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本文和大家探討下關(guān)于拼多多金豬儲蓄罐的12個增長細(xì)節(jié)設(shè)計，enjoy~

從之前支付寶的螞蟻森林，到后來拼多多的多多果園，這些都通過類似的游戲化設(shè)計和明確的目標(biāo)導(dǎo)向，讓用戶不知不覺的“玩上癮”，同時也為APP每天貢獻(xiàn)著不少的日活。最近偶然的機會，看到拼多多主頁又上線了一個新活動——金豬儲蓄罐。

通過身邊的朋友了解到，這個活動對日活的貢獻(xiàn)“非常好看”，且可以換皮膚結(jié)合不同的主題場景做活動（金豬游戲相當(dāng)于流量池），估計在4、5月應(yīng)該會有不少產(chǎn)品會復(fù)用此類玩法，接下來就和大家拆解金豬儲蓄罐的12個增長細(xì)節(jié)設(shè)計。

剛開始在微博、微信里搜索這個活動，發(fā)現(xiàn)原來在1月底就已經(jīng)上線了（原諒我孤陋寡聞了），當(dāng)時被微信封殺，金幣兌換時流量過大，服務(wù)器也出現(xiàn)故障，網(wǎng)上還有非常多2月中旬的投訴帖，感興趣可以自行搜索，此處略過了。所以現(xiàn)在看到的線上版本，估計已迭代過好幾版。

活動簡介

活動目標(biāo)：長期促活、長期拉新、引導(dǎo)消費；

目前主題：金豬儲蓄罐-家裝升級領(lǐng)好禮，和站內(nèi)主題一致，主打3月的家裝節(jié)（主基調(diào)為金豬儲蓄罐玩法，但根據(jù)活動可換各種主題皮膚）；

活動玩法：財神（自己）每秒可生產(chǎn)金幣，金豬裝滿則無法再生產(chǎn)金幣，收金幣可升級金豬裝更多金幣，同時可邀好友增加財神數(shù)量，提升賺錢速度。額外還可購買道具，如加速卡、聚寶盆加速生產(chǎn)金幣。

以下詳細(xì)拆解，我所看到的12個增長細(xì)節(jié)設(shè)計：(建議先體驗金豬活動，再看文章會更好：https://dwz.cn/vvFthyy0)

01?區(qū)分新老用戶助力的轉(zhuǎn)化策略

通過微信ID區(qū)分新老用戶，采用不同的轉(zhuǎn)化策略。

• 老用戶：引導(dǎo)點擊幫忙助力，可獲得小驚喜一份（送1只金豬儲蓄罐）——引導(dǎo)老用戶加入一起玩金豬游戲。
• 新用戶：引導(dǎo)去APP幫忙助力，可拿最高30元可提現(xiàn)紅包——最短路徑+紅包誘餌最優(yōu)轉(zhuǎn)化率引導(dǎo)新用戶下載APP。

02?獎勵式+高潮體驗的新手引導(dǎo)

（1）文案+動效快速引導(dǎo)

新手上手這個游戲文案引導(dǎo)：金豬上方會有提示文案，告知用戶：“滿了哦，無法產(chǎn)生更多金幣”等文案。

動效引導(dǎo)：收取金幣，小手指動效引導(dǎo)點擊；我的財神順時針轉(zhuǎn)動產(chǎn)生金幣。

（2）設(shè)計合適難度

收取2次金幣即可升第2級，且前4級基本動動手指收金幣即可到達(dá)。

（3）獎勵式引導(dǎo)

1. 升至2級獎勵解鎖1個財神位，并鼓勵用戶邀好友賺更多金幣——比單純的引導(dǎo)邀請好友成功率更高；
2. 升至3級獎勵1000個金幣——讓用戶知道升級可額外獲得金幣；
3. 升至4級則開放所有任務(wù)列表+獎勵解鎖1個財神位——前期未開放任務(wù)列表可使頁面更簡潔，減少思考行動成本（防止被復(fù)雜的子任務(wù)帶偏，比如：像第1個簽到任務(wù)）；
4. 升至4級且收取1次金幣則可獲得一個體驗財神——在用戶操作收金幣后獎勵體驗財神，讓用戶更有驚喜感，同時防止在4級時傳遞過多信息。

（4）高潮體驗

贈送的體驗財神，使金豬賺錢速度翻倍，讓用戶覺得游戲難度降低了，并且兩位財神重復(fù)一致的生產(chǎn)金幣動效，讓用戶達(dá)到新手引導(dǎo)環(huán)節(jié)的“高潮體驗”；30秒后體驗財神消失，用戶厭惡損失，促進(jìn)用戶邀請好友繼續(xù)玩游戲。

03?游戲化的音效與動效

收取金幣：有小手指不斷指引，收取金幣時，會有金幣放入存錢罐的聲音（符合生活場景的正常認(rèn)知），且金幣數(shù)量會放大顯示——前期引導(dǎo)熟悉收取金幣操作，提升用戶收獲感體驗。

生產(chǎn)金幣：財神頭像不斷轉(zhuǎn)動生產(chǎn)金幣——提升用戶可玩性體驗（如果看到認(rèn)識的朋友頭像并產(chǎn)生金幣，會覺得好友都成為自己的“工人”，為自己在產(chǎn)金幣）。

不斷展示的文案：

提示：如“存滿后，將停止生產(chǎn)金幣”、“離線時，存錢罐也可以生錢”、“好友助力后賺錢翻倍”……提示用戶完成游戲操作。

04?無處不在的引導(dǎo)彈窗

（1）活動彈窗——導(dǎo)流主題活動

進(jìn)入活動主頁，會引導(dǎo)用戶參加“攢木料 羸大獎”任務(wù)——消耗金幣，兌換家裝節(jié)的“木料”貨幣，消耗貨幣可兌換實物和優(yōu)惠券

（2）挽留彈窗——增加玩游戲時間

• 退出游戲，如有空財神位，則會出現(xiàn)挽留彈窗，引導(dǎo)用戶再邀請好友當(dāng)財神；
• 如已滿財神位，則告知用戶離線也有收益，繼續(xù)做任務(wù)賺錢。

（3）實時反饋——告知用戶邀請成功

當(dāng)好友成為財神，顯示彈窗告知——實時反饋。

（4）升級彈窗——等級提醒

告知獎勵內(nèi)容，且引導(dǎo)再次邀請好友成為財神。

05?多變的邀請文案

APP內(nèi)分享到微信：多樣式的文字消息，并有多域名防封（一般域名在20萬訪問UV就有可能被屏蔽，拼多多的量級起步至少得準(zhǔn)備幾十個域名了…..）。

微信內(nèi)分享到微信：多樣式的H5鏈接標(biāo)題。

文案內(nèi)容：和拼多多的用戶屬性有關(guān)，因為下沉用戶更多為微信熟人社交，所以文案都會帶名字，或以請求的口吻，提高助力成功率。

06?可實時調(diào)整的防刷機制

之前春節(jié)的版本是直接引導(dǎo)提現(xiàn)，兌換優(yōu)惠券和紅包的，但現(xiàn)在的版本需要2次兌換了，獲客成本和防刷上控制得更好。

其中有以下幾點：

助力限制：實際測試，1個用戶每天可幫3位好友助力，好友之間可互相助力，隔天可再幫同一位好友助力，其它具體的助力規(guī)則沒有在活動規(guī)則說明，也給后臺實時動態(tài)調(diào)整留了余地。

兌換體系：金幣兌換木料，木料再兌換實物（需在每晚20:00用至少88個木料兌換，每人限1件）所以，目前版本金幣不能直接兌換實物，需再次經(jīng)過“木料”這套積分體系去兌換，兌換比非常低，更多需要在“木料”積分體系去完成邀請、瀏覽等任務(wù)，獲得木料。

獎勵設(shè)置：同時涉及直接兌換實物的拿木料任務(wù)，都以“獎勵最高X木料”的文案，可根據(jù)情況實時調(diào)整獎勵額度。

兌換商品：限每天20點開啟兌換，每人限購1件，且每件商品有數(shù)量限制，后臺可實時調(diào)整每天商品兌換的真實數(shù)量，控制獎勵成本

財神限制：最多只能有5個財神生產(chǎn)金幣，且每個財神有時效性，需不斷邀請更多“新財神”加入，也同時讓用戶多次參與活動。

任務(wù)列表獎勵：沒有明確說明是獎勵多少金幣。理論上說明具體的獎勵，用戶會更有意愿完成任務(wù)，可能目前還是在后臺調(diào)整金額中，確定成本后，會再迭代任務(wù)列表獎勵。

07?“三板斧”任務(wù)設(shè)置

金豬活動的任務(wù)和多多果園類似，主要分為3種：簽到、分享、引導(dǎo)消費，其中各任務(wù)又細(xì)分為以下：

簽到：三餐時間段簽到+APP簽到+活動簽到。

分享：分享到微信+分享到微信并邀新用戶+分享到微信召回老用戶。

引導(dǎo)消費：瀏覽商品+拼單商品。

（多多果園還增加了助農(nóng)拼單主題+收集水滴雨游戲獲得水滴，預(yù)計后期金豬活動也會迭代更多任務(wù)）

08?驚喜時刻

體驗財神：上面新手引導(dǎo)提到過的，4級時會贈送1個體驗財神，賺錢速度翻倍，邀請好友當(dāng)財神和繼續(xù)玩下去的意愿會更強。

幸運紅包：做任務(wù)時（如瀏覽商品）會隨機送出各種優(yōu)惠券，引導(dǎo)用戶消費購物；同時優(yōu)惠券會有時間限制，展示倒計時樣式，讓用戶有緊迫感，趕緊下單使用。

09?游戲化道具

簡單的邀好友收金幣，可玩性還是有點不足。到12級時，即使5個財神一起生產(chǎn)金幣，速度也是非常慢的，這里增加了3個道具功能：加速卡（加速10倍）、聚寶盆（1.1倍收益）、多多財神，道具可用金幣來購買，每個道具有數(shù)量限制，防刷金幣，同時增加可玩性。

10?讓用戶粘住的游戲設(shè)計

為什么說這個金豬游戲是“日活神器”？

因為游戲里的玩法設(shè)計和獎勵設(shè)計，需要用戶不停地回到游戲中，才可以繼續(xù)玩并且拿到更多的金幣獎勵。

梳理了以下幾點：

厭惡損失心理：金豬儲蓄罐會自己生產(chǎn)錢，但需要手動收取才可以真正獲得，否則金豬的金幣滿了就不會再繼續(xù)生產(chǎn)了，損失很多金幣。類比支付寶螞蟻森林的能量，如果不收，就會被好友搶走一樣，人都是有厭惡損失的心理，所以就需要多次進(jìn)入金豬活動收取金幣。

（當(dāng)然用戶根據(jù)生產(chǎn)金幣速度和金豬容量，理論上是可以算到需多長時間后再來收金幣，但用戶一般不會想得那么復(fù)雜，反正多來活動主頁收金幣才是王道）

簽到領(lǐng)獎勵：共有3種簽到活動，按從易到難排序，每天APP簽到領(lǐng)獎勵>現(xiàn)金活動簽到>三餐領(lǐng)金幣。

其中“每天APP簽到領(lǐng)獎勵”只需在APP進(jìn)入活動就可以拿到獎勵了；“現(xiàn)金活動”簽到則需要跳轉(zhuǎn)至拼多多的“現(xiàn)金簽到”活動（這個活動在首頁也是占了1個位置，所以份量很重），而且現(xiàn)金簽到里又包含N個支線活動和誘導(dǎo)分享，推測給“現(xiàn)金簽到”活動導(dǎo)流，則可獲得更多的留存和拉新；三餐領(lǐng)金幣，則培養(yǎng)用戶1天打開3次的游戲習(xí)慣，粘住用戶。

豐厚的獎勵：金幣兌換的木料，木料可兌換實物，實物還是非常有吸引力的，讓用戶持續(xù)玩并兌換獎勵；不過，看起來只需要299木料的獎勵，實際則需要900萬的金幣才可以兌換，至少要玩1個月才攢到那么多金幣，而且后期有很多人有大量的金幣，兌換的門檻估計也會相應(yīng)調(diào)高（所以直接賺木料會更劃算）。

升級金豬：總共有27級的金豬，升級到高級金豬也可以在好友中炫耀。

前往APP收金幣：用戶在微信H5端間隔一段時間沒有進(jìn)入活動頁面，再次進(jìn)入時，則無法在H5端收取金幣，必須在APP才可以收取金幣，從而引導(dǎo)用戶登錄拼多多APP。

11?讓用戶不知不覺完成消費

雙重任務(wù)體系：金幣體系+木料體系的任務(wù)列表都有瀏覽商品獎勵和拼單獎勵，雙任務(wù)讓用戶可多次瀏覽商品，提高下單率。

智能推薦商品：商品列表的推薦商品都是根據(jù)往期的瀏覽記錄和用戶分析整合而成的，千人千面。猜測只要用戶在瀏覽商品上花費一定時間時，用戶就會看到有需求的商品，用戶下單的概率就會大幅提高。

驚喜優(yōu)惠券：瀏覽商品時會隨機出現(xiàn)不同金額的優(yōu)惠券，并在2小時內(nèi)有效，給用戶臨門一腳，促進(jìn)下單。

12?持續(xù)讓用戶發(fā)起邀請

每位財神都是有時間限制（12小時），當(dāng)用戶獲得5個財神后，體驗到“賺錢速度x5倍”的感覺后，當(dāng)財神消失時，為了保持原有的賺錢速度，會拼命邀請身邊的好友助力，畢竟門檻比較低，只要老用戶就可以助力了，邀請難度并不大，甚至?xí)M建/加入各種拼多多互助群，一起互助。

除了以上12個增長細(xì)節(jié)設(shè)計外，結(jié)合之前看到的游戲玩法，有2個點可能還有優(yōu)化空間：

（1）包裝金豬誘導(dǎo)分享炫耀

類似養(yǎng)鯤的活動，新升級的金豬包裝高大上的簡介和技能說明，可向好友炫耀，好友點擊還可以再額外獲得金幣，從而再增加活動的分享率。

（2）強化游戲目標(biāo)感

很多新出又火起來的游戲，其實內(nèi)核玩法還是一樣的，關(guān)鍵是目標(biāo)感的塑造讓玩家不斷的沉迷下去。

類似之前的“我要當(dāng)皇上”、“消滅病毒”、“多多果園”等都會有一個很強的目標(biāo)感，“玩到最后當(dāng)皇上”、“消滅所有的病毒，通關(guān)”、“拿到包郵果子”，但在金豬最后只有27級的至尊豬，在目標(biāo)感塑造上還是相對弱了一點。

腦補一下，是否可以讓至尊豬可兌換X斤的肉類農(nóng)產(chǎn)品？（可能這個游戲目標(biāo)設(shè)置是和金豬游戲的定位有關(guān)，因為已經(jīng)有多多果園了，目前定位可能更多是做流量池給其專題活動導(dǎo)流，目標(biāo)感這塊相對會削弱一點）。

以上就是我體驗完拼多多這個新款”促活神器“的一些個人拙見，因為玩的時間不是很長，里面也有很多“魔鬼細(xì)節(jié)”還沒有體驗到，如果你發(fā)現(xiàn)有更多的增長細(xì)節(jié)，希望可以和我一起交流。

最后，再留個開放性問題可以再延伸思考一下：假設(shè)以上的某些細(xì)節(jié)缺失了，會有怎樣的影響？（腦補場景，技術(shù)在旁邊說：這個效果做不了…）

姓名：阿浩，一線增長團隊成員，擅長【增長案例拆解、玩法研究】

本文由 @阿浩 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議