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榮耀標識B2C中“捆綁銷售”的設計思路
“商品捆綁銷售”是一種非常有意思的銷售方式，也是電商網站中深度“把玩”用戶心理的功能。該方式在傳統零售中早已運用得如火純清。所以，電商產品經理，不了解點傳統零售，設計出來的產品也只能湊個數！
哈哈，開玩笑，下面進入正題
某天，你打算去超市買一瓶1.5L的雪碧，超市真是琳瑯滿目，美女如云……你走到飲料區，拿起一瓶1.5L的雪碧，價格是5.5元，你準備放入購物車走人。突然發現有1瓶同樣是1.5L的雪碧和1.5L的可樂捆綁在一起，只要9.9元，單獨購買可是需要11元。真便宜，你心動了，扔掉單瓶的雪碧，拿走了捆綁的雪碧和可樂！
以上是捆綁銷售在傳統超市中的應用。
概念解釋：
捆綁銷售，簡單的解釋是捆綁兩件或兩件以上的商品進行銷售。
我們簡單對捆綁銷售分個類：
根據捆綁商品的不同，可分為
- 同一商品捆綁 （如一瓶1.5L的雪碧+一瓶1.5L的雪碧，實際上是數量疊加有優惠）
- 同類商品捆綁 （如一瓶1.5L的雪碧+4瓶250ml的雪碧）
- 相關商品捆綁 （如一瓶雪碧+一包紙杯或一瓶雪碧+一瓶可樂），這是電商網站用得最多的一種。
- 非相關商品捆綁 （如一瓶雪碧+一盒避孕套）
根據捆綁商品是否獨立，又可分為
自愿捆綁（可單獨購買捆綁商品中的商品），這在電商網站中最常見。
強行捆綁（不能單獨購買捆綁商品中的商品），這類商品在電商網站一般會編制成一個獨立SKU進行銷售，如常見的床上用品“四件套”。
此外，在電商網站中還有一種叫可選配件、可選組合的方式，這種方式我認為不屬于“捆綁”，是人工或系統的關聯推薦，交叉銷售。
分類方式還有其它，我這里把認為最重要的兩類例舉出，有興趣的可以去查找資料。
捆綁銷售的形式上，可分為：
1.優惠購買，用戶購買A商品時，可以以更優惠的價格購買到商品B；
2.統一價出售，商品A和商品B不單獨標價，按照捆綁后的統一價出售（很常見于超市和電商網站）；
3.統一包裝出售，商品A和商品B放在同一包裝里出售（常見于傳統超市，電商網站一般會用獨立的SKU上架銷售，如前面提到的“四件套”，只能一起購買，不單獨銷售。
了解了這么多東西，我們終于要開始捆綁銷售功能的設計了（寫到這里我已經準備偷懶不寫了，用一張圖表述運營需求和用戶需求的分析）
捆綁銷售的作用和意義：
1、對用戶來說捆綁銷售的商品更加優惠
2、對用來說購買捆綁銷售的商品更加方便和節省時間
3、對商家來說，捆綁銷售降低銷售成本
4、對商家來說，捆綁銷售可增加再銷售的機會，提高客單價
簡單理解用戶需求：
分解運營需求：
運營上，簡單提一點，一般認為，捆綁的商品之間應該是：
1、互補性強，非相互替代的商品（如可以是衣服+褲子，而手電筒+蠟燭就要考慮下了）；
2、可以是相互競爭的商品（如雪碧+可樂）；
3、捆綁商品的目標客戶群體應該接近，且商品應該價格不至于差的太離譜（如賣給工薪階級和賣給富豪的東西一般不宜捆綁）
4、更多規律，當然是靠不斷的嘗試和數據分析，這里就不繼續亂說了。
最終我們去污除垢，威逼利誘運營，減少不必要的需求，深入挖掘用戶，想用戶所想和未想，苦思冥想，焦頭爛額之后，終于轉化為產品設計思路：
1、在哪里讓用戶看到捆綁銷售的商品？
2、如何方便用戶購買？
3、如何體現捆綁商品的優惠，如何讓用戶沖動？
4、捆綁商品的設置和管理
5、捆綁商品的統計和分析
6、捆綁商品對后端業務處理流的影響
7、其它更多雜七雜八的問題
沒想到這篇文章又寫了這么長，捆綁銷售的產品設計思路且看下文
源地址：http://aboutb2c.com/414
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