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通過對虎牙各個不同時期的產品和運營的發展進行簡單分析，給出虎牙商業化上的答案。

一、產品背景

1. 產品介紹

虎牙直播是中國領先的彈幕式直播互動平臺，虎牙直播以游戲直播為主，涵蓋娛樂、綜藝、教育、戶外、體育等多種直播內容。

虎牙直播覆蓋PC、WEB、移動三端，投入核心技術與優質資源，為用戶提供超清、極速、流暢的直播觀看體驗，與此同時，用戶還可以文字彈幕的形式與主播實時互動，享受社交樂趣。

截止2018年第一季度，虎牙直播擁有約9290萬月平均訪問用戶，移動月平均訪問用戶約為4150萬，用戶粘性和平臺互動均保持極高水平，日人均觀看時長達135分鐘。

2. 產品核心業務邏輯

從業務邏輯中可以看到，其實虎牙目前還是依靠打賞為主的，其他的盈利方式目前暫時不可知。

3. 產品功能結構圖

4. 產品大事記

2014年11月，YY游戲直播更名為虎牙直播。

2017年3月，虎牙直播收入為3.8億元人民幣，同比增長225%。

2017年5月，虎牙直播拆分獨立發展、獲得7500萬美元A輪投資。

2017年5月，虎牙直播收入付費用戶接近235萬，同比增長161%，付費率接近2%，ARPU目前大約是163元人民幣。

2018年3月，騰訊4.6億美元獨家投資虎牙直播。

2018年5月，虎牙直播在納斯達克上市，股票交易代碼為“HUYA”，主承銷商包括投資銀行瑞士信貸、高盛和瑞銀集團。

2018年7月，高瓴資本大筆買入虎牙股權：持有近18% A類普通股。

5. 競品簡介

企鵝電競：起源于騰訊互娛，依靠騰訊強大的游戲資源，賽事資源，流量資源起步。

斗魚直播：游戲直播的彎道超車選手，通過培養主播，購買主播，成為游戲直播的第一名。

熊貓TV：依靠國民老公王思聰的投資和王思聰的網紅流量，以簡潔的設計風格一度成為游戲的第三名。

二、發展歷程

1. 產品的數據

圖2.1

圖2.3

圖2.3?? 2018年3月騰訊投資以后到2018年9月虎牙直播數據下載量

從圖2.2的百度指數可以看出：在2017年直播大戰時，虎牙直播的百度指數有一個小高峰，對比游戲直播的總體百度指數可以以看得出來，直播這個關鍵詞在2017年還火了一把。

虎牙直播起源于YY直播游戲頻道，后面從YY游戲頻道獨立出來改名虎牙直播。

所以大致可以把虎牙分為四個時期，分別是：

1. 前期弱勢的探索期（2012.1-2014.1），這個時期虎牙主要是在YY直播中發展，在探索虎牙的產品，運營，技術等。
2. 艱難的發展期（2014.1-2016.1），在這個時期，虎牙起來個大早，趕了個晚集。
3. 二次增長期（2016.1-2017.1），這個時期的虎牙開始增長，從YY獨立出來以后，虎牙更是進行了一波新的增長。
4. 穩定期（2017年1月-2018.7），2018年3月后，隨著直播行業的洗牌和虎牙開始尋找上市，進入了穩定的階段。這個階段的虎牙從商業化層面上開始追逐，其次是虎牙內部開始孵化出一些新的產品。

三、迭代歷程

1. 探索期（2012.1-2014.1）

產品

1.直播插件漢化，同時增加了畫面捕捉與游戲數據導入功能，降低了直播門檻，讓主播迅速開播。

2.圍繞獲取粉絲，為主播開發了迅速召回用戶的功能。

3.針對流量變現，為主播設計等級，為了讓主播升級，粉絲花錢變得順其自然。

4.針對用戶，在豐富內容與互動上也做了許多功能

運營

1.生產和主播更好的內容

2.做好平臺的運營與維護

3.引進英雄聯盟戰隊WE的運營。

4.引進更多大主播，MISS，若風。

階段總結

在該階段，虎牙能起來，虎牙主要一是，由于虎牙一開始依托了YY的品牌優勢，技術和用戶積累，二是在英雄聯盟這款游戲起來，虎牙在這段時期內是游戲直播的NO.1。

不過在這段時期，虎牙的主播很難得到滿意的收入——游戲直播有個頭部集中現象，且游戲打賞變現難度比秀場直播更大，這也為后面虎牙埋下隱患。

2. 艱難的發展期（2014.1-2016.1）

在這一段時期，虎牙終于迎來了游戲直播的風口，但卻沒有及時抓住風口，被斗魚提前定義了斗魚=游戲直播。

產品

虎牙在這個階段在產品上是不斷做嘗試，開始做其他的頻道。此時產品的同質化也是比較嚴重的。

運營

1.幫助主播拓展粉絲。

2.幫助主播更多變現。

2.在虎牙與斗魚這次戰爭中，虎牙其實是屬于落后的地位。

階段總結

在這個階段中，虎牙在產品方面的問題基本解決，在運營上卻出現了大量的問題：

首先各大直播平臺 起來后，抬高了主播的身價，虎牙卻沒有很好的留住主播，斗魚在融資之后，大量挖走虎牙大主播。

其次是虎牙在內容變現上，沒有想到好的點，導致主播哪個平臺給到錢多，就去哪個平臺，也導致斗魚很容易就把虎牙主播給挖走了?；⒀涝谶@個階段變成行業老二。

3. 增長期（2016.1-2017.1）

產品

1.虎牙在產品上不斷創新，推出很多玩法，競猜等。

2.斗魚在直播頁面插廣告，影響用戶體驗。

運營

1.2016年簽約《王者榮耀》第一屆KPL冠軍戰隊仙閣戰隊

2.2017年3月份又簽約KPL人氣戰隊YTG，培養了一批王者榮耀、球球大作戰主播，在移動競技游戲直播市場獲得了一定的先發優勢。

3.在人才上的發力，虎牙開始大量招骨灰級玩家作為員工，并篩選留用少量的員工去運營游戲頻道，讓虎牙直播中，比對手更懂用戶需求。

階段總結

在這個階段，虎牙主要作對了一件事，提前布局移動游戲直播，在2016年下半年移動游戲直播起來后，虎牙的移動游戲直播其實已經比較全面了。

4. 穩定期（2017.1-2018.7）

產品

開始在AI上面結合直播做一些常識，首創的AI游戲內容分類技術獲得了AI創新獎項。在這段期間虎牙基本穩定。

運營

1.虎牙在這一階段拿到了騰訊的投資，擁有了大量游戲的資源

2.虎牙也順利在5月上市?；⒀莱蔀榱酥辈テ脚_的第一股。品牌度增加。

3.在2018年蛇哥出走斗魚，爆出斗魚欠薪門之后，多名大主播從斗魚跳槽到虎牙，從此虎牙奠定了在游戲直播屆的地位。

階段總結

在這個階段，虎牙的上市，以及斗魚多名主播跳槽虎牙，加上騰訊的游戲資源導入，使得虎牙成為了直播屆的一哥，虎牙解決了上個階段主播和內容生產問題。虎牙也開始在變現道路上進軍。虎牙從一個虧損平臺成為一個有盈利的上市公司。

虎牙的財報也給虎牙提供了很豐厚的回報，虎牙接下來主要有兩個動作，一是如何擴大收入，二是如何利用虎牙平臺孵化出下一個虎牙這樣的產品，三是從游戲游戲轉型綜合性直播平臺。

四、總結與建議

虎牙從出生到目前營收過億，經歷了一系列的波濤起伏。到最終成為游戲直播屆的老大哥，再從游戲平臺往綜合平臺過度?？偨Y起來是，從產品出發，到競爭激烈，到格局穩定。

對虎牙的未來：我覺得有兩點：

1.其中一點孵化新產品：虎牙目前已經有了腰果直播等一系列還在孵化中的產品包括之前爆炸時刻app。

2.其次，虎牙在商業額化方面加快速度。

自己的一點思考：

對于變現來說，廣告，打賞都是適合虎牙的變現方式，但是在目前虎牙內，打賞還是虎牙主要的變現方式。其實打賞對于主播，特別是游戲主播來說其實變現還是較難。

游戲主播的觀眾通常是男生，男性對于YY那種秀場直播，可能付費能力更強，人性的底層需求，對于游戲主播來說，虎牙的變現方式顯然不如YY。

對于虎牙的商業化來說，首先虎牙有流量，而且虎牙有比賽的的直播，這兩點。特別是第二點：LPL、KPL對于95后等年輕人的吸引力不亞于天貓雙11對女性的吸引力，覺得做成IP+商品的模式，即利用主播的流量能力，讓主播去售賣商品的廣告為商品引流和打廣告。

本文由 @馮義運 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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