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此文的上半篇幅論述了成功產(chǎn)品的意義和創(chuàng)造成功產(chǎn)品可用到的”問(wèn)題-解決方案“模型，本篇將繼續(xù)介紹接下來(lái)的兩個(gè)模型——”產(chǎn)品-市場(chǎng)“模型和”流量變現(xiàn)“模型，以及原文作者的產(chǎn)品觀簡(jiǎn)述。

“產(chǎn)品-市場(chǎng)”模型

鑒于我們已經(jīng)找到了我們要?jiǎng)?chuàng)造什么產(chǎn)品，現(xiàn)在我們需要知道的是，該產(chǎn)品是否是人們真正需要并且會(huì)常常使用到的。建立“產(chǎn)品-市場(chǎng)”模型的目的是得出一個(gè)最小可行性解決方案，并對(duì)它不斷地進(jìn)行試驗(yàn)和改進(jìn)，直到它能被定量地證明同時(shí)具有用戶價(jià)值和經(jīng)濟(jì)可行性。我們需要知道的是，是否我們正在為正確的市場(chǎng)創(chuàng)造正確的產(chǎn)品。

創(chuàng)造最小可行性產(chǎn)品，并將其投放到一定規(guī)模的市場(chǎng)，種子用戶非常迅速地對(duì)該產(chǎn)品做出反應(yīng)，并持續(xù)試用，我們便能夠從中獲取到能夠?yàn)橛脩籼峁┳畲髢r(jià)值的產(chǎn)品核心特點(diǎn)。這可以通過(guò)測(cè)試實(shí)際使用和愿意為它付費(fèi)的用戶的數(shù)量來(lái)完成。一個(gè)恰當(dāng)?shù)摹爱a(chǎn)品-市場(chǎng)”模型必須確保：針對(duì)該產(chǎn)品（解決方案）的市場(chǎng)是可以被貨幣化的。從最初的產(chǎn)品版本開(kāi)始，用戶的核心體驗(yàn)需要進(jìn)行不斷地?cái)U(kuò)展和開(kāi)發(fā)，直到整個(gè)用戶體驗(yàn)變得很杰出。產(chǎn)品的核心功能，交互設(shè)計(jì)，視覺(jué)設(shè)計(jì)的品質(zhì)必須進(jìn)行不斷地迭代和改進(jìn)。

然而，投放一個(gè)最小可行性產(chǎn)品到市場(chǎng)，并不足以做出最有效的產(chǎn)品決策。我們需要用戶真正地使用（相對(duì)完整的）產(chǎn)品。要讓他們吃下這枚安利，我們必須在他們拿到產(chǎn)品并開(kāi)始使用，自己消除（一些設(shè)置不合理的）障礙之前，了解用戶可能的產(chǎn)品使用路徑。我們需要明確的問(wèn)題是：“怎樣讓用戶知道如何使用（我們的產(chǎn)品）？”，“他們是怎么使用我們的產(chǎn)品的？”，“我們能做些什么來(lái)幫助用戶消除障礙，更便捷明晰地使用我們的產(chǎn)品？”。

“提出想法容易，實(shí)現(xiàn)難?！?/p>

通過(guò)測(cè)試投放的產(chǎn)品版本是否可以改變關(guān)鍵（運(yùn)營(yíng)）指標(biāo)，我們就可以知道，我們所計(jì)劃的業(yè)務(wù)目標(biāo)是否可以實(shí)現(xiàn)。我們正在尋找”產(chǎn)品可影響用戶改變行為，繼而喚回用戶，使用產(chǎn)品并愿意為此付費(fèi)“的證據(jù)。畢竟我們必須確保在產(chǎn)品的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)中，有一個(gè)可行的商業(yè)模式。當(dāng)產(chǎn)品獲得了（它滿足）市場(chǎng)需求的定量證據(jù)后，便是時(shí)候，擴(kuò)大細(xì)分目標(biāo)用戶群體之外的用戶基數(shù)了。

尋找”流量變現(xiàn)“模型

找到了“產(chǎn)品-市場(chǎng)”模型之后，我們應(yīng)該聚焦在“流量變現(xiàn)”模型上了。因此，我們的主要目標(biāo)是，成功地?cái)U(kuò)展產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)（產(chǎn)品盈利）可持續(xù)增長(zhǎng)——這時(shí)我們已經(jīng)不需要更多的用戶了，我們想要用戶能夠?yàn)楫a(chǎn)品付錢。我們需要吸引大量的新型用戶，讓他們對(duì)（產(chǎn)品）著迷，并將他們轉(zhuǎn)換成忠實(shí)粉絲型用戶和付費(fèi)型用戶。我們志在（贏得）大眾市場(chǎng)。

為了吸引新用戶，我們需要聚焦“推廣-獲取-轉(zhuǎn)化-營(yíng)銷”整個(gè)用戶轉(zhuǎn)化流程。我們需要思考：“我們?nèi)绾挝@些人呢？“?，“我們?nèi)绾巫屵@些人使用該產(chǎn)品？“?，?“我們?nèi)绾螌⑦@些新用戶轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)的粉絲？“?以及“我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品賣出去？“我們希望建立一個(gè)連貫的方式：從吸引用戶關(guān)注到用戶第一次接觸產(chǎn)品，再到經(jīng)常使用產(chǎn)品。

“最好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略不是打廣告，而是產(chǎn)品本身具有優(yōu)良的設(shè)計(jì)和杰出的功用。”

要吸引到大量的新用戶，我們必然不能坐等用戶自己到來(lái)。我們需要找到一個(gè)恰當(dāng)?shù)姆椒ㄈソ佑|到對(duì)產(chǎn)品聞所未聞的那群人。當(dāng)我們找到某種恰當(dāng)?shù)姆椒?，讓人們知道了我們的產(chǎn)品，我們的當(dāng)務(wù)之急就變成了向用戶傳達(dá)產(chǎn)品的即時(shí)價(jià)值，并強(qiáng)調(diào)為什么他們可以從使用該產(chǎn)品中獲益。我們的目標(biāo)是將他們變?yōu)楫a(chǎn)品的忠實(shí)用戶，并且愿意為它付費(fèi)。因此，我們必須確定，什么因素讓人們不愿意去使用該產(chǎn)品，然后我們要設(shè)法清除這些”攔路虎“。

流量變現(xiàn)模型

隨著需求的增長(zhǎng)呈現(xiàn)樂(lè)觀分布，那些原本不是目標(biāo)群體的新用戶開(kāi)始使用產(chǎn)品。很可能他們會(huì)用我們以前沒(méi)有想到過(guò)的方式去使用產(chǎn)品，隨之產(chǎn)生新的用例。處理這些新的用戶群體成為我們最大的挑戰(zhàn)。我們?nèi)绾螡M足他們的需求？在這一增長(zhǎng)階段，我們需要關(guān)心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，適用于所有用戶，而不僅是早期的目標(biāo)用戶。因?yàn)槲覀兿Ｍ焖僭鲩L(zhǎng)，為一個(gè)更加多樣化的用戶群增加新的和相關(guān)的功能是保持增長(zhǎng)最容易的方法。最明顯的是，為我們的早期目標(biāo)用戶設(shè)計(jì)的最原始的功能，在產(chǎn)品擁有越來(lái)越多的非早期目標(biāo)用戶后，產(chǎn)生的用例也就越來(lái)越少（使用頻率降低）。因此，過(guò)了一段時(shí)間后，我們必須修改或刪除原來(lái)的功能。于是，更前沿和專業(yè)化的產(chǎn)品會(huì)成為主流產(chǎn)品之一。

小結(jié)

創(chuàng)造成功的產(chǎn)品是非常具有挑戰(zhàn)性的。大多數(shù)被創(chuàng)造出來(lái)的產(chǎn)品是會(huì)以失敗告終的。從來(lái)沒(méi)有一個(gè)方法可以保證創(chuàng)造出來(lái)的產(chǎn)品是成功的。但如果我們能夠確保將重點(diǎn)放在”問(wèn)題-解決方案“，”產(chǎn)品-市場(chǎng)“以及”流量變現(xiàn)“模型上，就很大可能降低創(chuàng)造出沒(méi)有用戶群體的，面向錯(cuò)誤的市場(chǎng)的以及無(wú)法可持續(xù)成長(zhǎng)的產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)以用戶為中心的恰當(dāng)?shù)男枨蟀l(fā)現(xiàn)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程會(huì)讓產(chǎn)品與眾不同。這或許很難，但也并非完全不可能創(chuàng)造出我們每個(gè)人夢(mèng)寐以求的下一個(gè)主流產(chǎn)品。

作者：Nikkel Blaase

來(lái)源：Medium

原文地址：https://medium.com/@jaf_designer/how-to-build-successful-products-in-a-digital-world-9b1e543f2b0a#.5l8ysz1kc

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