店可以與你合作，接受你的廣告物料，則在如今線上推廣獲客成本可能大大高于線下的時代，你可以反身作為其他產品的推廣平臺。而這里的關鍵詞是流量價格差異。發現并利用這種信息差和價格差，成就其他產品并獲得收益，本身就是一個好的產品模式。

簡而言之，產品和商業模式并無固定形態，不要拘泥于思維定勢，以最低的成本、最快的速度觸達用戶、提供價值、獲取回報，這才是打造一個產品的終極目標。

作者：判官，十四年產品經理工作經驗，現專注于社交和商業化產品領域。微信公眾號“判官老司機（ID：panguansays）”

本文由 @判官?原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協議