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今天和大家分享的是分銷體系的框架模型，希望能對初次接觸分銷業(yè)務(wù)的小伙伴有所幫助&啟發(fā)。

文章結(jié)構(gòu)：

1. 分銷體系簡介&核心模型；
2. 基于核心模型的分銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)；

一、分銷體系簡介&核心模型

分銷體系和積分會員體系一樣，都是龐大的電商體系里面能形成獨(dú)立閉環(huán)的業(yè)務(wù)模型，這類獨(dú)立閉環(huán)的的業(yè)務(wù)模型具備可移植性&可復(fù)用性。分銷體系通過利用次級代理的資源和渠道，充分的拓展了主營商家的銷售渠道，進(jìn)而增加銷售業(yè)績。

目前法律規(guī)定最多的分銷等級為三級，呈現(xiàn)常見的金字塔結(jié)構(gòu)，如下圖：

通用的分銷模式為：一級分銷商發(fā)展下線二級分銷商，二級分銷商發(fā)展下線三級分銷商，C端客戶可以在一級，二級，三級分銷商那里下單。假設(shè)目前的三級分銷分潤分別為訂單金額的38%，8%，4%，則分潤規(guī)則如下圖：

二、基于核心模型的分銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1. 基本功能&規(guī)則設(shè)置

（1）分銷商的招募和管理

成為分銷商的條件有“無條件”、“申請”、“消費(fèi)次數(shù)”、“消費(fèi)金額”、“購買商品”等，且可以靈活的選擇是否需要后臺的人工審核以及消費(fèi)條件的統(tǒng)計(jì)方式，基本設(shè)置完成后。在商城首頁等流量可觀的位置（例如：banner位）投放分銷廣告，C端用戶看到分銷商招商簡介后可以主動申請成為分銷商。還可以配合運(yùn)營在跟多的渠道投放分銷廣告，吸引分銷商。

C端用填寫提交簡單的信息，后天審核通過后既可獲得分銷商身份。

（2）分銷層級&分銷內(nèi)購

上文中提到分銷層級法律允許的范圍最多只能有三級，可以根據(jù)具體的業(yè)務(wù)需要合理的設(shè)計(jì)產(chǎn)品的封校層級，最好能做到靈活的選擇。

分銷員之間建立客戶關(guān)系：避免分銷員之間互相下單賺錢。如果選擇不允許，分銷員之間相互推廣、購買都不算傭金，即分銷員A點(diǎn)了分銷員B的推廣鏈接，分銷員A不會成為分銷員B的客戶，也不會賺取傭金。（好處是：避免分銷員之間為了拉業(yè)績，互相下單賺錢）

分銷內(nèi)購：選擇開啟，則客戶成為分銷員后將立即與自己綁定客戶關(guān)系，不受保護(hù)期限制，分銷員自己購買也可獲得傭金。

（3）分銷等級設(shè)置

根據(jù)推廣業(yè)績，把分銷員劃分為不同的等級，每個(gè)等級設(shè)定不同的傭金比例。推廣業(yè)績越好，等級越高，獲得的傭金比例越高，以此激勵分銷員不斷提升業(yè)績。

（4）分銷商管理

分銷商管理模塊看到所有的分銷商信息，并對分銷員信息進(jìn)行審核以及“增刪改查”。

（5）商品管理

可以選擇特定的商品進(jìn)行分銷推廣，以及針對這個(gè)商品的傭金比例。注意：當(dāng)你同時(shí)設(shè)置了多重傭金比例時(shí)，會優(yōu)先采用“單商品傭金比例”。

（單商品傭金比例>等級傭金比例 > 默認(rèn)傭金比例）?商品較多時(shí)，可先勾選一批商品，然后點(diǎn)擊頁面最下方的［批量設(shè)置］，批量設(shè)置傭金比例。設(shè)置好后，前端商城頁面商品詳情頁上，會出現(xiàn)一個(gè)［賺］字圖標(biāo)，同時(shí)這些商品也會出現(xiàn)在［分銷員中心］頁面，方便你的分銷員查看哪些商品是可以分銷的。

注意：本文的截圖的資料來源分別分“有贊商城” & “人人商城”。有贊商城于小b的商戶來說提供的是SaaS類的軟件服務(wù)模式，每個(gè)商戶有自己獨(dú)立的賬戶體系&積分會員體系，所以“分銷”體系規(guī)則是以活動的形式來封裝起來的，所以采用的商品關(guān)聯(lián)活動規(guī)則的方式。

“人人商城”的模式屬于連鎖商戶模式，既總部建立分銷規(guī)則，可控制所有的連鎖店鋪的商品是否參加分銷，所以人人商城的分銷規(guī)則寫在了商品的基本屬性里面，不同的業(yè)務(wù)形態(tài)有不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方式，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要選擇適合基本業(yè)務(wù)的方式。

（6）促銷訂單

如有產(chǎn)生成交，可以在后臺“促銷訂單”查看交易結(jié)果。并且，可以通過時(shí)間選項(xiàng)和分銷員手機(jī)號碼等字段進(jìn)行搜索。注意：貨到付款訂單一般不支持分銷員功能，不會計(jì)入業(yè)績（減少產(chǎn)品復(fù)雜度）。

（7）業(yè)績統(tǒng)計(jì)

業(yè)績統(tǒng)計(jì)模塊可以看到所有分銷員的基本業(yè)績信息，包括分銷訂單金額、分銷訂單數(shù)量、累計(jì)傭金、打款傭金、下級累計(jì)傭金、下級分銷商數(shù)量，以及具體分銷商的推廣訂單。

（8）傭金結(jié)算

分銷員購買權(quán)限：類似于上文中的“分銷員內(nèi)購”功能，選擇開啟，則客戶成為分銷員后將立即與自己綁定客戶關(guān)系，不受保護(hù)期限制，分銷員自己購買也可獲得傭金。

傭金計(jì)算：“消費(fèi)者以會員價(jià)購買，分銷員無傭金”：有些商家表示，買家通過會員價(jià)購買后，已經(jīng)是薄利，如果再給分銷員分潤，太不劃算。這時(shí)可以勾選該項(xiàng)，合理控制成本。

結(jié)算方式：

2. 分銷商的招募&傭金提現(xiàn)

2.1 方案

2.2 招募分銷商

在流量入口植入分銷員招募廣告。

分銷員可以通過分銷員中心，邀請好友的方式邀請別人加入分銷員隊(duì)伍。分銷員a邀請b成為店鋪分銷員，b就為a的下家，當(dāng)b成功推廣一筆訂單時(shí)，b可以獲得傭金獎勵，a可以獲得邀請獎勵。

2.3 推廣購買

推廣商品給C端客戶，點(diǎn)擊商品鏈接或購買后直接建立綁定關(guān)系，成功交易后賺取傭金。

2.4 傭金提現(xiàn)

分銷商可以在分銷中心申請?zhí)岈F(xiàn)，經(jīng)過財(cái)務(wù)審核手動審核或者系統(tǒng)自動審核通過后會提現(xiàn)至分銷商的賬戶。

備注：本文分銷體系的素材來自于“有贊商城”&“人人商城”，很多功能點(diǎn)的設(shè)計(jì)在取了兩個(gè)商城的最優(yōu)方案，僅供參考。

#專欄作家#

AllenDan, 微信公眾號：思維改變生活，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。致力于研究高階的產(chǎn)品學(xué)習(xí)方法論，從而改變職業(yè)成長的加速度變量。

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