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本文從產品廣告位、廣告來源、價值估算、廣告上線、數據跟蹤與迭代等方面，為我們解析了廣告變現的流程。

互聯網寒冬中，幾乎所有互聯網產品要回答的第一個問題是“如何能夠快速變現？”也許每個產品在創立之初都有自己的變現方向，但是所有的變現方式中廣告變現最簡單直接，你有用戶就可以廣告變現。

互聯網有一個公式：用戶=流量=金錢

廣告變現就是最常見的流量變現方式之一。簡單來說，廣告變現就是在自己產品中加入別人的廣告來從中牟利。那么作為產品經理來說，廣告變現的流程是什么？廣告變現的過程中應該注意什么？今天就來一起探討一下。

一、廣告位定義及管理

廣告位主要分為標準運營位和非標準運營位。

• 標準運營位可以理解為主要的運營固定位置，比如列表活動的固定入口，固定位置的icon，固定位置的浮層或者頁面等。
• 非標準運營位包含開屏，浮層彈窗，浮層icon，banner等。也有的很多APP開發了很多創新的廣告入口，也屬于非標準運營位。比如美團外賣的下拉刷新里面的廣告，美團訂單中的外賣小哥icon的互動廣告。

根據APP的體量每個位置的不同，都可以有不同的計價方式。

計價方式有：CPC（按照點擊計費）、CPM（按照展示計費）、CPS（按照銷售額計費）、CPT（按照時間段計費）、CPA（按照效果計費）。

• 頂級流量的APP比如愛奇藝，優酷的很多的位置都是按照CPT來銷售。
• 一般小流量的APP常見廣告位都是按照CPC和CPM來銷售。
• CPA和CPS一般比較受媒體方的排斥。

對于產品經理來說，要了解自己平臺可以用來變現的廣告位，并進行管理監測，根據功能的變動隨時調整策略。因為廣告畢竟還是影響用戶體驗，所以需要產品經理來從中衡量收益和體驗。

二、廣告來源

有了廣告位下一步需要考慮的就是廣告來源。

對于平臺規模還是不夠大，人力資源不足的情況下可以選擇第三方的廣告平臺，比如騰訊廣點通、頭條穿山甲。這些第三方平臺都有豐富廣告資源，滿足各種廣告形式的需求。

對于平臺已成規模，有足夠人力資源的情況下，可以多方面并行建立自己廣告平臺的同時，也可以接入第三方平臺，這樣能夠對比變現效果來進行不斷優化收入。

這里的第三方平臺不僅僅是單純的一個網頁，也是一個不斷迭代的系統，包含DSP+SSP+DMP等。需要大量的人力、財力和物力來維護。往往建立平臺的事情已超過產品經理的職責范圍，但是作為產品需要了解可以不斷優化收入的方向。

對接第三方廣告平臺時，也有很多的注意點：

• 廣告主審核：因為對接的廣告是第三方平臺提供的，所以需要提前對合作方的廣告主進行審核。因為有可能出現競品廣告或者違規廣告。
• 報價承諾：為了保證產品的收益，可以和多個第三方平臺合作，在廣告源承諾和服務的基礎上結合報價進行綜合考慮。
• 客訴處理：一般有些違規的廣告主（涉黃，賭博，P2P等）會在廣告平臺競價時給很高的報價。所以造成的結果就是用戶投訴。所以考驗第三方平臺的還有對廣告的投訴有快速處理能力。

三、價值估算

對接多個第三方平臺時，平臺都會給與產品每個廣告位都會給一個價值估算。通過第三方平臺，可以了解自己所有廣告位的價值。但是通常第三方平臺的報價都是含有水分。通常在正式上線前都會有個灰度測試階段，測試的內容包含，服務器壓力測試，廣告價值估算，廣告主審核等。

通過灰度測試價值估算能了解自己平臺的收益狀況。但是在考慮收益的同時還需要考慮用戶體驗。只有符合用戶口味的廣告才能降低對用戶體驗的影響。所以產品經理要注意這里的營收考慮也并不是越高越好。因為每個平臺都肯定不想只看短線，平臺要的是真正的可持續發展。

價值估算注意點：報價需驗證——所有的第三方平臺都希望多簽下媒體，所以要不斷地驗證監督。

四、廣告上線

第三方平臺都會有對接文檔，一般的話。從簽合同到正式上線往往幾天就能解決，有的廣告平臺甚至承諾可以一天上線。

平臺上線之后需要隨時對廣告位進行監測。這里的監測主要是穩定性。一般平臺每日或者每周都會有自己的流量峰值。在流量峰值的時候要注意第三方的廣告位。因為如果第三方服務器配置不足的話，很有可能會出現宕機沒有廣告源的情況，所以產品經理要提前考慮好plan B。

廣告上線注意點：

• 第三方系統穩定性：第三方有隨時宕機的可能性，要后臺做好開關，有plan B。
• 廣告主審核：即時合同上有廣告主協議，但是第三方廣告平臺很多大擦邊球，容易偷偷的定位置，定時間投放違規廣告。要時刻監督，比如換地理位置，換不常用時間段等。

五、數據跟蹤，不斷迭代優化

廣告系統上線之后，一段時間內一定要對每個廣告位的數據都進行跟蹤。這里的數據包含，廣告類型分析，UV，PV，價值，轉化率等。

做數據跟蹤的目的不僅僅是為了查看廣告收益，而是為了不斷優化廣告位。有了數據基礎，可以填充不同的廣告類型，可以換不同的位置，來嘗試優化變現效率。

在廣告位不變，廣告內容不變的基礎下，所有的廣告價值（單UV價值）幾乎都是成下降的趨勢。只有通過數據分析，找到關鍵原因才能不斷的優化廣告。

六、總結

廣告變現的關鍵點還是用戶體驗。如果要問我如何處理廣告變現和用戶體驗。我沒有辦法直接告訴你答案。

廣告變現發展至今已是一門科學。產品經理要不斷的去嘗試，去學習，去碰撞也許才能找到思路。真正的好的產品一定是能夠中和好變現和用戶體驗。以上只是一部分對廣告變現的心得和思考。希望對看文章的你有一些幫助。

作者：水上木偶，一個有產品思維的交互設計師，希望有機會多多交流。微信公眾號：設計學而思

本文由 @水上木偶 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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