起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識有了產品創意下一步怎么辦？資深總裁培訓師給你答案！
如果你有一個新的產品創意，接下來該做什么？招聘產品設計師、募集種子投資還是學習編程？其實你有更好的選擇！
下面要介紹的這個方法并不是最近才有的，而是隨著精益創業的誕生而出現。
注：精益創業是起源于硅谷的一種創業方法論。
它強調的是先推出原型產品著陸頁，吸引一定量的早期用戶，不斷獲取用戶反饋以摸清市場需求，不斷改進產品。
奇怪的是，這種行之有效的方法總被人們選擇性地忽略，即便一些經驗豐富的老手也是如此。對大部分產品開發者來說，產品正式投放市場后，他們才第一次發覺，辛辛苦苦開發的產品并不是用戶想要的。
只是跟潛在用戶交流還不夠嗎？
我們最希望從潛在客戶那里聽到的回應是：“我喜歡這個創意”以及“我會去試試的”，這些話聽著就像是用戶的承諾，然而，誰都不能保證用戶會在將來兌現這些承諾。
聽完開發團隊對產品遠景的慷慨陳詞，大多數企業家都會很快進入到下一個階段，要么是讓研發團隊制定開發計劃，要么是找投資人融資，卻很少有人會考慮先推出著陸頁，與真實的用戶共同探討產品的未來。
那些真正在你的產品上注冊了的用戶，對你的產品更有發言權，他們提供的反饋意見，遠比那些表示“會”注冊使用的人更有價值。道理非常簡單，說和真正去做完全是兩碼事。
推出著陸頁有什么好處？
大家對于著陸頁的功能一直都存在偏見，認為著陸頁不過是用戶注冊的界面罷了，但在產品的概念階段，著陸頁最主要的目的是：
- 找到能引起目標客戶群體共鳴的點，明確產品開發的重點和要點；
- 尋找產品的早期試用用戶，在產品研發階段多結合他們寶貴的反饋意見。
創建一個著陸頁只需要不到一周的時間即可，接下來我將介紹我是如何在短短幾天的時間里，利用早期用戶的反饋，不斷迭代我的產品構思的。
1. 明確著陸頁的幾個關鍵點
考慮以下幾個問題，并盡可能詳盡地列出要點：
- 我設置著陸頁的目的是什么？
- 我的產品具體來說會給潛在用戶群體帶來什么？
- 我的潛在用戶群體能獲得什么好處？
- 潛在用戶群體開始購買（或開始使用）我的產品前，必須先了解什么？
2. 為著陸頁設計架構
不妨先參考一些別的著陸頁尋找靈感，看看怎樣編排你的信息能達到最好的效果，你的著陸頁至少需要包括以下要素：
- 主標題——3-4個字的產品標語
- 產品簡述——你對產品價值主張的介紹
- 結語——一句話總結你的產品
- 副標題1——產品的第一大優勢
- 說明1——對應的功能
- 副標題2——產品的第二大優勢
- 說明2——對應的功能
- 副標題3——產品的第三大優勢
- 說明3——對應的功能
- FAQ——常見的問題與解決辦法
- 用戶CTA——“我想要[加上你希望用戶做出的行為，如注冊、購買]”
3. 起草初稿
將第一部分的關鍵信息整合到第二部分的框架中，然后反思以下幾個問題：
- 我已經為潛在用戶注冊提供了充分的理由嗎？
- 我已經在著陸頁的標題里突出了產品的最大賣點嗎？
- 有沒有什么需要刪減的地方？
- 這樣的設計可行嗎？
切忌模棱兩可，清晰、準確的表述才是關鍵。在這一階段就是要充分地介紹你的構思，那些最成功的著陸頁往往都是非常詳盡的。我之前做的一個CEO培訓課程的著陸頁就有1000字以上，還不帶任何圖片，至今都還有非常好的效果。
4. 正式構建著陸頁
你可以自行構建著陸頁，也可以用一些在線的網頁工具像是Wix和Squarespace。著陸頁中務必要保證有用戶能留下郵箱地址的設計，例如一個或多個按鈕，像是：“提早注冊”、“加入內測名單”、“聯系我們”。
5. 讓真人幫你測試
找一些可靠的人幫你測試著陸頁，看看他們通過這個頁面能獲取什么信息，以及不能獲取什么信息，可以問他們這些問題：
- 這個產品是做什么的？
- 這個產品針對什么客戶群體？
- 你還有什么不了解的？
- 你對這個產品有什么疑問嗎？
通過這一步，你就能設計出非常有針對性的FAQs了，向用戶提供常見問題及其解決辦法，一來簡化了主頁設計，用戶能自行找到解決方案，二來巧妙地為產品打造出“很多人都在用”的形象。
6. 引導對應用戶群體訪問
如果你的著陸頁已經非常完備了，那就是時候展示給潛在用戶群體了。Facebook群組是一個非常好的免費用戶引流渠道，在Google和Facebook上推廣告也是值得考慮的付費引流方案。
需要記住的是，這個階段的目標是明確市場對產品的需求以及獲取早期用戶，而不是擴大規模。
7. 積累早期用戶
如果你的產品能夠解決一些人的痛點，他們就會注冊。不妨給他們發郵件吧，與他們一同探討如何優化產品。如果沒人注冊，那也是一個成功——最起碼你在正式開發之前，就知道了這個方案是不可行的。
8. 不斷迭代著陸頁
當你不斷地從早期用戶那里獲取反饋時，你就應該及時調整價值定位，明確產品優勢，更新常見問題列表。當產品還處于概念階段時，再怎么進行調整都比正式推出后更便宜！
從結果開始，倒推過程
在產品開發初期就推出著陸頁是有風險的，如果有人竊取你的創意怎么辦？如果你讓一些潛在用戶失望了怎么辦？最可怕的可能是：如果有些用戶不喜歡這個創意怎么辦？
事實上，如果這真是一個好創意，就算不做著陸頁，以上的幾點擔心也有可能會發生。
所以，在我看來，只有一件事值得你擔心：花費了大量的時間和資金在一個創意上，最后卻發現沒人注冊。對我來說，這世上沒有比竹籃打水一場空更可怕的事了。
原作者：David Bailey
原文鏈接：https://medium.dave-bailey.com/the-smart-way-to-develop-new-product-ideas-2c5072048a0
翻譯者：『即能小程序』團隊，公眾號：『即能學習』
本文由 @即能小程序 翻譯發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
- 目前還沒評論，等你發揮！
