中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

本篇文章分析了邀請機制的幾個要點、市場案例，以及邀請機制的形式。

邀請注冊機制是現在幾乎所有App都會設計的一個功能，這是獲客成本較低的一種推廣方式。在面對不同的場景和需求時，選擇不一樣的推廣邀請策略，會更容易收獲潛在用戶。

一、邀請機制的幾個要點

1. 激勵現有用戶分享

App邀請機制本質上利用了人性中“趨利”和“愛分享”的天性，只要獎勵機制和邀請流程夠合理，就能達到刺激用戶主動傳播的效果。

2. 獎勵機制的設置

除了獎勵本身要能激起用戶欲望，獎勵方式上也要下足功夫。App通常獎勵方式會比較靈活多樣，如折扣券、積分換紅包等，需要盡量利用規則促進用戶在App里進行二次消費，甚至形成多次循環。

3. 邀請成本的把控

如今互聯網獲客成本高居不下，邀請機制是相對而言獲客成本較低的一種形式，而用戶畫像和市場調研是風控的關鍵，早期需要將資源傾斜到最具有分享潛力的用戶群體身上。

4. 用戶體驗的優化

這里涉及到用戶的操作成本，需要從邀請形式上進行分析。

二、邀請機制的市場案例

每一套邀請機制都有它的邏輯在內，下面分享一些App產品在實踐中如何根據產品特性，把握要點開展邀請策略。

1. 培養用戶消費習慣

Uber優步在早期設置的邀請注冊機制里包含邀請碼形式，獎勵是雙方各得30元優惠券。需要注意的是，這種邀請形式需要被邀請人注冊并首次使用了Uber打車，雙方才能獲得獎勵，而有些邀請活動是被邀請人只要受邀注冊，雙方即可收到獎勵。

兩者最大的差別在于，受邀人注冊并完成App內的操作或消費行為這一規則，培養了新用戶的消費習慣，新用戶對產品的認知就真正落實到產品業務上。而具體獎勵形式的邊際成本也不高，容易和產品本身消費模式形成關聯：折扣券、積分商場等形式能促進用戶在App上多次消費，產生行為習慣和依賴。

2. 促進用戶多次分享

拼多多App是這一領域的王者，讓用戶“通過分享獲得讓利”是拼多多運營的基本原理。這種方法的優點在于，把每一個用戶當成推廣人員，用戶為了追求免單，需要多次傳播，積極拉動身邊的親朋好友甚至陌生人加入砍價陣營。品牌在朋友圈里傳播的同時，受邀人通過“幫助砍價”等操作，也能清楚的意識到拼多多是一款團購軟件。

基于移動端的拼多多，將熟人社交作為核心，用戶和被邀者會出于“便宜”和“需要”兩大訴求的刺激，不斷加以裂變，最終在微信上形成病毒式傳播。用社交+電商將消費者和商家綁定在平臺上，這是邀請機制下的裂變創新。

3. 提升用戶粘性和活躍度

對游戲和社交類App來說，邀請好友功能的意義還在于，讓用戶自發形成一個社交圈。現在的手游都會有“邀請好友加入房間”、“邀請好友下載”等功能，比如棋牌類休閑游戲斗地主，需要三個人才能湊一桌，麻將則需要4個人湊一桌，王者榮耀需要5個玩家，盡管可以任意人數開房匹配隊友（對手），但始終不如好友之間共同營造的游戲氛圍，玩家之間一旦能形成社交體驗，用戶黏度和活躍度自然就上去了。

此外，騰訊游戲還開發了一套邀請好友回歸的機制，鼓勵老用戶回歸游戲平臺，這時考驗的就是友誼的小船還在不在的問題了。

4. 篩選目標用戶

有些產品的注冊門檻相當高，做法是先獲得一批高質量的種子用戶，讓他們作為意見領袖派發少量邀請碼，幫助App篩選用戶。當年的知乎和bilibili都采用過類似的饑餓營銷模式，這種方法看上去很蠢，實際上效果很好。注冊門檻的提高很容易讓用戶產生“一碼難求”的心態，用戶忠誠度會更高，也讓平臺的內容輸出得到保障，至少很難出現貼吧論壇里的水軍和廣告。

這種機制下，無論新用戶從哪里獲取產品邀請碼，首先新用戶一定是對產品抱有興趣的，那么理論上來說，獲取來的新用戶基本上是非常精準的目標用戶。這種策略適合出現在專業度和內容質量很高的產品上，現在很多知乎大神都是這一時期積累的，而B站能迅速形成ACG文化氛圍也與此有關。當然這只能是早期捕捉精英用戶時采用的手段，后期還是要開放市場推廣，知乎和B站在取得成功后，還是開放了注冊。

三、邀請機制的形式

目前市場上使用的邀請形式是填寫邀請碼或h5落地頁注冊方式，當然近期還有一種免填邀請碼的形式開始興起，這三者互有利弊，可以根據自家產品的特點選擇。這雖然是個非常小的交互設計，卻是決定邀請活動成功與否的關鍵。

1. 填寫邀請碼

h5落地頁上展示邀請人的邀請碼，同時引導新用戶下載App，下載完成后注冊，并在App里填寫剛剛在h5落地頁上看到的邀請碼。

通過邀請碼邀請的完整流程是：

點擊鏈接——下載App——在App內注冊賬號——填寫邀請碼

2. h5落地頁注冊方式：

用戶在h5頁面上完成注冊（在url的頁面上填寫手機號碼），然后再下載App并注冊登錄賬號。

通過鏈接邀請App的完整流程是：

點擊鏈接——填寫手機號——下載App——App內注冊賬號

3. 免填邀請碼

免填邀請碼的實質是對安裝渠道來源的追蹤，這項應用能跳過手動填寫邀請碼環節，系統自動完成安裝來源識別。

通過免填邀請碼的完整流程是：

點擊鏈接——下載APP——注冊賬號

4. 三者的利弊

填寫邀請碼

弊：從用戶體驗上分析，填寫邀請碼無疑是最繁瑣的，盡管現在“復制邀請碼”這一功能被大量使用，用戶操作簡便了一些，但總的來說卻比另外兩種方法多了一個填寫邀請碼步驟，在漏斗轉化的過程中永遠比別人多了一步，用戶的操作成本高，流失性必然會更大。

利：但邀請碼形式的存在就沒有意義了嗎?不是的。手動填寫邀請碼比起其他形式雖然更麻煩，但在某些特定的場景下，需要體現用戶被邀請身份的時候可以使用邀請碼，用戶從情感上更容易產生“我被邀請了”的感受。

h5落地頁注冊方式

利：從邀請方式上分析，h5落地頁注冊方式相對來說會比填寫邀請碼更好，因為用戶的操作成本相對較低，用戶在頁面上填寫手機號碼，比起一串無規律的邀請碼更容易接受，還能減少邀請碼帶來的一連串操作，比如“復制邀請碼”、“粘貼邀請碼”。這種方式可以提前獲取到用戶的一些信息。

弊：需要用戶在下載app前就填寫自己的手機號碼，用戶會有所猶豫，很多時候先下載app看看，再考慮是否注冊。說到這里，可以考慮在設計的時候，讓用戶不填寫手機號碼也可以下載app，這樣可以減少潛在用戶的流失。但同時，沒有在h5頁面填寫手機號碼的用戶就不能綁定邀請關系了（這里其實可以和“免填邀請碼” 一起使用，沒有填手機號碼的用戶就可以走免填邀請碼的流程）。

免填邀請碼

利：從三者整體上看，免填邀請碼形式或許是最優的解決方案。首先填寫邀請碼形式的弊端在于用戶轉化流程長，流失率最高；h5落地頁注冊方式的弊端在于用戶要先繞道到頁面上注冊，再回到App內完成操作，給用戶造成了阻礙。而免填邀請碼形式能減去手動填寫邀請碼流程，邀請流程也能被系統自動實現，是三者中用戶操作成本最低的。

弊：免填邀請碼形式已經得到市場驗證，目前像openinstall等第三方已經能實現極高的精準識別率，并且能兼容iOS和Android系統，但相對而言，需要集成第三方SDK，企業需要做出一些妥協。

總體而言，所有App的邀請機制設計，本質上都服務于產品的屬性，產品需要一個清晰的定位，才能從海量的市場案例和有限的邀請形式上，選擇一個最適合的推廣套路。

本文由 @大城小事 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議