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榮耀標識如何輕松玩轉場景化內容營銷？
場景化內容營銷獨特的沉浸感、畫面感，能夠將廣告內容生動具體地呈現在受眾面前。筆者通過“場景化內容營銷的產品定位”以及“內容營銷如何場景化”這兩個方面對場景化內容營銷進行分析。
大家的生活，到處充斥著廣告信息——有功能叫賣的、參數列舉的、情感共鳴的等等，消費者早已經麻木。
此時，場景化的營銷就猶如一股“清流”， 它所獨有的沉浸感，畫面感，把廣告視覺化的呈現在用戶眼前。
場景：本是一個影視用語，指在特定時空下的事情，由人、物組成的畫面，消費者置身其中能夠觸發用戶的沉浸式體驗。
舉個身邊的例子：
買房的時候，售樓處都會裝修出樣板間供大家參觀。打開門的時候，左手邊是客廳，客廳敞亮，沙發舒服，還有個60寸大電視其樂融融。廚房緊挨著客廳，做飯的時候，家人就在餐廳坐著….
這就是一種代入感，仿佛客戶真的就是在自己家。你說客戶能不心動，能不好感度油然而生？
一、什么是場景化營銷？
場景化營銷通過給用戶制造一個場景想象，帶來超強的代入感，進而和品牌或者產品定位產生關聯，get品牌的定位或價值，達到商業目的。
它的核心是：具體場景中消費者所具有的心理狀態和需求。
場景只不過是喚醒消費者某種心理狀態或需求的手段。
作為營銷人，營銷第一步要做的是：為產品設計一個好的購買理由，當購買理由被設計好，剩下的只是錢和技巧的問題。
二、產品的場景化就是給產品定位
在我們日常生活中，會發現很多品牌是利用場景傳播產品，塑造產品定位，突出產品賣點，引導消費選擇的。
比如：
1.?六個核桃：
場景：工作場景
文案：經常用腦，多喝六個核桃。
2. 王老吉：
場景：火鍋店
文案：怕上火，喝王老吉。
3. 紅牛：
場景：運動
文案：累了困了，喝紅牛。
4. 士力架：
場景：爬山，打球等虛脫時刻
文案：橫掃饑餓，做回自己。
它們的共同點就是前半句使用場景化提示，后半句直接切入產品或好處。
三、場景化是連接商品和用戶需求
消費者愿意購買商品，是因為商品可以為消費者提供價值，滿足消費者的需求。
通過場景，可以快速的通過用戶熟悉的場景，把商品和用戶的需求連接起來，增加產品被消費者選中的概率。
1. 馬蜂窩
2018年世界杯期間，飽受爭議的馬蜂窩電視廣告，其實也是通過場景設置，突出產品的賣點，強化品牌的用戶認識度：
- “旅游之前，先上馬蜂窩！”
- “旅游之前，為什么先上馬蜂窩？”
旅游之前的場景，大家肯定非常熟悉：大家會搜索各種出行相關的信息，做旅行攻略，參考別人的各種經驗之談和評價，找好值得去的餐廳、要入手的商品。
如果你經歷過類似的過程，你會發現，真的是非常的辛苦，分分鐘想著：“要是有一個網站或者app能輕松滿足旅游之前的準備階段，那是多么幸福的一件事?。 ?。
于是，馬蜂窩正是抓住了用戶旅游之前的這個場景，通過不停的廣告轟炸，加深用戶印象，讓用戶在旅游前就想到上馬蜂窩。
這和當年史玉柱的腦白金——“今年過年不收禮，收禮就收腦白金”，有異曲同工之妙。
哪怕時間過去這么多年，一說到“今年過年不收禮”，就會情不自禁的接下一句。
2. 彈個車
彈個車是大搜車于2016年11月15日正式推出，主打“1成首付彈個車”。主要是針對年輕的、第一次買車、資金有限的群體。
汽車作為交通工具，會給大家帶來便利性。尤其在某些特定的場景，會加深用戶對這種便利性的需求。
于是彈個車通過設計各種場景，喚醒各種沒有車的痛點和場景，不斷提醒用戶買車的必要性，同時強化產品最核心的利益點：“1成首付彈個車，解決你的痛點?！?。
場景只不過是刺激消費者的一種手段，它可以是一篇文章、一個事件、或一個現實場景。
它底層邏輯是用戶思維——即站在用戶的角度上來考慮問題，替用戶設計解決方案，給予新奇有趣的體驗，促進用戶對產品的選擇、對品牌的好感。
具備場景思維，積極構建場景，在營銷的時候就能活動更好的效果。
四、內容營銷如何場景化？
可以嘗試通過三個階段來實現：
1. 進行用戶洞察，明確產品或品牌定位
場景化：顧名思義，即消費者使用產品的場景。
那么首先要做到的就是：根據產品功能和品牌定位，明確產品的目標受眾——自己的產品滿足受眾的需求是什么？這種需求是由何種心理動機所產生的？
以養生壺為例進行展開：
養生壺是指：以養生保健為目的，可以烹煮各種食材的小家電產品，類似于電熱水壺。除了煮水、煮花茶，還可以煮蛋、煲湯、煮面、煮養生藥膳、煮五谷粥、做火鍋、做酸奶、煮酒、熱奶、涼茶、消毒、保溫、蒸水蛋、煮咖啡、煮嬰兒用水、煮奶粉用水等等。
從產品功能了解到：老人、家庭主婦、單身男女、白領、學生、辦公室一族等，都是養生壺的目標用戶，且每個群體對于養生壺的使用目是不一樣的。
- 家庭主婦是用來煮蛋，煲湯，煮粥等。
- 媽媽們是熱奶，嬰兒用水等。
- 白領是煮花茶，煮咖啡等。
很多時候，品牌巴不得把能想到的功能全部都扎堆寫上去，就怕少寫了不能全面展示產品的功能。
圖中涼茶，就把它相關的功效，全部都羅列出來了。洋洋灑灑一共48項，就差起死回生的功能了。
其實，寫的多不一定是好事。
對于消費者來說，首先，它不信你有這么多功能——牙痛感冒你都能治療了，那還要醫生干嗎？其次，寫了這么多，消費者也記不住，哪怕全部都看了，也不一定能記住“你到底能干嗎？”。
而王老吉，提煉了“不上火”這個單一的賣點，通過“吃火鍋”這個大家非常熟悉的場景不斷強化這個賣點。“上火”其實是大家吃火鍋所顧慮的，這個賣點簡單極致，卻讓消費者進入火鍋店消費時候，自然而然就想到了王老吉。
回到剛才那個養生壺的例子，確定了養生壺的目標受眾，以及產品用途后，就可以和場景進行關聯了。
2. 聯想相關場景
如果廣告展現是文字和圖像結合，有圖像的輔助，用戶更容易聯想。而如果只是純文字內容，那么就需要我們先明確產品可能出現的場景，并梳理出最容易產生聯想的，和次容易產生聯想的，摸索其中的關聯，進而奠定文案描述的環境基礎。
下面幾張圖，就按照不同的目標受眾，設定了產品的使用場景，分別是：寶媽、白領。
根據不同的使用場合，設置了：居家、辦公室的場景。
可以讓消費者簡單明了的get到：我購買產品后，可以在哪些場景下滿足我的需求？
如何進行場景聯想呢？
這里教大家3個小技巧：：
產品功能：
如果產品，相對于競品有明顯的優勢，或者沒有明顯優勢，但你卻能提煉出目標受眾感興趣的點，那內容就是成功的。
在電池領域，國內最知名的莫過于南孚。作為小時候玩四驅車的主要動力，相信很多小伙伴都會對南孚電池印象深刻。”南孚電池，一節更比六節強”，讓國人記住了南孚。二十多年來，南孚電池的銷量遙遙領先。
在智能機時代，手機的電量一直是大家很頭疼的問題。一旦手機電量不足，就感覺要和整個世界失去了聯系，好不容易找到充電的地方，手機半天也才充一部分電。
OPPO手機洞察到這一點，強調快充技術——“充電5分鐘，通話2小時”喚起用戶的使用場景。既解決了用戶的痛點，有利用5分鐘和2小時形成強烈對比，讓人印象深刻。
拍照，是很多人使用手機必不可少的功能。在實際使用中大家會發現，逆光拍照畫面黑，且拍照模糊。
所以，VIVO手機針對場景進行功能提煉，只說一句話，就讓消費者對于手機的拍照功能有深刻且直接的認識。
其實很多時候，營銷人會說：“我們公司產品和其他公司產品都差不多，完全提煉不出想傳遞給消費者的點?！?/p>
如果你有這樣的疑惑，學習下“上火就喝王老吉”：所有的涼茶，都有去火的功能，都覺得這個點不值得說，消費者應該都知道。王老吉第一個說了出來，結果就是，大家都以為，只有王老吉有去火功能。
受眾身份：
根據不同的消費者身份標簽，從他們使用產品的場景出發，提煉產品的用戶。
還是養生壺產品：
- 寶媽的用途主要是“消毒、泡奶、煮奶、白粥”；
- 白領的用途主要是“甜品、果茶、咖啡、雜糧粥”。
使用場合
根據目標受眾使用產品的場合，設定場景化的內容。
很多產品消費者買回來，是長期放置在一個場合，無法經常性的完成空間轉移。所以，在固定的場合下，洞察場景化的內容，是很容易讓消費者有代入感的。
以養生壺為例，可以設定家里和辦公室的使用場景：
3. 引導成交
我們做任何事情就是為了成交，在成功將消費者帶入到某種心理狀態后，即可啟動消費者的行為鏈條。當我們得到客戶的認同感，也就得到了客戶的信任感，所以這個時候臨門一腳，實時成交。
例如：“彈個車”，當你獲得場景的共鳴之后，它會告訴你，要買車，“一成首付”就可以了。完成了從消費者感知到消費者行動的閉環。
另外，構建場景的細節越具體，對用戶的推動力越大。
攜程曾經和太平洋保險合作在其APP上銷售航班延誤險，但是購買者并不多。其主要原因在于攜程營造的購險場景不夠具體，導致對用戶的推動力不足。
試想一下：假如您在購買某次航班機票時，APP會在顯示購險按鈕的同時，給出該航班晚點率高達85%，用戶的購買率會不會提升呢？
簡單來說就是：人的行為是由場決定的。
如今品牌營銷不僅要選對人，還要選對場景，就比如：你在微信和人介紹運動耳機，總不如在健身會所里介紹效果更好。
場景營銷正是這樣一個基于用戶體驗而構建的特定的營銷環境。根據消費者當下情境的需求，給客戶提供相應的內容，獲得超強代入感。
互聯網下半場，網上人口紅利不再，線上流量成本攀升，打通線上線下的場景營銷已成為破局利器。
作者：營銷老王，阿里營銷專家，微信公眾號：wltx-2015（營銷老王）
本文由 @營銷老王 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
喜歡這一篇！精準的用戶洞察需要不斷的探索，也確實非常重要！
好的文案
點贊??
支持老王
謝謝