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榮耀標識聊聊產品機會識別
最近聽了梁女神的大作，結合所負責產品的經驗，分享我了解的產品機會識別。個人看法如有不妥之處，請諸位海涵、指正。
一、產品機會判斷是什么？ 為什么要進行產品機會判斷？
機會判斷是說你要提供的產品是否能滿足你的用戶訴求，商業利益要求，并且這種滿足在未來時間里可提供確定性的依賴。
作為一名產品，需要具備一些基本的技能，比如，具備觀察用戶的情緒、潛意識的同理心，繪制用戶體驗地圖的動手能力等。而進行產品機會判斷是從宏觀角度至上而下審視產品，從公司戰略層面研究和規劃產品。
掌握機會識別的能力，就讓你有了一雙敏銳的眼睛，讓你脫穎而出。
二、如何進行產品機會判斷？
機會判斷首先從滿足用戶的一個點入手，這個點可以是用戶的痛點、爽點或是癢點。
比如，吃飯滿足了人們溫飽的問題，這是痛點；看到喜歡的菜，吃的狼吞虎咽，這是爽點；去高格調的飯店吃飯，拍照發朋友圈炫耀一下，這是癢點。同樣是吃飯，可以從不同的點入手滿足用戶的需求。
機會判斷還要了解用戶，了解你的用戶畫像是什么樣的。可以從多個維度來分析用戶畫像，比如，你的用戶性別、年齡、文化，經濟狀態，文化程度等，要抓住畫像的重要用戶屬性進行研究。這里根據提供兩組業界大佬提供的畫像參考：
（1）大明、笨笨與小閑用戶畫像（出自梁女神）
大明是很明確自已需求的用戶，像男生，比如說我們上街買東西，看中就買，買完就走；而笨笨是不明確自已需求的用戶，像女生，比如說逛街買東西，說是要買裙子，逛到最后，買了件帽子回來；小閑是沒有需求的用戶，像老人，比如到公園，小區走走，瞎逛逛。
（2）羊吃草畫像
這里把草地比作我們的產品，第一個用戶是來草地上吃草的第一只羊，如果羊吃完，草死掉了，那是不是怪這只羊運氣不好，再找另外的羊來吃呢？
答案是NO！我們要做的是，改進我們的草；如果羊吃了沒死，但也不happy，那是不是可以叫其他的羊進來吃草呢？
答案還是NO！我們要做的，還是改進我們的草；如果羊吃了很開心，咩咩叫了，那我們這時才能再引進其他的羊進來吃草。
草地上的羊多了，是不好管理的，那這個時候，我們需要把羊分組，由各組的頭羊對分組羊群進行管理，我們只要負責管理好頭羊就可以了，因為我們的資源有限。
最后，有可能我們還會引進狼群，向進場的狼群收費，這里的狼群好比B端的用戶。
兩組畫像是可以重疊的，看產品面向的是哪一類的用戶，比如京東的產品分類目錄很清晰，百度的搜索精準 面向的就是大明羊用戶；阿里每晚都會吸引上千萬女性用戶在上面逛，面向的是笨笨羊用戶；騰訊的新聞、游戲等大量產品面向的都是小閑羊用戶。
除了用戶畫像，機會判斷還要了解用戶場景。
時代在發展，社會在進步。微信開放了掃一掃功能后，萬物互聯，任何的場所來個二維碼都能連接APP，小程序，公眾號。但這些都只是產品的入口，而不是真正的用戶場景。
那啥是場景？
場景是個大詞，做產品的，不能不提，不得不了解。場景從字面上看包括兩個字，一個是場，一個是景。
場就是時間和空間，可能是淘寶上靜靜躺著的商品，電視上重復播放的廣告，朋友圈里微商的相冊等，這是一個場。
景是能發生用戶交互的情緒，比如，最近看到產品經理與開發人員打架的新聞，能夠觸發你吐吐槽，把話題聊開，這是景。
所以，如果你能在在某個時間和空間里，讓你的用戶情緒觸發并使用你提供的服務，這就是你的機會。
機會判斷最后一點，也是最重要的一點，是要了解你所做的產品，是屬于哪個行業，這個行業目前的基本情況如何，未來發展如何。你所在的公司或團隊，有沒有能力，在有限時間里把所握住機會。
這里的行業情況，好比做一個體，公司或團隊能力比做一個面，滿足用戶某點需求比做一個點，那么，可以看到一個點通過線性的時間積累形成了一條線，各個線又匯聚成了一個面，但這個面都是在這個行業的體里面生存。
所以，如果這個體，也就是說這個行業整體在下沉，那一面或一個點表現的再好，你也無法長期生存下去。比如，新聞媒體行業，看報紙的人真越來越少，即使你報紙做的再精美，內容再豐富也無濟于事。
三、我的例子
拿自已經歷過的一個例子說明一下機會判斷。
我們做的是一款輔助家長解決孩子行為習慣養成的工具，從上面提到的幾點看一下：
1. 產品解決了什么問題（點）？
輔助家長改善孩子的行為習慣，解決家長對孩子走向社會生存的焦慮，是痛點。
2. 在為誰解決這個問題？得到即時滿足了嗎（用戶畫像）？
想讓孩子養成良好行為習慣的家長。無法即時滿足，行為習慣的養成是一段時間，且需要家長耐心，孩子配合的情況下才能形成的。
3. 有多少人需要解決這個問題（體）？
16年人口普查，兒童人數近2.4億，按一個家庭1.5個孩子，則家長數近3.6億。
4. 目前人們是怎么解決這個問題的（競品分析）？
4.1 家長親自教育，表現好給予獎勵，表現差給予懲罰，根據家長目標，養成孩子行慣。
4.2 家長沒有時間教育，由上一輩進行教育，根據上一輩目標，養成孩子行慣。
4.3 上一輩與家長同時教育，兩人目標不一致時，會存在意見分岐，影響孩子習為習慣。
4.4 兒童行為訓練與培訓機構.，通過指地間和地點，由培訓老師輔導和訓練孩子，糾正孩子行為習慣。
4.5 兒童時間訓練營、小打卡等小程序，通過老師按排與指定任務，孩子參與課程線并進行打卡，家長互動、排名等激勵形式促進孩子行為習慣的養成。
5. 我的競爭方案，能不能在市場上勝出（競爭優勢）？
可能性?。?/p>
5.1 沒有提供足夠的資源、能力支撐系統的運作，效率低，迭代慢（面）。
5.2 同類競品競爭激烈，用戶體驗同質化嚴重，沒有優勢（面）。
5.3 工具類產品，依附于微信，很容易被微信秒殺（面）。
6. 用戶需要在什么情況下觸發情緒（場景）？
6.1 周未在商場里，孩子為了想買一個玩具哭鬧不止。
6.2 晚上在鄰居家聊天時，了解到鄰居家的孩子考試成績，每次都在年段名列前矛。
6.3 工作日晚上開家長會時，老師點名批評孩子愛打架影響別的同學學習。
6.4 周未有客人來家里時，孩子的無禮取鬧，讓自已好尷尬。
等等…………….
以上分析后，發現從用戶痛點，以及整個行業來看，這塊需求是存在的。但孩子的習慣養成，需要家庭與孩子一段時間的堅持與配合才能完成，不止是通過一個輔助工具就能即時滿足，而且從面上我們的系統能力，效率跟不上，所以后來我們放棄了。
最后
好了，總結一下，在動手做產品之前，先花時間和精力對所做的產品進行機會判斷，可以節約成本，提高效率，避免資源的浪費。同時，判斷好機會后，要抓住要點，整合有限的資源，將自已的價值打包成產品向世界交付，并獲得回報。
本文由 @refurbish 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自 Pexels ，基于 CC0 協議
16年人口普查，兒童人數近2.4億，按一個家庭1.5個孩子，家長不是近3.2億嗎？
費米問題
嗷我的意思是(2.4/1.5*)2=3.2
OK，我知道啊