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優惠券即是平臺通過獎勵的方式來達到拉新、促活等的一種方式。那么，如何來設計優惠券？優惠券的設計原理和方法是什么？

首先要考慮該優惠券所要觸及的用戶是哪些？如何來做？在什么時候做？什么方式來做？

一、項目背景與需求分析

由于公司推廣需求，現在需要設計一個針對新老用戶發送優惠券的H5界面，用于用戶自發的分享傳播。

需求分析及方案總結

• 了解平臺的用戶類型和使用習慣；
• 明確平臺的業務邏輯和頁面流程；
• 確定好傳播分享的途徑和方法；
• 進行詳細的產品規劃、原型設計；

產品上線后進行數據的分析和總結。

下面介紹一下幾大平臺的優惠券設計方案：

（1）美團外賣紅包

新用戶專享券

紅包門檻：

邏輯流程圖：

關鍵點：

• 用戶以手機號為唯一判斷，均以用戶手機號作為賬戶主體進行發放，已經領取或使用過不可再次領取和使用；
• 該紅包為立減紅包，用戶下單即可抵扣；
• 門檻較低，滿10即可減7；
• 有效期較短，2天有效期。

（2）膜拜單車紅包

邀請紅包：

流程：

獎金門檻：

關鍵點：

• 把鏈接或圖片通過微信\微博轉發給好友；
• 好友領取紅包后，72小時內騎行即可打開紅包；
• 你也可以拿到相同金額的賞金；
• 越多用戶領取，你獲得的獎金越豐厚；
• 紅包有效期14天。

結論

1. 兩者的流程值得借鑒，通過發起邀請拉動新用戶的注冊及下單轉化，而且雙方也可以獲得獎勵，是一個比較好的互動形式，但是成本方面較高，不適合長期地投入；
2. 兩者的限制領取獎勵方面值得借鑒，通過制定獲得獎勵門檻，如：美團的讓老用戶鼓勵新用戶下單，老用戶才能獲得獎勵，摩拜的讓領取者騎行，發送獎金者和領取獎金者雙方才可以獲得獎金，這才可以形成一個自發的催單行為；
3. 摩拜不限制用戶發放獎金給其他用戶的次數，則表示用戶可以一直通過這個形式獲取獎金，但是摩拜發放的獎金數有限，用戶先到先得，搶完之后只能等下一波。

二、需求目的及功能方案

1. 項目背景

1. 用戶問答類平臺；
2. 用戶需要花錢進行偷聽別人的答案。

2. 需求目的

1. 對于用戶：任何在平臺上想要偷聽問答的用戶，均可使用紅包降低偷聽門檻，享受低價格高質量的產品，并且好友領取的同時回答者和提問者也可以賺取獎金，激勵提問者去公開自己的問答進行偷聽，激勵回答者去回答提問者的提問。
2. 對于產品：活躍已有用戶、喚醒流失用戶、拉動新用戶注冊下單，提高問答\偷聽轉化率，推動品牌曝光，提高知名度。

3. 方案內容

1. 形式：偷聽分享（助力形式），用戶分享給好友幫忙解鎖紅包，幫忙解鎖寶箱的好友也可參與創建自己的解鎖寶箱鏈接，用戶解鎖寶箱完畢后即可獲得多個紅包。
2. 紅包額度：每次0.5元

4. 文案說明

1. 偷聽頁面：已0有為你助力偷聽，還需4人助力，即可免費偷聽；
2. 問答訂單詳情頁：公開您的問答您即可賺取獎金，越多人偷聽你的問答你即可獲得更多的獎金；
3. 回答列表頁：回答問題得獎金，問答公開偷聽后，你還可以獲得額外的偷聽獎勵；
4. 消息列表頁：您助力‘***’問答的獎勵金已打入您的錢包，請注意查收。

5. 流程邏輯

（1）業務邏輯圖

（2）業務流程圖

（3）頁面流程圖

（4）具體設計頁面因設計隱私不方便公開，大家可以在網站搜索相同類型的產品進行分析學習哈！

6. 設計帶來的預估結果

1. 頁面訪問率：點擊助力頁面次數/頁面UV?x 500%
2. 紅包使用率：已使用數/總發出數?x 300%
3. 用戶活躍數：新增使用數/總用戶數?x 100%

本文由 @?香魚 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自 Pixabay，基于 CC0 協議