起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線(xiàn)下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
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榮耀標(biāo)識(shí)創(chuàng)業(yè)路上，產(chǎn)品如何”生長(zhǎng)“—人人都是產(chǎn)品經(jīng)理福州沙龍分享總結(jié)
每個(gè)人都想創(chuàng)業(yè)，那么，如何去創(chuàng)業(yè)？有人說(shuō)，做款成功的產(chǎn)品。問(wèn)題來(lái)了，如何做出一款這樣的產(chǎn)品，或者說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，怎么找切入點(diǎn)，就成了諸多創(chuàng)業(yè)者首先要深入考慮的問(wèn)題。
帶著這樣的問(wèn)題，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)到了福州，這個(gè)非著名的互聯(lián)網(wǎng)城市。福州首屆主題沙龍活動(dòng)，伴著臺(tái)風(fēng)“蘇迪羅”的到來(lái)，在“風(fēng)口”上共同探討產(chǎn)品“生長(zhǎng)”之路。
?活動(dòng)留影 創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的是什么，是拿到融資？有牛逼的團(tuán)隊(duì)？或者是有好的“干爹”？ 這也許是一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的先天優(yōu)勢(shì)。但是，對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)者而言，卻是“創(chuàng)新、堅(jiān)持、執(zhí)行”。 王登明，福州本土游戲連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從做社交游戲《英雄大陸》，到網(wǎng)頁(yè)游戲《戒靈》，再到3D手游《毀滅之光》，死了前兩個(gè)，《毀滅之光》目前已成功代理出去。 剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都覺(jué)得自己想法很好，加上團(tuán)隊(duì)美術(shù)上很全面，功能上追求全面，并且模仿當(dāng)時(shí)火爆一時(shí)的“開(kāi)心網(wǎng)”，做社交游戲《英雄大陸》。但是，因?yàn)樯缃挥螒虍?dāng)年太多，產(chǎn)品沒(méi)有特色，很快市場(chǎng)就不認(rèn)可。所以，創(chuàng)新必須要符合市場(chǎng)的喜好去做，而不是照自己的標(biāo)準(zhǔn)去衡量市場(chǎng)需求。 按照市場(chǎng)的喜好去做，就意味著要比市場(chǎng)上既有的游戲，更優(yōu)秀。比如，打斗更精彩，關(guān)卡更加有趣?！督潇`》就是按照這個(gè)思路，去做的。當(dāng)時(shí)在美術(shù)上，效果做的更絢麗；功能上，裝備更加炫，動(dòng)作更加給力。這樣，就容易與其他產(chǎn)品有所差異，但是，這個(gè)差異還不夠大，對(duì)手很容易跟上。畢竟大公司有的是美術(shù)資源。產(chǎn)品大約做了一年半，就停了。所以，游戲創(chuàng)新，必須要讓對(duì)手短時(shí)間內(nèi)無(wú)法追趕上來(lái)。 《戒靈》圖1 通過(guò)前兩款游戲的積累，逐步學(xué)會(huì)了如何深入分析。游戲最好玩，最本質(zhì)的就是“打斗”。如果在這款進(jìn)行創(chuàng)新，就可以大大提升游戲的品質(zhì)。 剛開(kāi)始做《毀滅之光》時(shí)，3D類(lèi)的游戲非常少。我們就把大量的時(shí)間，放在了核心戰(zhàn)斗的打斗上；再加上，立足3D引擎技術(shù)做手游，在游戲整體質(zhì)量、效果上，就做到一定的逼格。所以，靠譜的創(chuàng)新，就是真正能夠做到讓玩家“爽”！ 《毀滅之光》圖2 在做《英雄大陸》的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)成員也都是在大公司工作，大家利用業(yè)余的時(shí)間，花了四個(gè)月的時(shí)候，把這款產(chǎn)品做出來(lái)。因?yàn)槭堑谝豢町a(chǎn)品，所以那時(shí)候大家是非常有激情的。但是因?yàn)橥|(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有特色，最后失敗。產(chǎn)品的失敗，對(duì)團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)打擊。執(zhí)行力即使非常好，產(chǎn)品方向不對(duì)，團(tuán)隊(duì)也會(huì)有內(nèi)傷。 而且，在一開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)不能擴(kuò)張?zhí)臁Ｌ斓脑?huà)，溝通、管理工作會(huì)迅速上升，反而會(huì)帶來(lái)更多無(wú)形的成本。在做《戒靈》的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)保持在15人左右，確保日常工作中，反饋及時(shí)、溝通效率高。除了團(tuán)隊(duì)規(guī)模之外，團(tuán)隊(duì)成員的能力也是十分重要的，如果覺(jué)得個(gè)別同事能力不足，要果斷、干脆地決定，以免因?yàn)橐粋€(gè)人影響整體的效率。我們當(dāng)時(shí)一個(gè)版本兩個(gè)月，因?yàn)橐粋€(gè)開(kāi)發(fā)同事的問(wèn)題，改bug就改了一個(gè)月，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品上市時(shí)間。 所以，執(zhí)行就是要干脆、果斷，要保護(hù)好團(tuán)隊(duì)的士氣，凝聚力，保持好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)速度、效率。 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)九死一生的過(guò)程，其中，某個(gè)因素都有可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的流產(chǎn)。比如，關(guān)鍵崗位同事離職。所以，堅(jiān)持，是要有目的的堅(jiān)持，不是盲目的堅(jiān)持。要善于發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持特色和想法。另外，產(chǎn)品的時(shí)間節(jié)點(diǎn)很重要。一種想法和創(chuàng)意要盡快落地，在市場(chǎng)未完善前盡快搶占市場(chǎng)。錯(cuò)過(guò)時(shí)間節(jié)點(diǎn)可能會(huì)面對(duì)鋪天蓋地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，堅(jiān)持、創(chuàng)新、執(zhí)行，三者是相輔相成的，缺一不可。 很多人這樣想，“我想當(dāng)開(kāi)一家公司，我該做什么？”，或者說(shuō)，“我想創(chuàng)業(yè)，我要怎么做？”。喬布斯給的建議是，“去找份工作讓自己忙碌起來(lái)，直到你找到答案為止?！奔偃缥覀円呀?jīng)找到熱愛(ài)的方向，那么，對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事而言，要從哪里開(kāi)始呢？ 答案是：市場(chǎng)。這是一切生意開(kāi)始、結(jié)束的地方。 蔡彬，福州車(chē)菲林汽車(chē)售后服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)始人，三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)O2O項(xiàng)目的創(chuàng)始人，涉及生鮮農(nóng)產(chǎn)品、汽車(chē)后市場(chǎng)、體育健身O2O。 O2O項(xiàng)目，是最容易找到市場(chǎng)切入點(diǎn)，或者說(shuō)，也是最難決定切入點(diǎn)的項(xiàng)目。目前大多數(shù)O2O項(xiàng)目都是生活服務(wù)類(lèi)的，比如，餓了么，百度外賣(mài)。這篇《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司最新最全死亡名單》，會(huì)讓你深以為然。然并卵，我就要干，該如何開(kāi)始呢？ “發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)、調(diào)研先行” 車(chē)菲林，通過(guò)針對(duì)北京、上海、杭州等城市的汽車(chē)售后服務(wù)平臺(tái)，如，e洗車(chē)、典典養(yǎng)車(chē)、58到家洗車(chē)、“一元洗車(chē)”等等，熟悉了各個(gè)平臺(tái)的服務(wù)內(nèi)容、商業(yè)模式，這是向“同行”學(xué)習(xí)。 其次，挖掘分析消費(fèi)者痛點(diǎn)。消費(fèi)者是最終用戶(hù)、客戶(hù)，他們到底有哪些痛點(diǎn)？比如，下雨了，車(chē)弄臟了，想就近洗車(chē)；剛買(mǎi)車(chē)，不知道去哪個(gè)保修點(diǎn)，擔(dān)心被宰；保養(yǎng)問(wèn)熟人，擔(dān)心太貴。這些都是用戶(hù)在日常生活中，時(shí)常要面對(duì)的選擇。讓消費(fèi)者放心選擇，不糾結(jié)選擇，就部分解決了用戶(hù)的一部分麻煩。 再次，就是向“傳統(tǒng)線(xiàn)下”學(xué)習(xí)，也就是要走進(jìn)汽車(chē)保養(yǎng)店，向他們學(xué)習(xí)。分析了解他們的需求，尋找可能的切入點(diǎn)。經(jīng)過(guò)調(diào)研，你就發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在車(chē)主基本是這樣子： “發(fā)現(xiàn)需求，往深看” 假如找到了目標(biāo)市場(chǎng)，找到了用戶(hù)的痛點(diǎn)，該如何滿(mǎn)足用戶(hù)的需求呢？O2O服務(wù)，滿(mǎn)足需求，必須達(dá)到以下幾點(diǎn)，才能具備一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 汽車(chē)養(yǎng)護(hù)服務(wù)，需要能夠同時(shí)提供這幾個(gè)類(lèi)型，才能更好地滿(mǎn)足大眾用戶(hù)的一般需求。 解決方案、目標(biāo)用戶(hù)、市場(chǎng)需求都有了，那么，問(wèn)題來(lái)了。 “我們”可以滿(mǎn)足么？也就是，你的資源能夠支撐你創(chuàng)業(yè)？先試試再說(shuō) 這就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的，MVP（Minimum Viable Product），最小化可行產(chǎn)品。通過(guò)短期的有限投入，快速驗(yàn)證你的想法，是否可行，是否正確，在后期不斷的運(yùn)營(yíng)中，不斷打磨，確定你產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。 經(jīng)過(guò)半年多的嘗試，車(chē)菲林，最終確定了目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位，并且在與車(chē)險(xiǎn)公司的合作中，獲得了很好的反饋，也逐步得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。 說(shuō)到運(yùn)營(yíng)，繞不開(kāi)“流量”二字。對(duì)于初創(chuàng)的產(chǎn)品，很難得到高質(zhì)量、有價(jià)值的流量，那么，應(yīng)該如何嘗試做好運(yùn)營(yíng)呢？ 陳亮，游龍網(wǎng)絡(luò)CEO，資深游戲人，2012年創(chuàng)辦游龍網(wǎng)絡(luò)，旗下項(xiàng)目頁(yè)游、手游，月流水?dāng)?shù)千萬(wàn)，眾籌服務(wù)平臺(tái)，擼擼語(yǔ)音。 陳亮，曾有人叫他“會(huì)長(zhǎng)”，這是因?yàn)樗氖钟喂珪?huì)。一般來(lái)說(shuō)，公會(huì)和市場(chǎng)的發(fā)展成正比，比如頁(yè)游，但是手游工會(huì)一直比較固定，只不過(guò)這其中，有很多“掛羊頭賣(mài)狗肉”的公會(huì)。 手游公會(huì)，有端游、頁(yè)游的性質(zhì)，最直接的表現(xiàn)就是拉人，進(jìn)公會(huì)、返利、沖流水，不斷把盤(pán)子做大。早期在沖‘盤(pán)子’時(shí)候，就是為了流水，當(dāng)水慢慢沉下去后，還是會(huì)往理性方面走?！眴渭兺茝V就是不斷的洗用戶(hù)，這是某個(gè)階段特殊產(chǎn)物。一個(gè)人玩游戲沒(méi)意思，公會(huì)是群體娛樂(lè)。 同時(shí)，對(duì)運(yùn)營(yíng)而言，用戶(hù)維護(hù)與推廣是并重的。例如公會(huì)拉來(lái)了10個(gè)成員，如果10天后都走了，就白做了；但是如果讓他們10天后還留在這里，那就相當(dāng)于又做了一次推廣。因此，在游龍內(nèi)部，公會(huì)由推廣、運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)等部門(mén)來(lái)做。 做公會(huì)就像做平臺(tái)一樣，講究留存用戶(hù)、引導(dǎo)用戶(hù)，教用戶(hù)玩游戲，教用戶(hù)省錢(qián)、花錢(qián)，對(duì)于用戶(hù)的整個(gè)溝通是很有幫助的。 手游社交一直是手游產(chǎn)品的痛點(diǎn)，陳亮認(rèn)為。 “之前大家都忙著跑馬圈地，當(dāng)停下來(lái)的時(shí)候，就想著怎么蓋房子，粗制濫造的不行了。比如3年前，品質(zhì)一般的手游也能賺錢(qián)，但現(xiàn)在不行了，很多產(chǎn)品自帶語(yǔ)音也是為了給用戶(hù)更好的體驗(yàn)。”陳亮說(shuō)道。 要將公會(huì)社區(qū)與語(yǔ)音社區(qū)打通，做服務(wù)用戶(hù)的產(chǎn)品。陳亮表示。把擼擼語(yǔ)音做大，做成用戶(hù)的社交平臺(tái)，以“手游公會(huì)”這個(gè)點(diǎn)切入。相比之下，YY做到后面也是圍繞公會(huì)在做，但有了更多的內(nèi)容進(jìn)來(lái)。 從手游運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)，也是在做用戶(hù)，增加新用戶(hù)，活躍既有用戶(hù)。而對(duì)一個(gè)產(chǎn)品而言，用戶(hù)之間的交流，一定程度上，可以讓產(chǎn)品更加活躍?？傊瑢?duì)運(yùn)營(yíng)者而言，基于社群、社交，這兩點(diǎn)是做好運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，產(chǎn)品的切入點(diǎn)，是關(guān)鍵，是后續(xù)一切的起點(diǎn)；團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)、管理，是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，至關(guān)重要的一環(huán)；而創(chuàng)新、執(zhí)行、堅(jiān)持，是圍繞整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的關(guān)鍵。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是一個(gè)向?qū)?，每一段?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，更值得尊重和學(xué)習(xí)。 本次活動(dòng)特別感謝人人都是產(chǎn)品經(jīng)理福州團(tuán)隊(duì)、分享嘉賓和參與活動(dòng)小伙伴給力支持，雖然遇到福州有史以來(lái)第一大臺(tái)風(fēng)，依然風(fēng)雨無(wú)阻前，默默這種精神點(diǎn)贊。 本文系人人都是產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)福州負(fù)責(zé)人@青木 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分享內(nèi)容整理編輯，未經(jīng)本站許可，不得轉(zhuǎn)載。創(chuàng)業(yè)路上，最關(guān)鍵的是什么
什么是靠譜的創(chuàng)新？
執(zhí)行力非常重要
堅(jiān)持，還是堅(jiān)持！
創(chuàng)業(yè)，如何找到切入點(diǎn)？
O2O項(xiàng)目，如何尋找切入點(diǎn)？
產(chǎn)品穩(wěn)定后，如何運(yùn)營(yíng)？
社群是基礎(chǔ)
社交是關(guān)鍵
人人有福州的QQ群?jiǎn)?/p>
?? 棒棒噠，福州也有活動(dòng)了
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