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好的產品：每一個細節，都要經過邏輯嚴謹的推理；每一個數字，都要經過嚴密的計算。

聽同事說拼多多有幾個神級別的互動，尤其是多多果園和金豬儲蓄罐。然后我去稍微瞄了一眼，當時覺得這種活動太簡單了，這有啥好玩的。但又轉念一想，為什么它的數據效果那么好？還放在首頁百寶箱的位置戰略主推？

我覺得事情沒有那么簡單，于是深入體驗分析了這個互動一個星期，終于我得出了一個結論：它的每一個細節，都經過邏輯嚴謹的推理；每一個數值，都經過嚴密的計算！

一、拼多多有那么多互動，戰略意義是什么？

拼多多戰略主推共8個互動活動，按照玩法可以分成三類：

1. 養成類（增加粘性和裂變）：多多果園、金豬儲蓄罐、多多愛消除。
2. 抽獎砍價類（賦能商家&裂變）：一分抽大獎、大獎必中、砍價免費拿。
3. 直接利益類（直接拉新&裂變）：助力享免單、天天領現金。

總體而言，裂變貫穿所有互動，此外粘性、賦能商家、直接拉新為次要目標。

二、金豬儲蓄罐總體情況

1. 上線時間：1月25日左右，選取豬年年貨節時機上線。
2. 預估DAU：根據獎品發放情況預估DAU 千萬級。
3. 戰略級別：和多多果園一樣，首頁一級入口主推。
4. 整體價值：據稱對拼多多留存和DAU的貢獻非常巨大。
5. 瘋狂程度：上線后流量過大，被微信封殺，服務器也出現故障，2月中旬引起大量用戶投訴。

三、用戶路徑圖

整體用戶路徑主要是四個階段：

1. 入口：對新老用戶、站內站外進行區分引導，提高轉化率。
2. 新手引導：采取實操式引導，并且給予適當的獎勵，提高新增留存。
3. 收集金幣：收集環節非常好玩，非常游戲化，不僅可以自己賺，還可以邀請好友一起賺、做任務、購買游戲道具等玩法，讓游戲變得好玩。
4. 兌換獎品：這個是最關鍵的環節，因為大部分用戶都是奔著利益刺激來的，所以如何控制成本就成了關鍵難題，這一點拼多多做的非常好，后面會詳細介紹。

除了活動玩法的設計之外，風控和成本控制機制貫穿整個游戲細節的設計，讓游戲在好玩的同時低成本運作，同時防止風險用戶作弊擾亂游戲機制。

四、活動細節設計詳解

1. 入口：用戶分層機制和風控機制值得借鑒

用戶分層：新老用戶展示的利益點不同，根據用戶需求最大程度刺激轉化。

分享鏈接&文字：拼多多采用了多套域名防止被微信封殺、設計了多條文案來增加點擊。

2. 新手引導：實操式&獎勵式引導，快速讓用戶上手并刺激爽感

新手引導對于新增留存的高低起著決定性作用，金豬儲蓄罐的新手引導主要有以下四個優點：

合理的梯度設計：整個游戲等級的前十分之一為新手引導；用戶在一分鐘內可以完成前三級，對游戲有一個全面的理解。

新手產出給用戶看到直接利益的希望：五分鐘內完成新手引導，產生的金幣為1.046萬，已達到兌換門檻10萬金幣的十分之一。

清晰的手勢引導和無處不在的文案提示：金豬上面的文案會不斷提示一些核心玩法，既貼心又培養感情。

高潮式激勵開場：給用戶不斷發獎勵，一開始就感覺到達了高潮。

3. 收集金幣：雖然是物質利益驅動，但好玩的精神利益依然是升華所在

收集金幣的環節是整個互動中最有參與感和游戲感的環節，主要有以下幾個亮點：

1）主人收集：復訪機制刺激主人不斷過來

• 秒級別的及時利益刺激：常規互動需一定時間才能看到成效，但金豬活動每秒都有實際產出。
• 金豬收滿不再收集，刺激用戶復訪：每個金豬有容量，基本上幾個小時就會收集滿，用戶需要手動收取。
• 極強的收集參與感：收集金幣伴隨動效和聲音，每秒一圈+1金幣的標識也很明顯，有爽感。

2）好友加速：授人以魚不如授人以漁，獎勵并非一次到位，一定時間內生成完畢。

• 授人以漁的裂變機制：大部分互動都是拉新后直接給獎勵，但是這個是授人以漁而不是授人以魚。
• 助力防刷機制：用戶每日可幫三位好友助力，且24小時內無法為同一好友助力。
• 對方必須來到APP助力：若對方為此活動老用戶，則必須來到APP才能助力，再次提高DAU。
  

這里我認為有一個點設計的不夠好：第五個財神坑位的解鎖機制太隨意。

用戶既然需要第五個，肯定是因為前四個不夠用了；所以這里 用戶是愿意付出較大成本來獲得第五個的。

可以考慮以下三個優化方式：

1. 需要金幣來兌換，可以回收一定的金幣；
2. 累計邀請好友超過XX人，即可解鎖；
3. 每日邀請新用戶1人方可解鎖本日坑位。

3）做任務賺金幣：任務機制相對中庸

• 三餐定時簽到培養習慣：三餐定時簽到，有助于用戶養成習慣，條件反射。
• 賦能商家拉贊助：為商家引流，可以拉來不少贊助。

4）游戲道具：像游戲一樣好玩，但有投資回報率的限制。

• 必須拉新才劃算：兩個道具必須拉新才劃算，刺激用戶拉新裂變。
• 體驗一次“裂變”快感：用戶不拉新，可能是不知道裂變有多爽，給用戶一次體驗的機會。
• 風控機制：道具均有使用次數限制，且兌換后也有時間限制。

4. 兌換獎品：用最小的成本，撬動最大的用戶群體

1）每日兌換專區：吸引用戶的主要陣地，但成本控制極佳。

金豬儲蓄罐每日兌換專區獎品及成本預估詳細表/日：

• 利用用戶的投機心理：低門檻報名，然后搶購，絕大部分用戶搶到的商品都是優惠券，還可以為拼多多創造GMV，每日報名人數的人均實物價值僅為0.62元。
• 利用好消費者剩余價值：大件電器用戶總是愿意付出更多的成本，因此性價比可以設置更低。

防止積分體系崩盤：每日發放金幣小于理論上可回收的金幣。

2）限時兌換專區：為其他活動引流。

3）金幣抽獎：可以在增加可玩性的同時消耗一部分金幣。

• 視覺上四分之一的概率不虧損：共8個獎品，2個用戶不虧損：iphone、28888金幣；其余6個用戶均虧損，但是虧損不大。
• 歷史中獎去重算法：抽了三次，均沒有抽中相同獎品；且給用戶的不是明顯虧損的18888金幣；主要是給用戶發優惠券。

五、金豬儲蓄罐12大核心亮點總結

1. 上線時機：豬年年貨節上線，迎合話題，金幣的氛圍也與春節契合。
2. 對外風控機制：多個備用域名，走在微信誘導分享的邊緣。
3. 用戶分層精準利益刺激，大大提高轉化：新老用戶采用不同的利益點刺激，有助于轉化。
4. 合理且刺激的新手引導，大大提高新增留存：一分鐘內可以完成前三級，結束的產出可達1萬金幣，給用戶希望。
5. 貼心且好玩的引導交互：文案&彈窗&手勢引導非常到位，用戶可以快速上手。
6. 秒級別的及時利益刺激：常規互動需一定時間才能看到成效，但金豬活動每秒都有實際產出。
7. 復訪機制既可提高復訪，更可防刷：每個金豬有容量，基本上幾個小時就會收集滿，用戶需要手動收取。
8. 裂變機制較為新穎：大部分互動都是拉新后直接給獎勵，但是這個是授人以漁而不是授人以魚。
9. 三餐定時簽到培養習慣：三餐定時簽到，有助于用戶養成習慣，條件反射。
10. 好玩且有隱藏邏輯的游戲道具：兩個道具必須拉新才劃算，刺激用戶拉新裂變，同時道具大大增強游戲感，非常好玩。
11. 利用消費者剩余價值：大件電器用戶總是愿意付出更多的成本，可以更好的利用用戶的價值。
12. 有效的成本控制機制：預報名、拼手速搶限量的獎品發放機制，有效控制成本。

作者：一律先生， 一個有夢想的產品汪！

本文由 @一律先生 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

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