在設計詳情頁之時我們需要適時地總結其“框架”，每一次總結都將會使我們受益匪淺。本篇文章告訴大家總結詳情頁框架的必要性，并且一同附上了四種實用的詳情頁框架以供參考。

詳情頁也有框架嗎？是的。

一、為什么要總結詳情頁的框架？

想象一下，如果一個人跟你講話的時候，沒有任何邏輯性，事情A說了一點，就開始說事情B，事情B還沒有說完就又轉到了事情C上，你是不是挺崩潰的？

在我們生活中有一些人，被認為很能“忽悠”，不知不覺間，他就讓你接受了他的觀點，或者買了他推薦的東西。

其實，這樣的人并非能忽悠，而是掌握了一些話術，通過話術，讓你慢慢掉進他布的陷阱，最終接受他想灌輸給你的東西。

在我們做詳情頁的時候，其實也存在一種類似“話術”的東西的，它就是“詳情頁框架”。

二、詳情頁框架的作用？

1. 提升效率：讓我們做得又快又好；
2. 易讀性高：讓用戶看的時候更輕松、更方便了；
3. 說服力有保障。

我們展開來說這三方面：

1. 提升效率：讓我們做得又快又好。

當我們拿到產品各方面信息的時候，可能有幾千字之多，即使最終我們產品信息梳理成了十幾條，但還是發現無從下手，先說什么再說什么呢，一團亂麻。

但如果我們已經知道這個產品適合什么樣子的詳情頁框架，便做到了胸有成竹，有條不紊，再按照這個框架去布局內容，又快速又高質量的完成了。

2. 易讀性高：讓用戶看的時候更輕松、更方便

我們看一篇文章，如果這篇文章連基本的邏輯清晰都達不到，我們一定會看得很費勁，沒看幾句話就關掉頁面了。

現在很多產品的詳情頁就是這樣，東一句西一句，讓人看明白都費勁，就不要妄談說服力了。

上面這張圖是一個詳情頁的瀏覽深度，這也是評價一個詳情頁的重要指標。

從圖中我們可以看出，瀏覽1-2屏的用戶占多少，瀏覽10屏以上的用戶占多少。

使用合適的詳情頁框架，可以增加詳情頁的“易讀性”，用戶看著輕松，就容易多看一些，更容易購買。

3. 說服力有保障

在我們做詳情頁的時候，自己可以多總結一些詳情頁的框架，看相同行業、相同類型的產品，詳情頁的邏輯有什么共同點。也可以觀察那些突然賣爆的產品，詳情頁是它們成功的重要因素之一，在它們里面尋找規律。

需要注意的是，不能生搬硬套，要看是否符合現在寫的產品，還要根據具體的產品去優化。

這樣做出來的詳情頁，說服力想差都差不了的。

三、4種詳情頁框架供你參考

1.?問題解決型

適用于：洗護類、美妝類、保健類的產品。

• 核心訴求點；
• 展示用戶目前面臨的問題；
• 我能幫你解決這個問題；
• 原因1；
• 原因2；
• 原因3；
• 其它不相關的東西；

核心訴求點，是你解決下面用戶面臨的問題，能達到的一個效果。

比如針對用戶皮膚黃的問題，你的核心訴求是：美白。

原因123，是分別闡釋你怎樣達到美白的。比如：減少黑色素、淡化痘印、提亮膚色，這三個原因，相當于核心訴求下的三個分賣點。

其它不想關的東西，是指不在核心訴求點之內的賣點，可以放在后面再去說。

2.?倡導某種生活方式

適用于：電器/電子產品類，當把產品參數單獨拎出來不占優勢的時候，可以把用戶的注意力集中到產品能給生活帶來的改變上，彌補產品參數跟同行一樣或者不如同行的缺陷。

• 生活理念；
• 場景1+參數1；
• 場景2+參數2；
• 場景3+參數3；
• 場景4+參數4；
• 場景5+參數5；
• 其它；

你倡導的生活理念，既要跟產品契合，又要能統領下面的幾個場景。

比如一個家庭音響，它倡導的生活理念是：享受一個人的獨處時光。

針對這個理念，它描繪了三種場景：一個人在家休息、一個人在家看書、一個人在家工作。

3.?賣點匯總——賣點逐個展開

適用于：你的產品特點是同行沒有的，或者你比同行優秀很多的時候，適合這樣單獨把每個特點拎出來，直接當賣點去講。

• 賣點總括；
• 賣點1；
• 賣點2；
• 賣點3；
• 賣點4；
• 其它（產品細節、產品結構、產品使用說明、產品參數表等）。

目前大部分的詳情頁用的是這種框架，但請注意這種結構的使用前提，如果你的產品特點不獨有或者不突出，這樣做會適得其反，把自己的缺點都暴露出來了，便宜了自己同行。

4.?不講技術講玩法

適用于：人工智能產品、黑科技產品、設計獨特的產品。

• 你是誰，你是干嘛的；
• 玩法1；
• 玩法2；
• 玩法3；
• 玩法4；
• ……
• 其它

對于人工智能類的產品怎么辦，跟用戶先講個編程原理嗎？那你會先把自己無聊死了。

其實這種產品的最大優勢是好玩呀，反正技術怎么講也講不明白，還不如帶著用戶一起玩。

解鎖黑科技類產品的各種玩法，激發用戶的好奇心，自然能帶來轉化。

比如一個智能音響，整個詳情頁都是一個人在對著它講話，你可以對它說什么，它會回復你什么，讀的時候感覺很好玩，就會忍不住想買個。

四、總結

詳情頁的框架，不局限于上面的四種，不同的行業、不同類型的產品，詳情頁的框架差異很大。

我們的每一次反思、每一次總結、每一次提升，都會很快體現在轉化率等數據上。

從這方面來說，電商是一個很公平的行業，你的每一次默默努力，都能看到結果。

時間正在懲罰那些習慣于刷單走捷徑的人，也在獎勵那些低頭鉆研一步一個腳印的人。

本文由 @靖哥哥營銷 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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