難

這是我最近思考豆瓣的商業(yè)化的結(jié)果，不是說(shuō)豆瓣商業(yè)化難，而是對(duì)我來(lái)說(shuō)真的好難。我應(yīng)該算不上豆瓣的深度用戶，也不是豆爸，更沒(méi)有深入研究的工具和理論，“豆瓣的商業(yè)化”這個(gè)概念太大了，阿北每天都在想，我還是現(xiàn)實(shí)些，嘗試下豆瓣小組的商業(yè)化思考吧，我是干想的。本文暫時(shí)只述及web端。

豆瓣電影、豆瓣讀書、豆瓣音樂(lè)、豆瓣同城、豆瓣?yáng)|西這些都有清晰可見(jiàn)的商業(yè)模式，比如電影的票務(wù)，東西的購(gòu)物。豆瓣小站也不說(shuō)了。

豆瓣的老用戶都知道，豆瓣也曾因改版被吐槽過(guò)。不過(guò)，它已經(jīng)走得很穩(wěn)了，很多改變讓你感覺(jué)很自然。所以豆瓣小組的商業(yè)化演進(jìn)是否也應(yīng)這樣？

很多產(chǎn)品經(jīng)理習(xí)慣在自己的產(chǎn)品推出或者改版前研究競(jìng)品，比如我要做微信，是不是要先研究下米聊？有人說(shuō)，微信抄米聊，那他一定是外行，就算抄也不是抄米聊，內(nèi)行的人通常會(huì)說(shuō)微信抄襲whatsapp。我個(gè)人以為，或許是借鑒吧，因?yàn)閺埿↓堉白鲟]箱不也是一種溝通工具嗎？要抄并不難，有的人抄外皮，結(jié)果畫虎不成反類犬。有的人抄內(nèi)涵。再者，個(gè)人因?yàn)槲⑿诺某晒?，靠產(chǎn)品只占3分，7分靠運(yùn)營(yíng)。

那么，豆瓣小組要“抄襲”誰(shuí)呢？豆瓣小組的商業(yè)化要“抄襲”誰(shuí)呢？—百度or百度貼吧【Nani?我在百度搜豆瓣和豆瓣小組，結(jié)果頁(yè)的右側(cè)相關(guān)人物總是顯示“幼稚園殺手”,剛看到我還想百度太不智能了吧，這個(gè)歌手不是通過(guò)豆瓣火起來(lái)的吧。這推薦的啥，然后又搜了下“幼稚園殺手”，原來(lái)他的豆瓣小站排在第3，SOGA。】論壇的版塊？QQ（還有陌陌、微信等）群？豆瓣小組像百度貼吧可以理解，有的人不理解我說(shuō)豆瓣和“論壇的版塊”、“QQ群”相似，是的，外皮不同，可是本質(zhì)上均是“同趣群組”。

百度的思路，百度提供的是什么？搜索功能？搜索服務(wù)是他的核心，基于此的“百度推廣”也為他帶來(lái)了嘩嘩的鈔票?？墒俏以谶@要說(shuō)的是內(nèi)容，一方面是他自有的百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫(kù)、百度網(wǎng)頁(yè)應(yīng)用等提供的內(nèi)容，還有他索引的其他網(wǎng)站的內(nèi)容，很多時(shí)候，用戶搜索關(guān)鍵詞→點(diǎn)擊百度搜索結(jié)果頁(yè)序列上的鏈接→進(jìn)入對(duì)應(yīng)網(wǎng)頁(yè)獲取內(nèi)容，那么用戶最終留下的意識(shí)是什么呢？很多時(shí)候，不是那個(gè)網(wǎng)站為他提供了內(nèi)容，而是百度為他提供了內(nèi)容，或許他看完內(nèi)容就關(guān)閉了網(wǎng)頁(yè)，下次再搜索，可能還會(huì)到那個(gè)網(wǎng)站，但是他也許沒(méi)印象，他的意識(shí)也是通過(guò)百度搜到的，百度為他提供了內(nèi)容，那么根據(jù)長(zhǎng)尾理論，可以認(rèn)為百度是提供內(nèi)容的平臺(tái)，豆瓣也是提供內(nèi)容的平臺(tái)，雖然整體偏文藝，但是豆瓣小組現(xiàn)在劃分成“我的小組、精選、文化、行攝、娛樂(lè)、時(shí)尚、生活、科技”。按類別其實(shí)就是文化、行攝、娛樂(lè)、時(shí)尚、生活、科技，這幾項(xiàng)都有足夠的承載力，可以承載足夠量級(jí)的內(nèi)容，這里的量級(jí)是用于商業(yè)化方面：文化方面對(duì)應(yīng)票務(wù)、音樂(lè)、圖書等，相應(yīng)商業(yè)化的網(wǎng)站有大麥網(wǎng)、蝦米網(wǎng)、百度閱讀等；行攝方面對(duì)應(yīng)旅行、攝影等，相應(yīng)商業(yè)化網(wǎng)站有蟬游記…科技，也可以做豆瓣學(xué)院，不是有果殼學(xué)院?jiǎn)幔磕敲炊拱戡F(xiàn)在這方面的數(shù)據(jù)怎么樣，多少個(gè)小組？活躍用戶多少？在線時(shí)長(zhǎng)？嗯，回頭查查。如果豆瓣抄襲百度，該怎么做，推出“豆瓣推廣”、“豆瓣聯(lián)盟”？道可以同，術(shù)不能同。

豆瓣推廣

豆瓣的調(diào)性

通常說(shuō)“調(diào)性”往往會(huì)出現(xiàn)在傳統(tǒng)的廣告文案，或許說(shuō)實(shí)物產(chǎn)品更多些，比如說(shuō)我們?yōu)閕Phone6寫廣告文案，那么你會(huì)考慮的這個(gè)品牌或者產(chǎn)品的調(diào)性是：具有宗教儀式感、簡(jiǎn)潔但是科技領(lǐng)先。（抱歉，我把握的不好。）不過(guò)，說(shuō)豆瓣，我個(gè)人認(rèn)為即便商業(yè)化也不可違悖它自身的調(diào)性，這個(gè)最鮮活的就是擁有數(shù)億用戶卻做不起來(lái)易迅的騰訊，如果當(dāng)時(shí)騰訊換個(gè)思路，做社交化電子商務(wù)呢。我們看到，豆瓣的廣告很有文藝感，乍見(jiàn)不違和。

豆瓣廣告示例1

豆瓣廣告示例2

文字也好、配圖也罷，即便圖中沒(méi)有“豆瓣”二字，豆友乍見(jiàn)便知這是豆瓣家的，這就是調(diào)性。

再看百度貼吧的，那么首選百度盧浮宮李毅吧。

貼吧頭部條幅

帖子主題間廣告

看李毅吧頭部的廣告上的文字、配圖，即便沒(méi)有“帝吧”二字，眾屌一看也會(huì)有帝吧的感覺(jué)。可是帖子主題之間的這個(gè)不是百度自身或李毅吧定向投放的，是百度推廣，應(yīng)該是與你的用戶名或者IP有關(guān)，百度根據(jù)你的搜索歷史在他的廣告位顯示。不過(guò)，百度也是有定向投放的廣告的，想必也是賺了大把的鈔票吧。

黑絲吧廣告

百度秀吧

進(jìn)入百度黑絲吧，頂樓的這個(gè)banner指向的就是百度秀吧，黑絲吧人氣不差，百度在這針對(duì)黑絲吧用戶特點(diǎn)投放了一個(gè)廣告指向了自家的秀吧，看下圖的秀吧，肥水不流外人田，“美女主播”的生意誰(shuí)都想沾。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)最肥的活應(yīng)該是游戲吧，那黑絲吧右側(cè)也放了廣告，最顯眼的就是“XX之劍”真的是看煩了，到處都是，雖不是百度家的，但是看下圖：

百度游戲

那么除了上面說(shuō)到的，百度貼吧是否還有其他商業(yè)化運(yùn)營(yíng)呢？還有，比如：主播廣場(chǎng)，主題置頂，高亮，官方貼吧，比如水泥鋼筋式的基礎(chǔ)支撐產(chǎn)品T豆，這里暫不詳細(xì)展開(kāi)。當(dāng)然，如果從調(diào)性來(lái)說(shuō)，豆瓣不會(huì)紅果果的直接做主播廣場(chǎng)，豆瓣有“美臀大賽”、“豆瓣電影節(jié)”，若是有了一個(gè)一年365天運(yùn)營(yíng)的秀場(chǎng)頻道，那么對(duì)豆瓣而言就是顧此失彼、竭澤而漁，是否會(huì)重蹈校內(nèi)網(wǎng)的覆轍？再者這秀場(chǎng)要做的是豆瓣的調(diào)調(diào)，真能吸引屌絲？

豆瓣推廣

下面說(shuō)說(shuō)“豆瓣推廣”，借鑒“百度推廣”，豆瓣推廣必然是基于豆瓣站內(nèi)內(nèi)容和用戶的推廣，即根據(jù)內(nèi)容和用戶推薦廣告，即使是廣告，也不要失了豆瓣的調(diào)性，也要讓用戶受益，這是最基本的原則。展示型也好，互動(dòng)式也罷，你的商業(yè)思路都不應(yīng)違反這個(gè)原則，不然，你做的再漂亮，模式再牛逼，也是錯(cuò)的。要像新浪微博一樣，急匆匆的商業(yè)化，商業(yè)的影子無(wú)孔不入，即使上市了，好嗎？賺一把，再跟風(fēng)新的產(chǎn)品。。。如此反復(fù)。我不信阿北想這樣，不然不會(huì)有那么多人說(shuō)豆瓣走得太慢。更何況，現(xiàn)在已經(jīng)有一部分豆瓣的資深用戶更多的時(shí)間是在果殼、時(shí)光網(wǎng)等這樣的網(wǎng)站了吧。所以，要快點(diǎn)走不是為了商業(yè)化，而是把握產(chǎn)品自身的成長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)，商業(yè)化只是順帶的。廣告之類的為你帶來(lái)的收入是可見(jiàn)的，而產(chǎn)品成長(zhǎng)為你帶來(lái)的回報(bào)是現(xiàn)在不可見(jiàn)將來(lái)卻可能是現(xiàn)在N倍的。

基于內(nèi)容的豆瓣推廣

這里是指基于小組的內(nèi)容包括帖子主題和帖子正文。上文一直說(shuō)百度推廣，其實(shí)是說(shuō)這個(gè)：http://e.baidu.com/product/searchpro/tgfy/。他的上游是百度營(yíng)銷，下游是搜索推廣、網(wǎng)盟推廣、品牌專區(qū)等。不妨看百度營(yíng)銷：http://pro.baidu.com/?？窗俣葼I(yíng)銷的組成和玩法。

每次看到百度營(yíng)銷，我的第一感受就是處處都是鈔票。世事洞察皆學(xué)問(wèn)，學(xué)問(wèn)就是財(cái)富。

作者：教士；via：簡(jiǎn)書