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本文筆者針對京東、美團、阿里等平臺的第三方（非自營）業務，對To B商家訂單款的結算系統的幾個模塊——返利、發票、審批流、線下收款和匯率展開介紹。

返利

當平臺在特定時間內采購或銷售的特定商品滿足一定條件時，商家應允按照一定規則對平臺進行獎勵。需要注意，這里說的返利是商家對平臺返利，有的公司或系統返利是平臺對商家的返利，但原理相同。

常見的返利模式

常見的返利模式有：采購返利、銷售返利、單品促銷、毛利保護、非結構化返利。

采購返利指：當平臺向商家所采購的特定商品商品的數量或金額達到一定標準后，商家按照規則進行返利，銷售返利同理。

說返利必須說規則，可以是達到返，也可以是超出返，兩種規則有所不同。

比如同樣是下面的公式和同樣的基數6300：

• 如果是達到返，返利金額=6300*5%；
• 如果是超出返，返利金額=（2000-1000）*2%+（5000-2000）*3%+（6300-5000）*5%。

單品促銷是指：商家對平臺在特定時間售賣的特定商品的予以的一定比例的補貼。

毛利保護是指：商家針對平臺售賣的特定商品，保證金該商品的毛利達到N%，如果沒有達到，則商家對差額進行補貼。

有的返利規則是沒有明確計算公式或計算公式很復雜，系統無法實現，需要有一種簡單粗暴的規則來實現返利，這就是非結構化。這種返利在規則錄入時的內容一般僅作為參考，實際返利金額需要平臺和商家兩方人員線下確認。

特定規則

一個是返利計算基數。只要對應場景訂單發生即屬于返利計算范圍，還是需要過濾條件剔除特定訂單，這是很重要一點，因為這會影響返利計算的基數，使返利結果偏離正確值。

比如：季度銷售返利，是只要發生了正向銷售即統計返利，還是需要剔除逆向退貨訂單？某個SKU的單品促銷，是否包含贈品部分？

發票

第三方入駐的模式主要有兩種：代收代付模式和代銷轉采銷模式。對應的開票方和開票內容分別是傭金發票、平臺和增專發票、商家。

特征

這兩種模式在京東商城稱之為SOP和FBP。前一種平臺僅是商家商品的售賣方，提供技術服務，因此商家向平臺支付傭金，平臺向商家開具傭金發票；后一種是類自營模式，平臺向商家采購商品，商家向平臺開具發票。

在美團這兩種模式也叫傭金模式和底價模式。

功能

代收代付模式：在結算單完成之后，提供商家自助選擇開票結算單、申請發票、開票進度查詢、發票快遞查詢等功能。

代銷轉采銷模式：這種是在結算單付款前，先完成供應商發票的掃描、校正、核銷和反核銷。這個卡控比較重要，因為如果不在結算單付款前限制供應商的到票周期，付款后就更難卡控，平臺自身的風險較大。

審批流

審批流是一個輔助工具，在結算系統介紹時經常被忽略，但是缺之不可。結算單、調整項、返利等各類業務的審核都會用到它的功能：審批流自動配置、消息通知、審批委托。

線下收款

負向結算單、保證金收款、返利收款等收款方向結算單都會涉及到，雖然京東、阿里這種量級的公司已經支持商家線上支付，但是仍然有部分商家堅持線下對公（對私）匯款。因此需要這么一個系統完成線上應收和線下實收的匹配和核銷。所以，作為輔助輸出，線下收款管理也是結算系統的重要功能之一。

匯率

在涉及到外幣的訂單款、返利、保證金的結算時會使用到匯率。因為平臺面對的是數以萬計的海內外商家，匯率必須有ZF背書，所以匯率通常不是結算系統自己手工維護，而是通過官方平臺（如中行外匯牌價）獲取并在某個結算時點進行換算使用。

作者：接蒜君。微信公眾號：接蒜君（jiesuanjun），互聯網公司產品經理。

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