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信息流廣告位置在信息流推薦頻道與信息流本地頻道，與資訊形式一致，很容易讓你當成一篇文章往里點。那么，我們要如何提升信息流廣告點擊率？

我們先來了解一下什么是信息流廣告。

當你使用社交媒體微信、微博等瀏覽好友動態過程中，在今日頭條瀏覽資訊或看騰訊視頻媒體內容流中不經意出現的廣告那就是信息流廣告了。廣告位置在信息流推薦頻道與信息流本地頻道，與資訊形式一致，很容易讓你當成一篇文章往里點。該廣告目前有圖文（大圖／小圖／組圖／動圖）和視頻兩種形式，其中，視頻可以支持10分鐘內的長度。

信息流廣告效果好壞的影響因素

一般企業通過投放信息流廣告來為平臺引流，引導下載APP,或者直接引導至落地頁比較常見。產品的不同階段關注的指標也不同。

• 信息流廣告曝光的兩大影響因素：廣告匹配度和廣告出價，用“廣告或創意展示量”指標來衡量效果；
• 創意轉化率的兩大影響因素：用戶匹配度和創意吸引度，用CTR（創意點擊量/展示量的比值）衡量效果；
• 信息流廣告中影響用戶行為因素有：感知個性化、感知相關性、點擊意愿、APP滿意度及品牌態度。

作為設計師，我們可以通過提升創意吸引度，結合用戶感知個性化與相關性，增加用戶點擊意愿，有效的提升點擊率（CTR）。

設計師如何通過優化素材提高點擊率（CTR）？

素材包括“文案”和“圖片”，在引起注意這一方面，文案的作用是22%，圖片占到了78%！而在喚醒記憶這一方面，文案則以65%優于圖片的35%。

那么什么樣的文案吸引用戶點擊？

通過不斷的測試，我總結了以下幾點供大家參考，以航空、旅游行業為例：

（1）從用戶視角出發，掌握用戶痛點，注意感知相關性

• 了解用戶痛點（不知道什么時候買機票便宜、不知道哪家航司的機票便宜、不知道去哪里玩……），用戶場景（休息時間、工作時間、上下班路上），用戶需求(去那里干嘛？旅游？回家？探親？出差？如果是刺激用戶旅游，告訴TA哪里有好玩的，而且什么時候在哪里買機票比較劃算就最好了)；
• 了解用戶人群特征，不同人群搭配不同針對性的文案(價格敏感：打價格牌，友情、親情、愛情：打情感牌，旅行達人：挖掘景點獨特之處，上班族：沒假，像春秋航空想推國際短線，可以根據航班時間強調時間晚去早回，去柬埔寨搭上周末只要三天不用請假，說走就走)；
• 利用或制造一個短期需求，然后給出一個馬上可以實現并享受的解決方案，再賦予這個方案強烈的情感沖擊;
• 與個體相關性，“根據您的個人情況而給出的建議”、“為您定制”。

（2）文案口語化（利用用戶窺探心里）

告知用戶他認知中不了解的，或消費者與常識不符的信息 （人人訂票都用這個，天天優惠，便宜到哭！ )

（3）選擇用戶能快速感知價值的賣點

• 給消費者提供詳細可對比的數據（人多=>大家都覺得好=>這個好）；
• 讓產品與熱點相關聯。

（4）具有時限性、地域性，敦促用戶點擊

例如：“9元”、“便宜死了”、“僅限今天”、“僅限寧波”

什么樣的圖片吸引用戶點擊？

設計原則：構圖簡潔、標題清晰、整體協調、主次分明。

選圖原則：能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的欲望，直至促進消費者的購買行動。

以航空、旅游行業為例：

（1）選圖

?人物：

• 女性：形象青春活潑、熱情洋溢，一定程度上可以給受眾帶來一定的性暗示，更能激起目標消費群體出游動機；
• 親子：啟發式、溫馨的畫面，親子游是讓孩子開闊眼界、增長見識的方式。一家人快樂的旅行，留下一個美好的回憶，增添親子關系；
• 情侶：見證愛情，共同經歷考驗，浪漫，神秘，神圣，探索；
• 閨蜜、朋友：甜蜜，友誼，親密無間，團結，歡樂。

景點：熟知旅行平臺中熱推的目的地及景點，找到熱度高、網紅或小眾的神秘景點，激起消費者探索欲或打卡心理。

?運動：根據季節性推薦目的地熱門活動，比如海島浮潛、攀崖，雪季滑雪、溫泉等。

• 節慶：各國各地的具有名族特色的節日，泰國水燈節，潑水節等；
• 季節：添加季節性元素，例如秋季賞楓等；
• 美食：找到每個目的地特色美食挑選合適的圖片激起用戶食欲，重慶火鍋、韓國烤肉等。

（2）文字（標題）

• 標題字體簡潔，文字不超過圖片三分之一，留有空白區，文案才能更容易凸顯，快速傳達廣告內容。
• 分清主標和副標，從主次上來說，主標為主，字體要大顏色要醒目，排版要求重點突出，大小粗細錯落有致，字體保持在2種左右，加入一些跟內容有聯系的元素或者圖形，可以更好的表達整個設計的情緒；
• 字體可以根據不同目的地的風格進行設計并規范成模版，比如適合泰國、日本等風格的字體。

（3）版式（構圖）

（4）色彩

色彩的選擇可根據推廣主題來決定：

• 促銷類的素材，可選取對比強烈的配色，增加畫面沖擊力，以吸引用戶眼球；
• 品宣類的素材，注意與品牌調性保持一致，可以用戶品牌標準色；
• 其他素材，例如：航空、旅游，航線與目的地推廣，可與選取的圖片素材主題調性呼應，浪漫可選取偏紫色系圖片，海島可選取藍、綠色系圖片表達清涼等。

總結

在信息流廣告投放過程中，我們不斷根據目標人群偏好，準備多套素材，進行多次測試，沉淀出各渠道點擊率較高的素材，形成素材庫并制作模版，提高效率。然而平時工作中設計師要學會設立目標，并且拆解出影響目標實現的關鍵因素，各個擊破，方能百戰不殆。

通過以上總結給大家拋磚引玉，希望能給設計師帶來一點點靈感！

作者：Emery，9年產品設計經驗，曾就職于藍色光標、中國平安等公司

本文由 @Emery 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議